围棋

顺为基金GP许达来从金山时期就是雷军的老朋友，典型的投资人，说话滴水不漏，谈到雷军对小米生态圈规划时，他忍不住说：“别忘了，雷军是个围棋高手，你现在看到的谋篇布局都是在小米手机出现之前就完成了的。”

雷军同时也是顺为基金董事长，在小米智能硬件投资过程中，顺为一直在参与，不同于小米战略投资，它更多从财务投资的角度考虑。同时，顺为也承担了一部分替小米寻找合适投资对象的工作。

作为四家上市公司、一家投资公司的董事长，以及一家估值超450亿美元的小米科技掌门人，雷军手里有足够多的棋子。手机是这盘棋的核心，加固小米城池的大杀器，是内容和云。

2014年12月20日，小米在北京举行了“2014小米爆米花年度盛典”，雷军、刘德、王川、林斌、陈彤在舞台上齐刷刷跳起了《小苹果》，几个老男人引得台下一阵阵尖叫。一个月前，小米与优酷土豆高层在一次发布会的后台，也曾一起跳过这首神曲，面前摆着一台小米电视。

优酷土豆高级副总裁李捷是个大嗓门，他的另一个身份是乐队主唱和贝斯手，说话也像唱歌一样，他告诉《中国企业家》杂志，这幅画面就可以诠释双方合作本质，《小苹果》是最近优酷土豆自制内容最具代表性的作品，这意味着二者将从内容自制和粉丝经济开始合作。

不仅看到了优酷土豆在自制内容上的优势，2014年11月，小米还投出了自成立以来最大一笔资金，3亿美元入股爱奇艺。在此之前，影视公司华策在2014年10月份发布的定增方案中，北京瓦力文化传播有限公司名列其中，而这家公司的法人代表是雷军，这是小米开始进军内容的重要一步。

正如雷军所说“我们的电视做的再好，如果没有内容，怎么能竞争得过别人？”与乐视相比，内容正是小米的短板。小米采用与投资智能硬件同样的思路，不是自己做，通过投资合作，把这个领域最成熟公司的内容嫁接到自己的终端上。

王川是小米负责电视业务的副总裁，小米电视推出之后，王川就开始“四处求合作”。2012年年底小米盒子推出时，包括搜狐视频、PPTV、网易视频等八家视频网站都与小米达成了合作协议，但并不包括优酷土豆与爱奇艺两家排名最靠前的巨头。

从那时候起，王川就开始了对古永锵和龚宇的游说工作，用他的话是：在合作这件事情上，永远都是自己主动，“任何场合只要见到他俩，我都会去跟他们提合作的事情”。

电视内容领域是一个庞大而分工清晰的行业。最底层是内容制作方，类似于华策、华纳等影视制作公司，中间层是视频网站，第三层是电视终端，即小米、乐视等互联网电视品牌，也包括大量传统电视。

之所以前期合作上没有一拍即合，一方面因为小米电视与同类产品相比没有表现出强大的竞争力和影响力（2014年“双十一”中，小米电视2销售数量为3.7万台，乐视超级电视销售数量则是在6.4万台左右）。更主要原因是最初每一家企业都想打造通吃整条产业链的巨人，只有在认识到各自边界之后，才有合作的可能。

在与视频网站合作竞合点问题上，王川称只要视频网站不自己做电视，其它都可以开展合作，“它们如果做电视了，我肯定不能说帮他们做的更好，这事儿我干不出来”。所有的视频网站都有可能成为小米的合作伙伴，但对于视频行业内部的竞争，小米不关心，也不参与。

优酷土豆董事长兼CEO古永锵告诉《中国企业家》杂志，优酷土豆与小米或者与阿里巴巴合作，本质上都一样，双方更多的是互补，而非竞争。见面前，优酷土豆刚刚与深圳卫视举办“Young Choice盛典”，还穿着活动装的古永锵称，内容领域现在所有的参与者要做到“你中有我，我中有你”，扩大自己的合作范围。

李捷告诉《中国企业家》，基于用户生态的合作已开始。例如优酷土豆每年一次的土豆映像节，再比如筷子兄弟借助《老男孩》电影一炮而红，未来合作中，优酷土豆可以为小米粉丝专门定制节目。

优酷土豆每年都会有很多真人秀的节目，其中以《男神女神》、《中国好声音》（少年版）最有知名度，参与选秀的群体，与小米用户高度重合，因此，可以在小米用户中选出有潜质的明星，通过优酷土豆平台包装和打造，双方甚至连节目名字都起好了，就叫《酷米行动》。

再看一下生态圈中的另一颗关键棋子：云。

雷军任董事长的金山集团，2014年8月份提出“All in”云服务战略，即未来3-5年时间，投资10亿美元，豪拼云服务，这步棋显然更多是为小米发展铺路，未来几年内，基于小米平台的数据将会出现激增。

小米云目前用户数量约为6800万，小米云整体存储约为47PB（PB是较高级的存储单位，1PB大约是4千亿页文本，1PB=1024TB），以图片和视频为例，目前小米用户每天新增图片9000万张，120万段视频，2014年数据量比2013年增长了7倍，预计今年还会有五倍增长。

虽然有许多外包云服务商可用，但谁又愿意将身家性命全盘托付外人？既然要做云服务，金山肯定是第一选择。2012年年底，金山云作为金山集团子公司正式成立，在之前快盘业务上进行改造。目前，小米将其近全部的云存储业务都交由金山云运营。

王育林是在金山云成立之前加盟的，现任金山云总裁。对于这样的战略调整，他认为这是集团上下讨论很久的结果，“那天董事会从早上九点一直开到第二天凌晨四点，但大部分时间都是在讨论投资多少钱，这些钱怎么花，而不是要不要All in，这是早就确定了的。”

小米这次云服务布局中，还引入了第三方力量：世纪互联。这是一家互联网基础设施服务提供商，未来三年，金山云将至少租用其5000个机柜。至此，小米已勾勒出云服务的轮廓：小米云做应用层，金山云是中间层，世纪互联则专注基础设施。

这次All in战略是从金山集团层面展开，而非金山云一个子公司，这意味着在小米生态圈中，金山集团更显著的角色是云服务提供商。雷军也曾经说过，金山云是小米云服务的一个合作伙伴，但并不一定是唯一一个。

概括过去两年的感受，王育林长舒一口气，直了直背，表情丰富，这并不难理解，数据高增长带来的压力，让王育林及其团队恨不得24小时都保持工作状态。“当存储数据是10个T的时候，所有问题都不是问题，当到了100个T的时候，所有不是问题的事儿全都是问题”。

小米和金山云团队共建了一个名为“金山云S3服务工程师”的微信群，专门及时沟通各种问题，最崩溃的时候群里24小时各种报警，两边的同事都没有办法休息。

可以用一种更形象方式理解：一条原来只跑自行车的马路，突然改成了跑汽车，而且车量还在不断增长，马路堵得死死的了，旁边还有汽车不停地需要通过，修建一条新马路又需要很久的时间，当这些问题都集中在同一时空发生时，就会产生非常差的体验，如何解决这些问题，就是这个团队每天要面对的事情。

未来，云服务不仅要成为小米存储方面的后盾，更重要的是为小米打造智能家居生态圈提供足够存储支撑，所有家庭设备都会联网，这些数据并不是存在终端，而是在云端，这也是小米巨资布局云服务的根本原因，雷军曾经把云的重要性比喻为“小米的命根子”。

危险

2014年12月16日晚上，小米公司的官方微博发出了关于小米手机在印度解禁的消息，当时雷军还在酒店和朋友们聚会，这条微博发出去七分钟之后，雷军转发并评论“这是我今天收到的最好的生日礼物”。

8天前，爱立信在印度对小米手机提出专利诉讼，三天后，印度德里高等法院裁定，由于小米侵犯了爱立信专利，禁止其在印度销售和进口手机。

消息传回国内时，正值小米深陷“涉嫌抄袭空气净化器”一事，加上国外手机被禁，一时间舆论全部指向小米对专利和版权不尊重。虽然此前小米也曾在缺失手机专利方面受到指责，但随着进入智能家居，小米每走一步，在专利上的风险都呈指数级增长。

爱立信在随后声明中称，“过去三年多一直尝试就专利许可与小米对话，但始终遭到拒绝”，在听到这个问题时，雷军否认，“我们手机才卖了三年，我敢100%保证三年前爱立信没有跟我沟通”。

碍于并没有足够多的专利数目，小米方面对于相关的指责，只是反复强调“专利战是小米的成人礼”，说明“小米真正混进了这个圈子”。

“我们海外团队非常了解游戏规则，所以我们可以在很短的时间内交出对方诉讼不成立的证据”。林斌说，他也承认“专利是小米现阶段非常头疼的一个问题”，甚至在未来3到5年的时间，小米都会有专利纠纷的事件出现。“对小米而言，我们最需要的是时间，”林斌认为专利需要一定时间的积累。

林斌否认小米会通过收购等方式获取专利，“我们从一开始就走的是自主研发的路”。截止到去年年底，小米已申请专利数目为2235项，今年将申请超过2000项专利，其中已经有一部分与智能穿戴、智能家居等领域相关。

小米做智能硬件并非深耕一个领域，而是所有热点都要布局，即便是小米在后方拼命申请专利，也难免会再次遇到风险。

专利的风险，会随着小米熬的火候，慢慢找到解决的办法。一个新生态圈的建立意味着对原有生态的冲击，阿里与腾讯早期头疼的问题，小米也躲不过。

有人已经把智能硬件领域的创业公司分成“被小米投资的”和“没被小米投资的”两类。他们所困惑的是，在智能家居刚刚起步的阶段，迅速杀到市场的最低价，这种方式对创业环境是否会有伤害？

前不久，一篇名为《乐行CEO周伟：我为什么拒绝了小米投资》的文章在微信中疯转，周伟还总结出了“小米虐你有三招：低质低价、低估值高占比、自废品牌”。

2014年春天，小米找到欧瑞博，希望后者可以加入小米生态链。最终，估值差距是双方没有达成合作的原因之一，“小米给的估值与外界给的相差还是比较多。”欧瑞博CEO王雄辉事后告诉记者。

王雄辉也不认可小米智能家居的“打法”，小米是在用电子消费品的思路做智能家居，并不注重后续服务的跟进，“它的模式看上去比较浮躁，想要在很短时间就把智能家居市场做得很大，在智能家居这个领域，这是不太现实的”。

王雄辉认为智能家居刚刚起步，多态、碎片化是基本特点，但小米模式是一刀切，“并不是人人都是要买小米那种产品”，同很多创业者一样，他们并不想直接将自己的产品和小米的产品定位“屌丝”划上等号。

一位智能家居的企业负责人有另外的担心，以小米的低价格策略，创业公司加入后很有可能会变成小米的代工厂，“别人开关卖五块钱，小米的只能卖两块，我不想把我们很好的产品变得这么廉价”。

小米内部人士也曾承认，小米的移动电源利润一直都很低。

有些智能硬件厂家开始担心小米会带坏行业风气，如果智能家居让消费者只是当做玩具，而非产品，那将是行业噩梦。以小米投资的Yeelight智能灯泡为例，可以变化1600万种颜色，但幻腾智能CEO王昊认为，这并不是智能家居的刚需，很多人买这种灯泡只是图一时新鲜，新鲜劲儿过了，日活跃量就会变得非常低。

幻腾智能主要产品是智能灯泡、开关、网关、环境控制器等。不同于小米的战略，王昊倾向于将智能家居往“重了做”，他觉得这个市场目前并不理性，或者说“热”只是停留在口头上，除了一些科技发烧友之外，很少会有人在自己家里使用智能家居，因为用户并没有深度感知智能家居的具体形态。基于这种判断，王与曲美和博洛尼等家装企业开展合作，“把智能家居放到这些体验店里，用户可以有一些具体体验”。

王昊笑言并不担心小米低价战略会抢占自己的市场份额，相反正是因为有了小米对市场的前期教育，自己的产品才可以让更多消费者所了解。

除了外部指责，小米生态圈自身还有很多问题。小米手环推出三个月时间，总出货量已经达到了100万，但并非所有智能硬件都有这样的好成绩，iHealth智能血压计出货量，迄今为止也只有几万台，如果硬件产品不能有足够广的普及范围，并且持续使用，小米的加持力不一定可以得到最大发挥。

另外一个问题在于小米智能路由器迟迟未能进入预想的状态。按照雷军计划，小米路由器在智能家居中扮演入口级的角色，但自去年4月推出以来，路由器出货量离百万台仍有一定差距。

小米也曾经希望与王昊团队合作，王昊说，“小米路由器如果能卖500万出货量，小米不找我，我也会找它”，他认为以目前形势来判断，还不能说小米在智能家居站稳了脚跟。另外，将路由器定义为智能家居的入口，这个定义本身是否成立，也值得检验。

生日那天，雷军和傅盛、陈年、李学凌、俞永福几个朋友跑到了昆仑酒店喝酒、唱歌、聊天，到了深夜十二点，刚刚出差回京的王川打电话给雷军要汇报工作，结果也被叫到酒店，聊到开心的时候，几个人坐在地上，雷军笑说，“我们现在坐地上了，是不是天下无敌了呢”。他的意思或许是，抓住塔基用户，就找到了制胜法门。

雷军的创业搭档，都在无意中提到这样一件事：我们，40多岁的男人，已经在建立一个10亿美元级别的公司上证明过自己，现在，要重新出发做点事情。与多数为财务自由而战的创业者不同，雷军和他的小伙伴们，需要参与进一个更宏大的叙事。“做点事情”，如果翻译成他们共同的偶像乔布斯的语言，大概就是“改变世界”了，如果翻译成数字，则需要以百亿、甚至千亿美元规模来计算。只有生态的概念，才能承载“这点事情”。