3G时代，终端补贴、话费补贴等是运营商争夺用户的重要手段，但如何用好这些举措则大有文章可作。数据显示，中国电信针对中档天翼3G智能手机的补贴政策大改革起到明显效果，北京地区销量提升万部。相信随着政策的全国普及，中国电信天翼3G用户将出现新的快速发展热潮。

补贴政策改革带来销量大幅提升

据媒体报道，北京电信透露，由于3月上旬推出“0”元购机补贴新政策，在倾斜性补贴政策的刺激下，3月份，北京地区天翼中档3G智能手机销售量较2月份提升万部，而且在所有天翼机型中的销量所占比例最高。

所谓“0”元购机补贴新政，是指从3月10日起，中国电信对北京地区公众用户、政企用户的主流补贴政策进行全线调整，按照补贴新政策，用户可在“0”元购机的同时享受话费补贴，即双重补贴。与此同时，中电信还针对3G智能手机、普通3G手机、2G手机进行分类补贴，并调整了过去侧重向高端智能手机补贴的方向，优先向中档3G智能手机倾斜。

根据新的补贴政策，天翼3G智能手机的补贴额度比3G非智能手机补贴多25%；2G手机的补贴比例将比3G手机减少25%。此外，在3G智能手机的销售过程中，中国电信将着力推荐Android操作系统的3G智能手机，且以新上市的时尚型、商务型中高档机型为主。无疑，补贴新政的核心就是优先向智能手机倾斜，重点加大对中档3G智能手机的补贴力度。

正是在补贴新政的刺激下，仅仅一个月，北京地区的天翼中档3G智能手机销售量得到了大幅提升。可以想象，随着补贴新政在全国的逐渐普及，中国电信的天翼3G用户将呈现出怎样的发展态势。

2011年重点发力中档3G智能手机

北京电信此次推出的补贴新政，正是中国电信基于市场发展态势而进行的补贴政策改革尝试。

从中国电信自身的发展来看，中国电信2010年业绩报告显示，去年中国电信C网的ARPU值为54.2元，而3G用户的ARPU值为95元，两者之间的明显差别说明3G的市场价值远高于2G。因此，重点向3G倾斜是提升C网价值的重要出路。

从终端市场的情况来看，经过中国电信和产业链各个环节的努力，天翼终端市场较前两年，无论是数量还是品种都已不可同日而语，但仍然呈现出两头大中间小的“哑铃”特点，中档价位的3G智能手机仍然偏少。而中国电信集团总经理王晓初曾指出，“终端结构不合理，还是哑铃型，低端机和高端机比例大，但3G消费者和年轻人大部分在1000元到2000元的中端机市场。”因此，从补贴政策入手，加大对中档3G智能手机的补贴力度，不仅可以加大对中档用户市场的拓展力度，而且可以刺激产业链的厂商加大对此类机型的投入和生产。

去年，中国电信就提出，不再大量补贴低端手机，而是将补贴重点集中在700元-2000元之间中档价位的3G手机，意在引导产业链将资源向中档产品倾斜，形成对中高端市场的有力争夺。

结合北京电信此次推出的补贴新政，在不断丰富中档3G智能终端的同时，在政策导向层面上也将中档3G智能手机的补贴力度设置为最大，这正符合目前市场主流的消费需求。

有专家分析指出，2011年，中国电信的总体思路就是，要将补贴更集中于中档人群中，通过增加这部分用户的补贴，扩大3G用户群。

中电信终端布局更趋合理

正如王晓初所言，3G消费人群和年轻人主要集中在中档市场，而相比高端手机，中档手机在价格方面有优势；相比低端市场，中档手机在性能方面有优势。因此，为3G消费的中坚力量提供高性价比的3G智能手机，把握住中端市场，无疑就等于号住了市场的脉搏，建立了市场的中坚力量。为此，中电信不但积极推动补贴政策改革，更从多方面入手，带动产业链加大对中档3G智能手机的投入。

为了进一步丰富终端市场上中档手机的品种和数量，中国电信正在积极筹备大规模上市中档3G手机，目前已向80多家厂商发出了采购标书。据了解，本次采购的主要为2000元以下的中档3G手机，采购规模将达到500万部，预计将于今年年中面市。

而在此前，中国电信在多个不同的场合，都向外界传达了发力中档市场的信息。

在“2011中国电信CDMA终端产业链年会”上，王晓初建议手机商尤其要关注700-2000元价格区间的3G手机；针对手机价格，他提出要站在消费者的立场，提高终端的性价比，才能让消费者接受CDMA的3G智能手机。中国电信副总经理杨小伟也表示，2010年中国电信CDMA终端推广的重点将集中在1000元至2000元之间的中高端机型，不再向低端手机提供补贴。

在中国电信MOTO Droid X ME811上市仪式上，中国电信终端管理中心主任、天翼电信终端有限公司总经理马道杰表示，2011年中电信主要向3G手机进行补贴，重点是智能手机，并加大智能手机的整个销售和营销力度。

经过前两年的运营，中国电信在智能手机的高、中、低端市场已初步完成布局，现在，中国电信选择中档市场作为重点发力市场，无疑更有利于把握3G市场的发展脉搏，也更有利于推动天翼3G业务的快速发展。