《剑网3》上周五启动公测、《天下2》下月公测、《问鼎》运营联盟推出……实体经济复苏的火苗尚在酝酿，网游的热度却已越烧越高。不过，并不是所有网游企业都能一帆风顺，九城近日公布了截至6月30日的今年前两季度财报,半年亏损高达1.26亿元人民币。其也成为2005年中国网游企业集体赴海外上市之后,第一个出现连续巨额亏损的网游上市公司。

随着网游群雄投入重金并不断推出新作，这个市场的竞争正变得越来越激烈，本已稳固的市场格局也将面临洗牌。越来越多的互联网企业开始联合起来，共同开拓网游市场。
　　
网游业出现运营联盟

8月25日，蓝港在线发布旗下年度核心产品《问鼎》运营联盟。通过该计划，蓝港在线将结盟百度、迅雷、暴风影音、360安全软件和中国游戏中心五大平台，共同推广《问鼎》。蓝港在线CEO王峰称，此次运营联盟的发布，标志着《问鼎》正式揭开互联网大规模推广的序幕，也意味着在未来2个月内《问鼎》将在互联网上启动“地毯式”轰炸，运营联盟有望覆盖80%以上的互联网用户，其中家庭用户预计过半。

据介绍，运营联盟是一种全新的互联网推广模式，网络游戏企业提供产品内容，合作平台通过对自身用户资源的整合，完成互联网用户最大化导入，并通过游戏产品运营实现持续营收，达到共赢。

网游的推广有线上和线下两种方式，巨人网络的《征途》等网游在线下推广方面取得了很好的效果，而蓝港此次发布《问鼎》以线上推广为主。王峰认为，这两种方式需要结合起来效果才比较好，蓝港未来也同样会启动大规模的地面部队推广《问鼎》。

迅雷副总裁李毅认为，2006年以前，多数玩家聚集于网吧，因此以网吧推广为主的地面营销在网络游戏营销中占很大比重。近年来，随着上网条件的改善，网民在家上网的比例总体呈上升趋势。互联网推广是针对家庭用户的一种很好的推广方式，会得到越来越多网游企业的认同。
   
新营销法则引导网民行为

运营联盟不仅是对互联网用户上网习惯的一种迎合，更能促进互联网网民多元化网上生活的培养。

众所周知，互联网用户以家庭用户、公司用户、网吧用户、学校用户等组成。传统的推广方式更侧重于线下推广，即对网吧用户、学校用户的覆盖。然而随着上网条件的改善，网民在家上网的比例总体呈上升趋势。最新数字显示，家庭网络用户的比例已经从前些年的67.3%上升到近期的74.1%。显然，通过传统线下推广方式，所能影响的范围将越来越小。

“线下推广是有形的，线上推广是无形的。”王峰介绍道，我们能够清楚的看到线下资源由15万的网吧、上万所的高校组成，但是我们很难界定互联网用户的范围，目前只知道他们的数量为3亿多人。所以线上推广从深度、广度上都要比线下推广困难得多。于是，借助拥有多方资源的运营联盟的力量将是我们实现线上推广的一种解决方案。

据了解，蓝港运营联盟第一批成员百度、迅雷、暴风、奇虎360、中国游戏中心分别处于互联网不同领域，5家互联网平台在搜索、下载、娱乐播放、网络安全与家庭游戏方面术业有专攻。在未来2个月内，在百度、迅雷、暴风、奇虎360、中国游戏中心5大平台上将对《问鼎》分别运用广告、邮件、竞价排名、下载推荐、用户引导等各具特色的营销方式进行用户导入。届时，《问鼎》已经不单是蓝港在线的产品，而是运营联盟共同的产品。

除此之外，蓝港在线还将继续加大投入力度，针对成熟玩家的群体实施精准营销，预计推广费用超过2000万。“通过蓝港自身的精准营销与联盟合作伙伴的全网覆盖，《问鼎》将受到此前网络游戏不曾享受的推广规模。”王峰兴奋的表示。

事实上，运营联盟在投入资源进行联合营销的同时，也丰富了自身用户的选择，进而达到了丰富网民上网行为的目的。目前，垂直领域的互联网用户上网行为比较简单，由此导致互联网企业收入来源相对单一。运营联盟不但对上游营销资源起到整合作用，更是对下游产品、收入多元化的引导。

各方有望获得共赢

《问鼎》是第一款通过运营联盟的方式推广的互联网应用产品，如《问鼎》推广获得成功，这种模式便可举一反三。

让玩游戏、看视频的人优先装上360安全软件，让下载、搜索用户上蓝港平台玩网游、去暴风平台看视频，对于运营联盟内部成员来说，这些愿望都不难实现。几大互联网平台的结盟为网民们的网络生活描绘出一个大而全的轮廓。

迅雷副总裁李毅对这种运营联盟推广方式十分赞同：“蓝港在线的运营联盟是对互联网新营销模式的一种尝试，未来迅雷的产品也可以通过这种模式进行推广。”

王峰表示，国内网络科技水平已经达到了很高的水准，在每个细分领域，产品与产品之间的用户体验、技术实力相差无几。因此，用户的取舍只有通过营销层面解决。以网游为例，玩家面对平均每周两款的新游戏，难以抉择。对于迷茫的网游玩家，运营联盟为平台之上的用户提供了引导服务，处于联盟中的游戏与其他游戏相比，得到了先天的认知优势。

有业内人士对此表示，蓝港在线倡导的运营联盟将是互联网细分领域互相渗透的契机，联盟内成员不但实现了更多样的收入，对自身平台用户的习惯也进行了多元化的培养。而在自身产品的推广中，通过共同推广、共同受益的原则，省却了前期推广带来的高额成本，从而降低了产品风险，并提高了产品成功的几率，一举多得。