运营商已越来越意识到终端对3G战略的重要意义，并加大对终端的定制要求。近日，中国移动总经理王建宙公开表示：“中国移动正在和多家国内外手机厂商和重量级手机制造企业进行深层次交流，我本人也跟很多家手机厂商的CEO直接交换了意见。中国移动希望，今后的2G手机都能够加上TD-SCDMA的功能。”

据悉，已有手机厂商和芯片制造商以积极态度回应了中国移动关于在“2G手机都能够加上TD”的呼声。作为国内最大的运营商，中国移动在2G手机中加入TD功能的举措，无疑对手机制造商发出新的市场信号，谁最有可能在新一轮角力中胜出成为赢家，成为各方关注焦点。
   
力推双模对移动意义重大

截至8月24日，TD实验网上已有17．5万用户，包括10．4万测试用户、1．1万试商用用户和６万奥运专用用户。王建宙表示：“(TD-SCDMA)网络运作正常，但仍存在许多问题。用户抱怨最多的问题包括手机选择范围、质量、性能和价格等。”TD客户投诉绝大多数集中在手机上，据中移动通过第三方调查机构调查发现，现有TD手机在品种、质量、性能和价格方面都存在着较多问题，有些手机根本达不到3G到2G的自动切换，这无形中成为TD进一步发展的制约因素。

针对现状，中国移只能投入更多力量做好手机方面的工作，在保证终端质量的基础上，实现2G和TD功能的自动切换成为最重要的一项内容。今年7月，TD专家李进良就已率先提出，中国移动应让新增用户购买双模手机，既不影响用户享受G网服务，又可增加TD市场份额。

此次中移动的公开表态虽然停留在“中国移动希望”的层面，但相信“中移动希望”这一强大的市场信号必将令诸多手机制造企业有所触动。在2G手机中加入TD功能打造兼具两种制式的双模手机，这对制造商和运营商来说，或许也是一个有效缩小成本的发展思路。从2G向3G过渡，必然有一个不算太短的过渡期，这一特殊时期不仅运营商要同时做好对2G和3G用户的服务，而且制造商也面临着在终端上与这一特殊时期做好衔接的问题。兼具两种制式的双模手机，无疑更能适应这一阶段的发展需求，为培育市场打好基础。

洋巨头市场面临严峻挑战

由于中国移动的核心网是按照3G来做的，完全是IP化，可以兼容2G、3G和LTE，中移动庞大的四亿多用户有望通过双模手机的方式实现转网，因此市场前景令人看好，前期在TD手机领域投入较大的国内手机企业将从中受益。工业和信息化部电信研究院发布的《2007－2008年度中国手机市场分析报告》称，随着中国3G市场的启动，手机企业将迎来重新洗牌的机遇，一些具有自主知识产权、起步较早的手机企业将在中国3G市场中获益。

谁能迅速推出多款重量级的TD手机，就将在未来市场份额上占据更大优势。虽然中移动未就“2G手机加上TD功能”的方案制订具体时间表，但此举必将引发市场巨变，尤其是目前在国内2G手机市场，占据绝对优势的主流国外厂商将引发新一轮洗牌。据了解，全球前五大手机厂商占有超过70％的市场份额，但却在TD手机上态度不一。除了三星和LG对TD态度积极外，摩托罗拉仅有一个型号的TD手机通过了中移动集采，且中标数量仅1000部，而另二位巨头——诺基亚和索爱则依然态度不明朗。

中移动在国内运营业的绝对主导地位，将对整个TD手机制造带来巨大的推动作用，关键是厂商们如何解读以及制订相应的跟进策略，因此在国内2G手机市场占据主流的国外厂商如何协调发展战略也有待明确，五大国外厂商能否最快速地响应中移动号召关系未来手机市场格局。毋庸置疑的是，国内厂商的积极态度已十分明显，不仅在TD终端集采上占据优势，而且发展劲头十足。国内外厂商的两种态度将冲击原有的市场格局，那些在TD上积累不多的手机厂商将受到重大冲击，尤其是一些国际巨头的高端市场将受到影响，而国内厂商则有望借此机会扩大市场份额。
   
      国内手机厂商将从中受益

据“三电咨询”发布的报告称，中移动第二期TD终端招标中，国产品牌TD手机厂商16家，总计中标数量17万部，市场份额85％；国外品牌中标厂商仅3家，即三星、LG和摩托罗拉，中标数３万部，市场份额15％。以上数据有力地证明国产手机在TD终端方面的领先优势，基于国内厂商的积极态度和先发优势，国内厂商最有望成为中移动推双模手机的受益者。

从中移动第二期TD终端招标看，中兴通讯中标６1000部，超过招标整体数量的３0％，成为当之无愧的“标王”，正如负责国内营销事业的中兴讯副总裁刘贤民所说：“在TD-SCDMA方面，中兴非常重视，介入得比较早，而且投入很大，客户（中国移动）对中兴在TD上的整体表现表示满意，无论是在设备层面还是终端层面中兴的产品都占有领先的地位。”此外，在2G手机市场的后发优势也助中兴成功跻入国内市场出货量的前十名，凭借在两个领域的优势，中兴通讯有望成为此次中移动推双模手机的最大赢家。

中移动第二期TD终端招标的产品以中低端为主，占比90％，而酷派拿到的4500部手机订单却属于高端手机，这和酷派很早就做双卡双待所积累下的优势密切相关。此外，海信的实力也不容小视，近期海信高调宣称建成年产能50万部TD-SCDMA手机生产线，家电系手机厂商将迎来为证明自己的机会。根据中国移动两次大规模TD招标结果看，中兴通讯两次累计中标数为7万部，毫无悬念位居第一，新邮通名列第二，海信通信共获得25000部的集采订单名列第三。显然，TD手机业已形成“南中兴夏新，北海信、新邮通地跨南北”的争霸局面。

GSM捆绑TD将放大TD手机市场，而且这一影响必将延伸至整个手机产业。2007年，运营商渠道销售（含捆绑和补贴）的终端数量约占国内市场（含小灵通）的20％—25％；截止2008年7月底，同类数据已上升至40％左右，而且将会持续上升成为主流。中国移动两次为TD定制手机招标，中国电信抛出约500万台规模的Ｃ网手机定制，运营商正逐步提长对3G终端的影响力，并深刻影响了制造企业的发展思路。

综上所述，机会只留给有准备的人。中移动力推GSM捆绑TD的双模手机或将引发市场重新洗牌，而国内手机制造企业凭借长期对TD的重视，有望借此机遇杀出重围，获得新的发展空间，而其中又以中兴通讯的实力最被看好。