C114讯 6月18日专稿（蒋均牧）“我们以打造国际顶尖光电子器件厂商为战略目标，开拓海外市场是其中重要一环。”武汉光迅科技股份有限公司（下称“光迅科技”）负责产品与市场的副总经理金正旺在接受C114专访时披露，2012年该公司海外市场收入占总体收入的27.6%，其目标是未来三到五年内将这一比例提升至40%以上。
如今，海外市场已成为推动光迅科技未来成长的主要引擎。而与武汉电信器件有限公司（下称“WTD”）重组合并带来的规模与产品线迅速膨胀、业务结构进一步完善，使之具备了更为充分的版图扩张条件，有望迎来下一个增长拐点。
海外市场增势良好
金正旺披露，2012年光迅科技实现海外市场收入5.67亿元，同比增长44.98%；毛利率为25.86%，高于国内水平。
光迅科技的海外销售以自有渠道为主，经过多年布局，已经全面覆盖欧洲、北美、亚太、拉美，并在欧洲和北美设有分公司、在日本设有办事处，其产品方案亦进入了数十个国家。
受益于此，近年来光迅科技在全球经济低迷的大环境下合同额、销售额屡创新高，尤其在重点客户市场和高端市场上实现突破性增长，与欧洲和北美的大型设备商合作不断深入，产品推进与项目进展都取得了进展，金正旺表示。
他举例称，过去一年中光迅科技进入了封闭的日本PON市场供应体系，实现了突破；在欧洲的细分市场上也“全面开花”，成为众多集成商的首选。
在客户方面，光迅科技进入了全球光通信设备二十强中的所有企业，在全球前五大无线设备商中该公司亦是用于移动网络的光模块主力供应商。
针对合并后的海外市场战略调整，金正旺表示，光迅科技一直重视海外市场开拓，希望与全球通信企业建立长期的战略合作关系。今后也将一如既往地致力于持续提升网络的智能和可靠性，提供全面的产品和应用解决方案，奉行“服务优先、客户至上”的理念，为客户创造最大价值。
聚焦本地化与大客户
通过合并重组，光迅科技现已成为横向集有源器件和无源器件，纵向集芯片、器件到模块、子系统于一体的全产业光电子器件公司，为其海外版图扩张更添动力。
相较海外竞争对手，金正旺认为光迅科技在产品结构、性价比上具有显著优势，在技术实力上也毫不逊色，在芯片、光放大器等领域该公司更是具备国际领先水平。
光迅科技负责企业战略的副总经理胡文广亦表示，海外很少有兼容批量化生产能力和创新力的光电子器件公司，而这恰恰是光迅科技的特长。
随着市场国际化的发展与国内公司供应商管理能力的提升，海外市场与国内市场的区别已经不大，更多的是在语言、文化上的差异，如何为海外客户提供良好的本地化、及时性服务，是光迅科技聚焦的新课题。
合并后的光迅科技成立了欧洲、美洲、亚太三大片区，以此为基础构建海外本地化平台，在开拓市场的同时提供服务支持。
同时，光迅科技还将进一步聚焦大客户市场，通过提高海外大客户的销售来提高其整体市场占有率。 
