C114 10月11日 特稿（蒋均牧）“今年以来FTTH建设在中国乃至全球进入高潮，对于光模块的需求呈放量增长之势。”武汉光迅科技股份有限公司（下称“光迅科技”）市场支持部经理张学勇日前接受C114采访时表示，该公司已推出一系列关键器件支持全国“光速时代”的到来，并计划迁入新厂区以将产能扩大近3倍。
在9月底举行的2011年中国国际信息通信展览会上，光迅科技展示了传输侧与接入侧的核心光器件创新产品，既包括针对设备集成商的WSS（波长选择开关），也包括针对运营商的OLM（光纤监控系统）、OLP（光纤保护）升级产品，以及针对运营商最迫切需求的基站保护产品等。
坚持共赢：与客户形成长期可持续合作关系
“光进铜退”近年来在世界各地演绎得如火如荼，作为光通信产业发展速度最为显著的国家，据第三方数据显示，2010年我国光通信市场规模达405亿人民币；而从今年前三个季度市场情况来看，这一增长趋势还将继续加快。
光迅科技改制成立于2001年，前身是1976年成立的邮电部固体器件研究所。作为业界少有的有能力对光电子器件进行系统性、战略性研究开发的高科技企业，目前该公司在光通信产业链中拥有较强影响力，在EDFA（掺饵光纤放大器）即拥有全球市场10%份额、OLP国内运营商份额超过70%。
张学勇认为，光迅科技能够达到今天的市场地位，并能够抓住光通信大发展的机遇，与之长期坚持的共赢、创新密不可分。
据介绍，光迅科技一直坚持以“与客户形成长期的、可持续的合作关系”共赢理念经营市场，并将这一理念渗透到所有产品从规划到售后的流程之中。
“在产品发展规划中，我们与我们的客户进行过深度沟通，以确保公司发展、产品线发展与客户发展相结合，从而能够持续的、长期地为客户服务，最后达到共赢的局面。”他告诉C114，另一方面，在产品的成本控制，以及交付、售后服务等各个环节光迅科技也做了大量工作，包括总结出一套流程管理方式，严格按流程执行。
为满足大幅增长的对光模块需求，光迅科技已迁入新厂区，整个规划占地面积170多亩，一期建成使用面积达6万余平方米，其中生产使用面积达3.5万平方米较之前翻番，将产能提高了近3倍。
与此同时，光迅科技已建设起遍布国内各个省份的销售服务网点、本地储备体系，以接应；国际市场的服务、渠道平台也正在紧锣密鼓地搭建之中：去年光迅科技成立了美国分公司，欧洲分公司也将在年内揭牌。
坚持创新：寻找差异化道路避免不理性竞争
随着产业的充分发展，基于行业标准化和运营商集采的推进，整个光通信行业的竞争也越来越趋于同质化，就产品而言，性能、技术指标、甚至外观都趋同，这也进一步促使“浮躁”情绪在业界蔓延。
在光迅科技看来，寻找差异化道路、避免不理性竞争的根本在于创新。
“这个现象（同质化）是客观存在的。就光迅的发展策略来看，坚持创新才有出路——一方面是技术路线开发出更高端产品，另一方面就是在现有产品线基础上进行新的提升。当然服务也很重要。”张学勇表示。
“低端光模块市场已经日趋饱和，高端产品在国内没有一家企业长期在做，这是我们努力的方向。同时我们有从芯片、器件到模块、子系统的端到端垂直整合优势，会不断加以改进、增加功能。”他补充道。
C114在采访中获悉，光迅科技每年都会将销售收入的10%左右投入研发之中，从而确保每年都有新的产品推出，并帮助该公司创造新的增长点。同时该公司还拥有完善的奖励机制，并引入了专门针对研发管理而设计的IPD系统。
光讯市场支持部经理 张学勇 
