10月22日11时，雷迪埃（RADIALL）执行副总裁、亚洲区总经理，上海雷迪埃总经理Andre Hartmann先生和上海雷迪埃中国区销售总监周尔新先生接受C114采访。
上海雷迪埃电子有限公司是法国雷迪埃集团在中国的合资企业，成立于1995年底，注册资本740万美元，投资额达到1300万美元。主要从事各类高频同轴接插件，线缆组件，汽车接插件，各类微波无源器件等产品的销售和生产。是北电，诺基亚，摩托罗拉，爱立信等厂家的主要供应商。
法国雷迪埃集团是全球领先的专业连接器件制造厂商。主要产品涵盖射频连接器件，电缆组件，天线，光纤产品，无源微波器件和多插针领域，产品广泛服务于汽车、电信、国防、航空航天及专业设备市场。经过逾五十年的发展，雷迪埃集团所设立的生产基地，研发中心及销售代理机构，已经遍及美国，欧洲及亚洲等地区，为全球客户提供高品质，可信赖的专业服务。
C114：非常欢迎两位来到我们C114专访间。首先问一下咱们这次参展的主题是什么，展台上展示的Composite 7/16 ，以及BNC hdtv 75欧姆秉承着雷迪埃怎样的产品里面和市场理念？
Andre Hartmann：我们这次展示是我们公司最新一些科技成果，最新的产品。这次有三大主题，我们公司分成三大块，通讯，汽车、工业，这三个领域我们分别有新的产品推出的是通讯领域的复合材料7/16，以及汽车的雷迪埃的R3C产品，快速接线的连接器，工业领域有刚才提到的BNC HDTV 75欧姆，高清电视上也会在年底推出。
上海雷迪埃总经理Andre Hartmann先生(左)与记者C114合影
C114：会有一些样品？
Andre Hartmann：对，都会有新的样品在上面。
C114：可以说从研发到产业化，到未来的售前售后完全由我们本土自己独立打造？
Andre Hartmann：对。
C114：展现的产品理念是？
Andre Hartmann：我们希望可以比我们的竞争对手更领先一步，更快为我们贴近的制造商服务，电信领域是最重要的。
C114：作为北电，诺基亚，摩托罗拉，爱立信等厂家连接器件的主要供应商与HUBER+SUHNER这样的同行相比，雷迪埃产品的特色与优势在于？
Andre Hartmann：跟我们主要竞争对手的优势比起来，当然跟我们一样国际化的公司进行比较，我们有两大优势，我们的核心竞争力，第一我们有在中国非常完整的产业化模式，从生产、采购、研发到市场、到售前售后都由本土独立完成，有非常完整的本土产品研发推送能力，在中国，这是和我们竞争对手最大的区别。1995年我们进入中国开办工厂，两年之后我们把采购搬到中国，之前90%都是在欧洲进行采购，现在都在国内，占到60%以上。从两年开始又把我们的研发转到中国，现在全球的电信市场研发中心在中国上海，法国的经理常驻在中国。这是我说的已经完成的本土化技术产品化体系。
第二我们有非常强大的技术储备，我们现在在中国今天展示的是民用市场的部分，雷迪埃可以分成两大事业部，一个是民用市场，一个是军用市场，军用市场以国防航天为主，我们主要是波音，卫星制造的供应商，我们是神舟七号飞船的重要合作伙伴。因为我们拥有非常好军用的产品，所以我们也有非常好的技术储备。
C114：复合材料7/16已经推向市场，现在反馈怎么样？
Andre Hartmann：非常好，我们已经得到了欧美主要的供应商，以及国内主要供应商的认可。任何新产品推向市场都有一个被市场接受，使用复合材料同以往传统的工艺比是一个非常大的革命，确实需要一个过程，我们推出来将近不到一年的时间，但是已经得到了两大重要客户的认证，我们希望明年年初开始就可以产业化运用到我们的制造商的基站中。
C114：雷迪埃解决方案涉足国防、交通、通信、医疗、航天等多个领域，雷迪埃一直是连接器件方面的专家及领先企业。雷迪埃从事专业连接器件的历史有多长？
Andre Hartmann：我们从1952年到现在有56年的历史了。我们的发展轨迹是微波行业连接方面的专家，连接方面不管涉及到什么领域，我们都能解决。比如法国第一个有线电视网络就是我们帮助铺设的，等大家都会做了以后我们就不做了。并且法国第一个光网络也是由雷迪埃帮助铺设的。之后我们又寻求其他领域，当手机通讯开始发展起来以后，我们又成为第一批在手机制造商或者基站应用的连接器，现在国际知名的制造商都是我们的客户。
74年开始渗透到宇航产品领域，有很多应用，全世界已经有超过40多个国家，100多颗卫星都用到我们的产品。神舟七号飞船上面也有我们的产品。7、80年代大型的民用客机发展起来的时候，我们又成为第一批多插针连接器的供应商，我们现在是波音和空客的全球最大供应商。现在我们又看到了汽车领域发展起来，现在汽车领域电子程度越来越高，GPS，车载电话，导航，胎压控制系统，都会用到电子方面的设备，我们在这领域也有非常多的投入和发展。
C114：雷迪埃成功的秘诀是什么？
Andre Hartmann：说到我们成功秘诀，其实一个是我们的技术。首先我们非常专注于连接技术，专注于微波和光的领域。注重非常稳定的内部增长和外部增长，我们会重新投资到我们的发展研究上面。同时8%左右的销售收入投入到再投资中，重新回到我们的再投资领域。最后我们还在新的领域进行一些并购，在欧洲和美国我们都曾经有非常成功的案例，包括天线方面的、比较先进的连接器方面的工程，这是我们的成功秘诀之一。
第二个秘诀，我们有一个非常强大的研发团队，非常注重它的成长，和团队的协同合作。目前这个团队不断在发展壮大，提供全球化的研发支持。第三点，国际化，任何公司都会进行国际化的发展，我们首先去到美国，然后来到亚洲，包括在印度还有中国我们都有分支机构、生产基地，现在在上海也有研发基地，我们未来将继续在中国加强投入。
C114：目前中国运营商重组后面临着全业务竞争格局，同时随着TD-CDMA试商用进程的不断深化，中国3G时代也即将到来，雷迪埃对未来我国通信业发展的看法？在新形势下对企业来说有怎样的机遇？
Andre Hartmann：对中国地区市场的发展，包括多网络，多牌照的现实，我们抱着非常积极的态度来看待。我们的产品可以同时用在TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000上，在这三个领域都有非常多的研发投入，三种不同制式对我们而言都是一个信号的传输，到我们这个层面并没有太大的区别。所以对我来说更多的是机遇，三个网络同时发展。对中国电信事业的发展来说，也会有好处，因为我们现在可以看到中国非常注重自己的标准，TD，同时我们很担心我们不能和国际脱轨，在欧洲和美国用WCDMA和CDMA2000的比较多一点，是主流，就像我们到日本去，你会觉得非常麻烦。但是同时我们在3G上面已经落后了，我们的标准出来以后，已经是人家的W网非常支持，但是我们也没有放弃，中国有这样一个愿望，坚持3G网，并且在4G、LTE的时候，把我们的标准运用到其他地方去，拥有更加好的一个市场占用率，一个更优势的姿态也好，跟现在欧美的标准来竞争。以后的产品可能就会应用到我们的产品，我们非常期待中国电信业进一步的发展，包括3G成功的试运营，我们已经看到很多客户，包括运营商，包括设备终端制造商他们已经在做这方面的研究，希望做到4G的时候，会有一个很大的超越。
C114：对于咱们公司来说看到了怎样的机遇呢？刚才提到一方面是产品方面机会更多了，量更大了。
Andre Hartmann：一方面是机会更多，量更大。另外一方面我们也看到新变化，TD有一个小型化的过程，TD布网需要在很密集市中心的地方，不会有很大的基站，会有一个小型化的技术，包括终端拉远的技术，涉及到我们的机柜会越来越小，连接器也是小型化，包括我们一些电缆，我们现在用一个板对板的直接连接，这都是一个产品，一个新的趋势。这些趋势都和我们公司的产品发展趋势是一样的。
所以我们可以更好把我们国外成熟的技术带到中国来，这是一个双赢的趋势，可以更好来服务中国市场，用这些比较高端和先进的产品。
C114：作为一家国际化的企业，雷迪埃在全国各个地方都有分支机构。您觉得中国市场和国外市场相比有哪些挑战，针对中国市场做了哪些调整？
Andre Hartmann：雷迪埃到中国已经超过10年的历史了，我们看到了中国市场很多的变化。最大的区别，一开始我们看到的是五年前，或者更多年前，中国有些企业，中国的一些本土企业，我用比较好听的话说，他们跟随得比较多一点，跟随国外一些先进的设备制造商的做法，他们追求的不是最高端的，但是是一个非常好的价格，他们要用同样的产品来竞争，这是他们走向市场的第一步，也是没有办法的，那个时候的中国市场质量差一点，价格低一点，这是在国外客户看不到的，他们就是希望达到这个目的，达到性能上的要求。
非常值得欣喜的一个地方就是，随着电信的发展，随着本地的制造商他们的国际化，他们也越来越壮大，也意识到了这一点。之前我国企业比较落后的一些设计，没有办法跟国外竞争，到他们现在都有非常好的研发，甚至做一些国外同样供应商更加前沿的东西，对质量追求也越来越高。
在中国市场或者是非洲市场，可能不需要很高的质量，但是当你到欧洲市场，美洲市场去跟大家竞争的时候，你没有很高的质量，就不可能长时间立足，对质量和技术的要求都会很高，TD我们有自己的标准，完全是中国人自己的研发，所以说我觉得我们非常欣喜看到这一点，中国市场是一个从低端向高端发展的过程，将来肯定会是全世界的市场中心，我们有理由这样相信，这也是我们在中国做的一些策略的调整，我们是一个全球化的公司，但是在中国我就是中国的一个公司，从我的研发、产业各方面都做到中国公司，同时我们有国际化的背景，国际化的技术支持，我们希望可以做到这一点。
C114：听您刚才说，咱们公司有非常好的，对于中国本土化的发展策略，相对来说在中国市场上，您觉得最大的挑战来自于哪里，比如说质量、价格，用户习惯，还是其他的东西？
Andre Hartmann：最大的挑战，质量，价格和用户习惯，三个都是。概括一下，中国客户希望找一个高质量低价格的差别，我们需要一段适应的时间。还有一个最大的区别，中国客户要求柔性，在供货商的柔性，在价格上的柔性，举一个简单例子国外客户会给我很长时间预测，然后做生产和交货，中国的客户这种概念比较薄弱一点，他给你一个订单，他要求五天之内全部准备出来，我们想办法去适应。比较积极角度来看待这个问题，也是一个好事情，在中国任何事情都可以做得很快，效率很高，当我们适应他们以后，我们再跟别的供应商竞争的时候，我们就有这样的优势，就有柔性了。
C114：中国市场可谓全球最诱人的市场，同时也是一个品牌化的市场，针对这一市场的继续扩大和投资，尤其是在打造品牌方面雷迪埃有怎样的重要举措和规划？
Andre Hartmann：中国市场我们这样来说，是一个品牌非常重要的地。雷迪埃本身来说就是一个品牌，我们虽然不在一个大众消费者的市场上，这个品牌不是每个人都认识，但在行业里面，雷迪埃就是质量、创新、高端产品的同义词，我们希望可以把这样一个形象推广到中国市场上，深入到我们中国市场的客户的心里面。
连续两年我们都来增加在这边的展会上的投入，每年都注重把我们的最新产品第一时间放到这边来，同时我们也增加了广告、沟通方面的投入，比如说C114，我们也非常高兴与我们C114合作，今天我们也非常开心有这样一个机会和你们聊雷迪埃、聊我们的产品。
C114：日常工作中，我们与客户沟通会不会也推荐一些新品？
Andre Hartmann：肯定会，这是我们沟通的主要工作，我们不断把新的产品深入到我们的客户心里面去，他们在选择的时候有这个概念，知道雷迪埃有这个产品，第一时间可以放到他们的心里去。
C114：说到品牌，就不得不提到“山寨”产品，雷迪埃是不是遇到过？怎么防“山寨”？
Andre Hartmann：防山寨主要有几个方面：第一、产品设计、技术理念，我们有一些特殊材料，特别技术，特殊的工艺来保证不是那么容易被“山寨”。第二、我们跟山寨厂商的区别，因为我们有很多的研发团队，我们总是走在他们的前面，总是有新的产品替代它。两年以后，这个产品在市场上已经淘汰了，我们有新产品替代，这是我们长期的研发投入，专利也是一方面。第三、我们是做军工的，
C114：雷迪埃几乎每年都会推出数款全新的解决方案及创新产品，这种迅速满足用户定制化需求的能力让人惊叹，能否请您在此谈谈雷迪埃的创新体系？
Andre Hartmann：我们雷迪埃每年都会固定把销售的8%投入到我们再研发领域，我们会做很多市场调研，倾听客户的需求。
C114：销售额的8%，这是经济方面？
Andre Hartmann：对，来支持我们的创新。首先我们要做市场调研，倾听客户需求，然后做分析，什么样的地方，什么产品是有前景，我们会做前沿性的研究，有研发处，研究客户未来会需要什么。
同时我们很注重对研发人员培养，有年轻团队的培养，我们中国也会有优秀人才，我们都会吸引到雷迪埃当中来，包括在法国、中国，包括把您派到法国培训，进行较长时间的一个常驻，与法国研发人员共同工作和生活，来提高他们的能力和经验，同时我们也吸收他们一些新的东西，新人过来都会有一些新的概念和新的创新精神，我们不断进行这样的培训，人才培养体系，我们可以不断做到创新体系的健全。
C114：一个是从经济角度，一个是我们的团队打造。
Andre Hartmann：对于经济角度补充一点，雷迪埃是一个家族性的企业，我们的财政策略是每年都保证我们下一年的投入，所以我们没有负债，在财务上是非常稳固的。像一些美洲企业非常依赖市场给他提供融资，一旦出现了财政危机的话，可能会出现研发产品的中断，而雷迪埃不会。
C114：说到这点，那么目前的金融危机会不会对公司运营、市场收益造成一些影响？
Andre Hartmann：刚才说了，我们有非常稳固的金融体系、财务体系，没有任何负债，很多年前我们一些欧美客户都觉得很奇怪，他们有一个稳定的供应商，不会面临破产的危险，还是很高兴的。从市场角度，我们已经感受到了市场有略微往下降的趋势，今年的销售业绩来说，第四季季度会略有下降，电信市场没有一个非常长期的预测，明年我们还要看具体情况，应该是比较平缓。
虽然说全球性的金融危机，有一点我们可以肯定，这一危机还没有影响到中国的市场，我们在中国市场的业绩非常好，和去年相比有40%的增长。
C114：最后一个问题，绿色环保这个概念越来越深入人心了，您在这能不能谈一下雷迪埃在绿色制造方面做了哪些努力和探索？
Andre Hartmann：绿色环保产品的概念，很久以前就提出来了，包括欧洲第一个把它制度化，电信市场有一个ROHS标准，在六七年前我们是第一批来严格执行这个标准，从那一刻开始，我们就把这个绿色环保概念深入到研发中去。
最近我们做了很多举措，我们自己研发的一款ECO产品，一个是更加便宜，另外是更加环保。为什么说环保？跟普通电缆比起来，预热和燃烧的时候不会挥发出有害气体。复合材料7/16，我们很早就开始复合材料的开发，金属是稀有的原材料，越用越少。所以我们研究复合可再生的材料替代它，同时金属的镀膜是对环境污染比较大的工艺，复合材料不需要。其实在这方面我们都做了很多研究，包括很多前沿性的研究都是从环保方面先着手的。
C114：非常感谢两位接受C114的采访，也希望我们的公司发展越来越好，能够达到既定的目标，谢谢！
Andre Hartmann：谢谢。
