主持人：各位网友大家好，欢迎收看C114中国通信网在2011年中国国际通信展举办的高端访谈栏目，今天有请到了控创的三位嘉宾，我从左至右介绍，这位女士是控创市场部经理王轶琰女士。
王轶琰：C114的网友大家好，希望控创公司参加这次展会，能够为所有在中国的电信领域的客户带来更多的，也是最新的电信产品技术。
主持人：第二位是控创公司电信行业经理田斌。
田斌：C114的各位网友大家好，很高兴来到这里。
主持人：第三位是控创业务发展经理，亚太地区的武韧。
武韧：大家好，我是美国来，今年国内通信事业和科技进展非常快，控创也进入这个市场，希望能够更好一些。
主持人：非常感谢三位光临C114的高端访谈栏目。我想问一下，因为控创在国外是一个知名度很高的企业，但是在国内广大网友对控创缺乏一些了解，我希望三位能够跟网友介绍一下咱们控创公司的发展现状，包括发展历程和进程。
田斌：控创是一家总部位于德国慕尼黑，在纳斯达克上市的上市公司，我们的专注是嵌入式的产品。我们在1998年在德国纳斯达克上市。2002年进入国内，已经有十年的时间。在电信市场，各位朋友可能对我们的了解还不是特别的多，在我们之前对市场的宣传力度可能有一些欠缺，在今年我们不光是在市场还是在产品，都有投入和发力。
主持人：因为我也去展台了解过，咱们CZ2100服务器在市场上非常受关注，性能也非常好，请具体介绍一下。
武韧：根据英特网最新六核的处理器，有很充足的内存，也有一定的识别，还有很充足的接插口，有接口可以接进来。
主持人：能不能具体谈一下在这个CZ2100能给客户带来什么帮助？
武韧：普通的企业级的处理器，大概有27、28寸的长身，在许多的应用上面，因为机架有一个限制，通常只有600毫米，或者是700毫米，因为深度的缘故，所以应用上面不能使用。另一方面，因为CZ2100经过温度，湿度，还有防火和地震的设施，所以非常的强硬。另外一方面，客户很重视的就是长生命周期，因为企业级的服务器通常只有两到三年就淘汰了，我们能够继续做到五到七年的时间，所以在软件方面，客户觉得非常有用，不必继续测试软件，所以说我们能有平稳的硬件，软件的客户就可以多加一些（）。
主持人：您刚才也谈到了CZ2100有非常长的生命周期，可以做到五到七年，请问这么长的生命周期如何实现？
武韧：这也是一个学问，因为有那么多的元件，是一个系统级的产品，我们必须要非常注意到元件的管理，如果说一个元件没有生产了，我们可以用最后搜集一批货物，这些消息都是应该跟客户去商量，看他们是不是有这个需求，也必须要找一些能够代替的元件，虽然说找一个代替的元件，但是必须要经过严密的测试，让它能够有一样的功率，不然的话客户会非常的不满意。
主持人：我看咱们的产品有一些特性，总的来说，是高精密、高集成度的设备，这个产品有多达50个插槽，在这个插槽增多的情况，精密度也得到了更大的提升，请问咱们在这方面，技术如何实现？
武韧：这就是设计工程的问题，服务器总体来看，最难解决的问题就是电源，还有一个就是冷却。如果加了那么多的加入卡，现在更有一个趋势，有很多的NPU，或者是网络的加速卡，通常那些加速卡有非常的高功率，更复杂的在冷却方面，因为CPU已经是80瓦左右，在加上加速器更是困难。除此之外，在电源方面也要有支持，才能使这些加速卡适应在这个盒子里。所以说我们设计的时候，这些事情都要事先的想好怎么去冷却它，怎么支持它的电源，这些是非常重要的，不能说做到一个阶段再回头。
主持人：现在客户很关注的一个方面是对于一个产品的演进升级过程，客户不会想投入更多的资金进行升级改造，咱们CZ2100在这方面有客户有什么支持呢？
武韧：CZ2100是我们第五代的产品，我们从第五代推广到第四代，许多客户第四代的应用和软件可以很平滑的进入第五代，因为我们加强硬件的提升，软件完全是依靠英特网软件的工具，所以说通常我们能够用软件的工具让客户重新组装，并不需要把软件重写，用这些工具的中间层能够很顺利的把软件提升到这个系列，再想到下面一个系列，就是我们的CZ2200，还正在研发。CZ2200也需要用同样的方法演化，就是应用intel的工具，把软件继续重组合，都可以提升，一步一步的提升，软件不需要改变，只需要重新组化，现在是6核，以后变成8核，利用这些工具优化软件。
主持人：咱们的CZ2200的面世时间是什么时候？
武韧：根据intel的时间表，大概明年的2、3月，本来是预定在第一季的2012年，因为需要做很多的测试，所以说我希望能够在2012年的第二季能够发布。
主持人：会是全球同步发布吗？还是说只有某个地区？
武韧：一定是大家都有的，全世界都差不多是在1、2月的时候发布。
主持人：我们谈了很多关于CZ2100这个系列的产品，下面换一个话题，谈谈田总介绍的方面，这些产品，现在对于国内来说还不是很熟悉，请介绍一下这个产品的特点。
田斌：APC这个架构，从英文缩写，全程就是高级的电信计算机构，这个架构其实是从PCMG2.16演化过来的，我们简称是PCMG3.0，标准也是控创在参与，并且在推动。这个标准已经在电信行业有了广泛的应用，比如说华为，中兴，诺基亚，西门子，都基本采用这种架构，每个厂家产品都有一些特色，比如华为，诺西，都有自己的特色，架构都是APC这个架构。这些厂商也组成了一个类似标准化的联盟，所有的电信厂商，不管是设备商还是像控创这种硬件供应商，大家一起讨论一下这个架构如何在电信设备市场上应用，比如说标准需要增加或者减少，或者是裁减，这是整个生态系统。
主持人：刚才田总谈了一下公司对促成这个公司标准方面，控创对这方面也做了很大努力，目前控创在APC市场份额是多长？
田斌：在全球并没有特别精准的计算，应该是在业界的前三名，这是比较确信的。
主持人：请您展望一下对于这个行业的看法。
田斌：APC这个架构，目前来讲比较适合在电信市场使用，我们也看到比如说在4G，我们现在叫LTE，标准也在不断的演进，比如说MME这种网源上的应用有很多，比如说DPI等等，都有很多应用在核心网上，因为对于运营商，要通过包的深度的分析，进行计费或者不同的服务，所以在整个核心网的硬件架构上，等于是越来越广泛。控创同时也有基于40G以太网交换的板卡，比如说正在研发的，在今年年底到明年年底推出的芯片，是8核的，我们的APC板卡是双8核的，都是在业界比较领先的。还有我们推出的40G交换板，4到6个月，跟我们的合作伙伴，我们都是绑得比较紧的，他们的软件和我们的软件可以做到同步。这样的话等于是在业界，在开发的时间都可以领先对手。
主持人：现在国内非常流行的一个话题就是TD-LTE，现在国内也在大力推行LTE网络，咱们在这个平台方面有没有什么目标？
田斌：我们在目前是硬件平台供应商的角色，等于是提供一个OPEN的架构，我们也有一个要册子，开放式的平台，控创的策略就是提供给设备商一个开放的架构，主要的产品还是基于我们机箱，还有40G的交换，以及处理机的刀片。同时，还有很多其他的，比如说在LTE之外的一些增值服务，同时控创是目前业界唯一能提供一系列，不管是机箱，板卡，是业界唯一一个整体的供应商。
主持人：我们在唯一这方面是怎么体现的？
田斌：我们对这个市场的分析，LTE这个市场还是会有增长的，根据我们客户的要求，我们评估一下，觉得这个市场还是需要做一些投入的，所以目前控创这套系统，比如我们的刀片，我们的存储，还有我们的IO，都是业界最丰富的，其他厂商可能只有某一类，控创就比较全了，有一系列的产品。同时，我们在硬盘，各种容量也都有，还有相对的IO，比如支持以太网的。比如很多客户对LTE的基站需要用到一些功能，我们新推出的4211板卡，可以看到客户有很多需求在上面，就是在LTE上面。
主持人：可不可以这么理解，控创提供的是一个LTE产业链上一个完整的解决方案？
田斌：应该是硬件，所谓的中间件。
主持人：谢谢田总，现在国内除了LTE以外，本届通信展最热的话题就是云了，各个展台基本都有云的概念，确实是一个很热的话题，控创对这个云市场是怎么看待的？
田斌：我想还是请武韧讲一讲。
武韧：讲到云计算有很多不同的服务，比如说有在结构方面的，也有在平台方面的，也有在软件方面的，PaaS，IaaS，SaaS方面，虽然控创是在做硬件方面，但是我们常常听客户的要求和需要，不但是客户的硬件，中间件也是非常重要的一个元件，因为我们不希望应用方面与客户竞争，控创在这方面可以提供很多的共性，有很多不同的需求，比如说在工业界或者是交通界，或者是医疗界，因为所有的信息都要经过进到云层里面去计算，所以说在垂直的市场里面必须有不同的要求，不是一颗子弹就可以，必须要了解市场的需求，然后供给客户一个公开的结构，能够让客户自己去选择他们自己的要求，然后才能得到最好的解读，这是我的看法。
主持人：基于现在云这么热的情况下，有没有计划覆盖云的产品？
武韧：云有几个不同的结构，云有核心，也有周围，对于云的核心，必须用多核心的方法去处理。对于控创来说，我们是嵌入式的，控创在这方面会有更多的突破和发展。
主持人：由于时间关系，我现在问最后一个问题，据我了解，控创一直是全球领先的企业，在这之前，国内宣传力度并不是很大，我想问一下控创是不是在宣传方面加大投入力度？
王轶琰：刚才你也介绍了，控创是一个全球非常知名的公司，但是可能在中国市场知名度没有那么高，我个人认为打开一个品牌的知名度是一步一步来的每一个品牌的知名度都从不那么高，到渐渐被客户接受，然后到被客户认可。我们今天参加了这个展会，也跟像C114这样的专业媒体进行合作，实际上已经展示出来控创要逐步加大我们在电信领域的宣传力度，也是我们在中国迈出的关键一步。我觉得作为品牌的发展，或者说作为市场的宣传，或者说推广，是有节奏的，中国市场一直是很大的，我们也看到中国市场非常大，我们有先进的产品，要把产品第一步带入中国，还有带入中国先进产品和先进技术的人员。在这次展会上，我们美国的同事，我们自己的行业经理，可能都给予了更多的关注。在我看来，人力方面的投入也是加大市场宣传的一个非常重要的环节。从明年开始，我们觉得中国的电信市场会越走越快，也同时更多的吸纳和接受引用一些全球的最先进的技术和最先进的产品，我们认为控创发力的时候到了，所以从明年开始，无论是C114的用户，还是中国电信的用户，可能更多的看到控创的面孔，同时也会听到控创更多的声音。我们也希望通过我们在中国市场的进一步努力，能够真正的为中国电信行业的发展做出我们一丝贡献。
主持人：谢谢。有没有一些具体的措施，或者说具体的步骤？
王轶琰：所谓具体的步骤，从明年开始，我们在这个电信行业，就像刚才说的人力的投入也是非常重要的一个环节。我们在这边会更多的吸纳一些这方面的人才，这是第一点。第二点，从市场宣传的角度看，我们可能更高调一些，更积极一些。比如说在展会方面，在广告投入方面，在我们自己的客户研讨会，帮助我们跟自己的客户，或者中国市场的用户，加快距离的拉近方面都会做出自己的计划和工作。从具体的宣传看，我们可能明年还会继续在这个电信领域的展会上，一些高端的研讨会方面，在我们自己公司内部，针对我们的客户和我们的潜在客户的研讨会，会加大这方面的投入，可能到那个时候大家就不会觉得控创是一个非常陌生的公司和品牌了。
主持人：非常感谢各位，今天的访谈就到这里，希望控创能够尽快打开中国市场，然后被大家所熟知，谢谢！ 
