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2021/4/12 10:06

安徽铁塔发力行业外市场实现规模突破

人民邮电报  储明节

去年以来,安徽铁塔深入实施“一体两翼”战略,围绕公司“塔电房维”核心资源,深化“一塔多用”、打造“惠民工程”,全面发力行业外市场,实现了两翼业务(跨行业业务和能源业务)规模突破。2020年中标“秸秆禁烧”“森林防火”等6个千万级大项目,两翼业务占收比达到8.35%,在全国排名第2。

随着近年来通信行业降本增效压力加大,为推动公司可持续发展,安徽铁塔在服务好运营商客户的同时,将目光瞄向了行业外市场。紧密围绕公司“塔电房维”核心资源,结合安徽省情,去年初确定生态环境、林业、交通等9个重点领域作为主攻方向,明确业务发展的目标和路径。通过深化“一塔多用”,变“通信塔”为“数字塔”,为地方数字化、网络化、智能化发展服务,助力安徽产业升级和高质量发展。在生态环境领域,利用高点监控等优势,助力环保部门在水污染治理、大气污染治理、电磁辐射监测等领域实现更大作为;在森林防火、长江禁捕、治沙、全省河长制建设等领域,助力政府监管部门创新监管手段,提高监管效率。

安徽铁塔利用7.2万座站址资源及电力保障优势,立足于服务社会、服务民生,打造换电备电惠民工程。面向物流及外卖骑手提供低速电动车动力电池的换电服务,在核心城区建设换电站,以换电模式替代传统充电模式,解决骑手充电慢、充电不安全的问题,全省换电客户达3万户,在省内树立了铁塔换电的强势品牌。面向银行、卫生、交通等市场群体提供发电、备电、监控、维护“四位一体”的电力保障综合解决方案,去年全年签订合同200份、点位近千个。

为快速形成行业外市场的销售能力,安徽铁塔在体制机制方面下足了功夫。去年创新成立5个省级两翼业务销售团队,实行市场化招聘、市场化薪酬、市场化考核,干部能上能下、人员能进能出、收入能增能减,极大提升了销售队伍的动力和活力,锻造了一支能征善战、攻城拔寨的“两翼铁军”。

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