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2011/6/22 11:30

汪桢懿:电商在手机销售渠道比重将大大增强

搜狐IT  宿艺

6月22日消息,锐合公司副总裁汪桢懿向搜狐IT表示,相对于国际厂商在WCDMACDMA终端的优势,千元TD+Android手机将成为国产厂商突出重围的重要机会。同时,随着电子商务的发展和用户消费习惯改变,电商在手机销售渠道的比重将大大增强。

千元TD+Android手机是国产厂商的重要机会

TD产业发展在很大程度上将取决于终端的完善和丰富程度,但是国际主流厂商在TD终端上的犹疑与观望无法让中国移动满意。于是中国移动一方面两次出台TD终端专项激励资金,同时加强在TD领域的终端集采。随着相关产业链投入的加大,目前TD终端,尤其是TD芯片质量得到提升,但随之而来的问题是TD终端的价格一路走高。

为了加强TD终端性价比,同时加强与中国联通中国电信在千元3G智能手机的竞争能力,中国移动于今年2月启动了TD终端集采工作,规模约1220万台。紧接着6月份,中国移动宣布启动今年第二次大规模TD终端集采,主要以千元智能手机和普及型手机为主。

汪桢懿表示,从目前来讲,TD终端相对于WCDMA和CDMA终端来说,款式数量仍然相对偏少。而对传统的国际厂商来说,受制于TD终端全球出货量限制、运营商包销政策影响,研发和生产成本相对较高,参与积极性不强,这点从国际厂商同期发布产品,其TD终端配置一般会低于WCDMA或者CDMA终端对比可以明显看出。而目前中移动在推动TD发展过程中,对终端定制的要求已经放宽,比如现在允许诺基亚symbian系统手机和其他厂商的Android平台手机进入中国移动的TD终端集采。因此对于国产厂商来讲,千元TD+Android手机是一个非常重要的进入机会。

电商销售渠道的比重将大大增强

锐合公司于2008年10月成立,大部分创业团队成员来自芯片厂商展讯,有比较强的“TD血统”。因此公司创始阶段主打TD手机的研发,产品主要面对中国移动用户。2010年底,公司开始研发基于Android平台的TD手机。2011年3月,锐合首款千元TD-SCDMA制式Android 手机X3正式发售,售价1399元。

相对于诺基亚、三星摩托罗拉华为等手机厂商,锐合在手机销售渠道方面目前是为数不多的主打“电商渠道”销售的模式。目前,X3手机主要通过淘宝商城官方旗舰店进行网售,每月销量在1000台左右。

汪桢懿表示,进入中国移动集采名单的手机厂商,一般都对手机出货量、应用内置都有严格的要求:每月10万台的出货量,这应该是一个品牌手机最基本的销售保有量,而传统的诺基亚、三星等国际厂商单月的出货量都在百万台以上。再加上社会渠道的拓展、营销和市场费用,一般每台手机的利润率要控制在30%以上。而对于国产手机厂商的新进入者来说,目前这些要求都很难达到,因此选择线上和线下渠道同步拓展可以赢得宝贵的市场进入时间点。

汪桢懿同时表示,接下来锐合在线上渠道将开始与其他一些电商渠道进行合作,逐步扩大电商渠道销售规模。同时,积极拓展线下手机分销渠道,目前与中国移动的营业厅渠道合作也在进行中,预计今年年底前基本建成一张覆盖全国的渠道销售网络

即时通讯和微博成为最广泛的移动应用

目前市场上一般的Android终端都会内置移动应用, 但锐合目前还在坚持做原生Android系统,没有内置任何软件应用。汪桢懿对此表示,相比摩托罗拉、中兴、华为等手机生产大厂,X3手机目前还要坚持做自己的细分市场,产品主要针对20-25岁的年轻群体,这部门用户对手机性价比要求较高,熟悉移动应用程序,可以自己去Android Market或者国内其他的Android应用商店下载自己超过30万款的应用程序。

对于未来,汪桢懿表示,随着锐合品牌的建立和产品的发展,未来也会逐步考虑用户对产品内置的需求,主要将面向对即时通讯、微博、邮件、新闻资讯、移动阅读和视频应用等方面引入内置合作。

汪桢懿:电商在手机销售渠道比重将大大增强
锐合公司副总裁汪桢懿

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