望着仓库内堆积如山的WLAN产品，赵宇（化名）的眼中尽是无奈和悲苦；这本来是中国移动2012年WLAN集采中中标的产品，但现在却依然躺在设备商的库房内。
“不知道什么时候结果能够落地。”赵宇说。但随着时间的推移，落地的可能性越来越小，因为不仅仅厂商手里有大量库存，中国移动很多省分公司的库房内也躺着上万套设备，“真不知道什么时候才能够消化完。”
赵宇所服务的公司，因为有别的产品线的存在，还能够挺过这一关，但已经有中标的厂商游走在关门倒闭的边缘。而这一切，都源自于中国移动庞大、短暂而又不能及时落地的WLAN投资计划。“中国移动创造了这个运营商WLAN细分产业链条，但现在却又弃之不顾，作为设备厂商，我们有什么办法又有什么错？”
移动的承诺
故事要从四年前说起，中国移动提出了“四网协同”的整体战略，将WLAN纳入到大网中来，这才全球移动通信的运营历史上很少见。随着WLAN地位的提升，中国移动也进行了大规模的设备集采和网络建设。
按照当时的规划，到2015年，中国移动将要建设600万个AP，仅2012年单年的采购量就达到了129万个。庞大的采购计划深深刺激了产业链，很多企业一头扎进来，其中不仅仅有华为、中兴这样的电信设备制造商，也有H3C、锐捷等企业网玩家，更有弘浩明传、傲天动联等主打“电信级WLAN”的专业类厂商。
但现在看来，“电信级WLAN”就是一个“虚妄”的市场。业内人士指出，中国移动WLAN的战略部署有着独特的产业背景，用户对于移动宽带接入的需求已经出现，但当时的TD-SCDMA网络难以满足需求，WLAN作为中国移动四网协同战略重要组成部分，肩负着PC和手机数据分流的重任。回头来看，WLAN的部署也起到了这样的作用，极大分流了用户移动数据需求，帮助中国移动挺过了最艰难的时光。
此一时彼一时，现在的产业大环境已经完全改变。TD-LTE产业链的快速成熟以及固网牌照的获得，WLAN的应用场景已经被压缩，中国移动现在已经不再恐惧甚至是希望移动流量的爆炸性增长，因为它已经有了一张坚强的TD-LTE网络。同时，WLAN本身的盈利模式不清晰，也一定程度上抑制了中国移动业投资热情。根据从中国移动2013年上半年财，中国移动无线流量同步增加129.0%，至2228亿MB，收入增速62.2%，达到474.03亿元。而WLAN流量达到6686亿MB，约占总流量的75%，而收入却为12.82亿元。
可以说，作为一个市场竞争的参与者，中国移动大幅削减WLAN投入事出有因有情可原；但作为一个负责任的央企，一个电信级WLAN产业链的创建者和主导者，中国移动的这种“断崖”式策略并不可取。
断崖的策略
在此之前，就没有电信级WLAN这种概念。因为，电信级和WLAN就是两个思维，一个强调等级、控制和高可靠，另外一个则是互联网式的自由、平等和尽力而为。
但中国移动四网协同战略的出现，使得这两个概念出现了“融合”，WLAN开始引入认证、鉴权、计费等很多电信级功能，这会不会是一个新的市场？资本市场可能不会给予很长时间的等待和论证，大量的企业开始涌入到这个领域，因为他们相信中国移动的产业号召力和催熟能力。
但他们没有想到，中国移动会采用这种“断崖”式策略。当然，这并不是中国移动首次采用这种策略，在今年TD-SCDMA终端领域内也发生了同样事情，要求渠道厂商降价清仓并同时取消相关补贴。
一位国代的大区老总说，因为移动断崖式政策，让工厂和国代损失惨重，几十亿的损失基本上把头三年赚的都贴回去了，有的留下了点品牌价值，而过度依赖移动渠道的，连毛都没留下。这种表面遵从市场规律，却完全不考虑产业链合作伙伴利益的做法，也引起了业内的普遍不满。
但与TD-SCDMA终端厂商相比，WLAN厂商的处境更为艰难，降价销售和补贴消失，只是吃掉了可能的利润，还不至于蚀了老本。但WLAN产品的迟迟难以落地，却把有些企业逼上了绝路。据笔者了解，曾经大比重中标2012年WLAN集采的某厂商，已经到了破产的边缘，市场部已经整体被裁撤。
WLAN厂商们按照中国移动的技术标准和规范来提供产品和服务，通过惨烈的价格战拿到的市场份额，为什么迟迟不能落地？中国移动自身策略的调整无可厚非，但为什么要让产业链来背这个责任？殊不知，这种“断崖“式的策略不但极大伤害了产业链的感情，伤害了产业链的持续创新能力，也伤害了移动自己。
坐拥8亿用户，数千亿盈余，上万亿资产，中国移动在产业市场上的确是风光无限；但作为一家负责任的央企，作为一个个产业链的龙头企业，中国移动更应该尽到的责任是如何培育带动国内ICT产业的群体性突破和创新，这种断崖式的策略真心要不得。 
