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2014/9/25 09:44

远特:聚焦细分行业市场,并以优势开拓个人市场

C114中国通信网  张海龙

C114讯 9月25日消息(张海龙)日前,远特通信在北京举行了盛大的移动通信转售业务品牌发布会,正式推出了寓意为“信可达 越无限”的移动通信转售业务品牌“信时空”。

在发布会上,远特通信表示,将以用户需求作为业务创新的标尺,专注企行业市场,通过为用户提供可信、可靠、可定制的通信融合解决方案,以行立信,与用户一道实现互信共赢。

据了解此次,发布会上,远特通信不仅发布了针对企业、行业用户的转售套餐,还发布了针对个人用户的套餐资费标准。

做充分准备所以推出品牌较晚

作为首批与中联通签订转售协议,并且是工信部第二批批准的转售企业,远特通信直到现在才发布转售品牌“信时空”,确定发展战略,并推出套餐资费。与之同时期的企业大都已经处在大规模放号的过程中。

中国联通监管事务部总经理周仁杰介绍,目前,仅中国联通转售业务伙伴就已经发展用户达35万。

对于为何远特通信移动转售业务直到现在才进行品牌发布,远特通信CEO伍自坚称,远特通信是一家做事力求完美的公司,在没有完全准备好之前是不会盲目地推出新业务的。只有在包括后台系统,套餐资费,人员等均准备充分后才会进行商用。

远特通信产品及运营副总裁王磊举例道,后台系统的搭建工作困难就非常多。而且远特为了给用户更佳的业务体验还与合作伙伴一起自建后台系统,更是增加了准备工作的复杂度。据王磊介绍,远特通信的BOSS系统是由东软提供的,并与UT斯达康华为等进行了相关业务的合作。

为企业用户提供通信个性化服务

作为一家多年致力为企业通信提供优质解决方案的企业,在移动转售业务上,依旧将企业,行业细分市场用户当做是自己的核心市场用户。

据远特通信销售副总顾安生介绍,经过数十年的发展,远特通信不仅积累了百万级企业用户资源,也在企业用户中间建立了良好的口碑。这些均是远特通信在发展移动转售业务的最大资本之一。

随着移动互联网的不断发展,企业在高效管理、信息安全等方面的需求不断更新,企业通信早已不是做个电话会议,视频会议那样简单。

融合通信,多媒体需求,每个行业特殊的需求已经将原有的企业通信彻底改变。同时,随着电信技术不断更新、发展,电信业务种类激增,用户对于电信业务的个性化需求不断增加。个性化的企业通信产品正受到越来越多的企业热爱。这也为虚拟运营商做细分市场带来了机会。

长期与企业用户共发展已深知企业用户需求,并引入多家合作伙伴的远特,不仅能实时了解到企业用户个性化需求,还有能力为企业用户推出专业的解决方案,这也远特提供了无限的发展机遇,伍自坚表示。

据悉,远特通信推出的融合通信平台可实现170客户随时轻松升级为企业客户,一个号码实现所有业务可达;同时,通过端到端的定制方案,有效降低企业用户移动信息化综合成本。

该平台具有非常丰富的功能,可以绑定企业通讯录,轻松关联组织结构,实现不同权限分级管理,并且实现码号的实时更新;同时,可以收发多种格式的多媒体消息,满足不同的应用场景;多方会议自定义讨论组,随时用移动端一键发起电话会议,灵活轻松,释放工作场地束缚。此外,定制的安全移动终端实现了端到端的加密,从操作系统开始,对通话短信、应用和存储实现安全加密。

以优势资源发展个人市场

在发布会上,远特通信不仅宣布聚焦在行业细分市场,还将个人市场也作为了自己移动转售业务重点发展的市场。

据王磊介绍,目前,远特通信将行业市场与大众市场均当做是自己的主要发展市场。虽然大众与行业有区分,大众需要贴合消费者需求的套餐资费,而行业客户更加关注融合通信的解决方案。但大众用户作为企业当中的一份子,仍旧与企业需求有着千丝万缕的联系。

目前,远特通信已与中国联通在上海、温州、宁波、杭州、台州、金华、嘉兴、绍兴、湖州、衢州、丽水、舟山、广州、深圳、佛山、中山、惠州、珠海、江门、汕头、南京、苏州、无锡、徐州、盐城、南通、福州、泉州、武汉、北京、呼和浩特、哈尔滨、长春、成都、重庆、银川36个城市范围内开展移动通信转售业务试点。

此外,远特通信针对学生安全上网与管理服务,推出了绿色安全手机。在其他行业客户解决方案方面,远特将推出物流, 农业, 智能电网, 智能家居 ,医疗, 老人终端 …

发布北斗智能手机

在发布会上,远特通信还发布了全球第一部北斗智能手机,主要面向特种行业(勘探、边防、林业、渔业);特殊人群(山民、牧民、渔民、驴友);特殊应用(政府应急指挥、军警安全调度)。

据了解,此款北斗智能手机具有与普通手机相同的语音通话,随时随地可通信;独特的SOS功能;专为户外及特殊行业的应用。

据远特有关负责人介绍,这款手机具有以下六大特点,1.全球第一部北斗智能手机;2. 北斗终端&智能手机/二合一;3. 应急救灾补充通讯功能;4. GPS/A-GPS& BDS双定位;5. 便于携带、体积小;6. 资费远远低于其他卫星终端。

据伍自坚透露,远特推出的北斗智能手机将北斗终端动辄几万的价格拉低至一部高端手机的价格。

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