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虚拟运营商
2014/6/17 09:30

蜗牛移动陈艳:即将布局渠道发展 瞄准多元化合作机会[图]

C114中国通信网  岳明

C114讯 6月17日专稿(岳明)2014亚洲移动通信博览会(MAE)可称得上是最近中国通信业当之无愧的热点之一,作为虚拟运营商首次亮相MAE的蜗牛移动,更是在此次展会上动作频频,先是正式开启了“399免卡”预约,接着又宣布收购国内一流的游戏移动终端制造厂商瑞高。高调的姿态,引人注目。

作为一家做游戏出身的虚拟运营商,蜗牛移动浑身上下充满着移动互联网细胞。无论是最新的“399免卡”采用的消费者票选决定套餐内容模式,还是在其免商店流量全免提供游戏下载流量全免服务,这都是互联网企业才会做出的大胆尝试。

当然,这样尝试的效果目前来看还是很不错的。蜗牛移动总裁陈艳女士在MAE期间接受C114中国通信网采访时表示,由于打破了通信业务的传统资费模式,再加上票选的“预热”, 399免卡开启预约首日,用户参与热情高涨,首日总预约量即突破10万。

以软件为主加速软硬件融合

在2013年,蜗牛曾推出一款Snail手机,而此次收购瑞高意味着“蜗牛将正式进军移动终端硬件行业”。陈艳分析到,无论是基础运营商的网络资源,还是蜗牛的游戏软件实力,最终都要通过智能手机这样的载体来实现价值的产生。正是因为如此,蜗牛通过收购瑞高实现了整个产业链的闭合。

“除了智能手机,收购瑞高这样一个最具行业特质的游戏移动终端制造厂商,不仅仅是在移动整个终端里进行了全产业链的完善,更多的是非常看好未来在移动终端设备服务方面通信和游戏市场。”陈艳笑称:“蜗牛的样子本来就是外面是硬壳,里面是柔软的身体。所以软硬件融合发展自然也是我们业务发展方向。”

随着蜗牛收购瑞高,蜗牛已将移动终端硬件产业纳入业务范围,蜗牛移动将形成四大业务模块,分别是面向用户的免卡、免商店、网游掌机,以及面向商家的流量合作业务。以这四大业务为基础,蜗牛移动将打造全产业链发展体系。

图:蜗牛移动总裁陈艳

布局渠道发展瞄准多元化合作

C114在MAE期间的“虚拟运营商峰会”上了解到,蜗牛还将拓展渠道合作方面的进展,并且不久后将召开蜗牛移动渠道合作伙伴大会。陈艳谈到:“我们比较倾向于寻找与蜗牛游戏基因比较相近的互联网APP企业,包括视频服务、音乐服务以及一些非常有价值的社交通信软件,与其寻求合作。”

在流量合作方面,蜗牛将会与各类互联网企业合作,向用户提供多种形式的移动互联网流量服务,比如游戏流量、视频流量、音乐流量等。还会与各大物联网企业和集成商合作,在诸如车辆定位、远程抄表、移动办公等领域展开流量合作,为行业用户提供更为便捷和专业的服务。

此外,作为一家国际化的公司,蜗牛一直非常看重虚拟运营商的国际漫游能力,因此,此次“参加亚洲移动通信展的目的,一方面是为了展示自己,另外一方面就是为了寻求与更多国际上的基础运营商或者虚拟运营商,或者有特色的、资源内的、技术内的、渠道内的企业进行合作的机会”。

创新将成蜗牛“不败”之根本

就在中国的虚拟运营商呈现一派火热迸发的态势之际,中国移动市场部副总经理徐刚却在上述虚拟运营商峰会上泼下一盆冷水。徐刚称,根据全球虚拟运营市场发展规律,虚拟运营商在开展业务前五年内将有70%的虚拟运营商死亡。

对于这一观点,陈艳表示,在众多虚拟运营商当中,蜗牛少数是具有3C能力的公司之一,而蜗牛三大To C的核心能力为其带来差异化经营以及提升竞争力的保障,同时,凭借14年的互联网自主研发经验与能力,以及服务数亿名互联网用户的经验与能力,蜗牛移动一定能够成为一家提供新概念、新技术、新商业模式的、虚拟移动服务与游戏服务完美结合的提供商。

“总的来说,就是创新两个字。我们在游戏行业打拼这么多年,完全凭借的就是不断创新。从服务游戏玩家这样的细分市场,到服务普通消费者这样的通信大众市场,蜗牛相信,创新将使我们不断前进。”

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