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守得云开见月明 写在移动通信转售业务正式商用之际

http://www.c114.com.cn ( 2018/5/3 13:43 )

4月28日,工业和信息化部发布《关于移动通信转售业务正式商用的通告》(以下简称《通告》)。自5月1日起,移动通信转售业务由试点转为正式商用,符合条件的民营、国有和外资企业,都可以申请经营移动通信转售业务。这意味着,经过四年多的试点,虚拟运营商,也就是移动通信转售企业,将获得正式商用牌照。

《通告》在公布了正式商用牌照申请机制的同时,对虚拟运营商关心已久的批发价格、码号资源配置、物联网发展以及退出机制等热点问题均作了十分详细的规定,正如业内人士所言,本次《通告》的发布,对于虚拟运营商而言,堪称久旱逢甘霖。四年多以来,虚拟运营商从高调入局到品牌危机,再到卧薪尝胆、励精图治,如今终于等来正式商用,可谓是守得云开见月明。

试点工作开展以来,虚拟运营商经历了风雨,承受了各种压力,但必须承认的是虚拟运营商的出现,给我国电信业的进步带来了不少动力,创新是最大的贡献,成绩是主流。四年多来,虚拟运营商在业务创新、商业模式创新方面进行了卓有成效的尝试,为电信市场带来了“鲶鱼效应”,促进了电信行业整体资费降低和服务水平提升。

虚拟运营商紧密契合移动宽带时代的客户需求,突破基础运营商的传统资费模式,依托IT支撑系统建设的后发优势,在个性化定制、多用户共享套餐、话音流量互转、流量不清零等方面不断进行“微创新”,并推动行业整体资费设计思路变化。目前个性化定制、流量不清零、流量结转与分享已经成为电信行业的标配。

虚拟运营商进入通信领域后,对自身的定位相当清晰——尽量不与三大运营商在公众通信市场进行直面竞争,而是立足在渠道资源、用户资源、业务资源、技术资源等方面的自有优势,把原有业务与移动通信业务捆绑销售,为细分市场提供从健康服务、娱乐服务、购物特权到企业办公等多方位的特权服务。部分虚拟运营商以搭配外接设备、销售国外本地SIM卡或者通过虚拟SIM卡技术等手段开展业务。部分虚拟运营商将移动通信业务与可穿戴设备等智能终端进行捆绑,开辟儿童、健康、游戏等热门细分市场。有的虚拟运营商纷纷创新销售模式,通过一次投入、永久分成的模式刺激渠道商发展和维系用户。除整合自有资源外,部分虚拟运营商依托通信服务,探索与其他企业跨界合作,虚拟运营商有效提升了创新的深度。

莫愁前路无知己,天下谁人不识君。尽管目前虚拟运营商赚钱效应尚未显现,但是“钱”景重要,前景更重要。既然他们敢于涉足通信领域,敢于大手笔投入,归根结底看中的还是未来。

守得云开见月明,是一种坚持和永不放弃的积极乐观的精神。随着移动通信转售业务正式商用,必将给一直在场外观望的充裕资金带来一个定心丸,未来投入虚商的资金将会更加踊跃,虚商的创新空间将进一步加大,并且在5G和万物互联时代有望与基础运营商实现更高层次的竞合。届时,虚拟运营商完全可以凭借机制灵活、市场反应迅速的特点,打造差异化的通信产品,在细分市场赢得用户。用户规模上来之后,以虚商的互联网思维能力,不愁没有“钱”景。

作者:徐勇   来源:人民邮电报

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