本文版权为《邮电设计技术》所有，如需转载请联系《邮电设计技术》编辑部
摘 要：为实施电信运营商异网用户之精准营销，达到增效降本、提升市场份额之目的，电信运营商网间结算的大数据分析，是可行的有效手段。可对连续若干个月内结算高支出的异网高价值用户，进行针对性营销，可使用无门槛的试用卡、特定优惠资费、特惠手机终端，同时在电信运营商网关局以相应的技术方式予以配合，促成异网电信高价值用户转化为本网新增用户，提高用户的获得感。
关键词：网间高结算；高质客户；精准营销
doi：10.12045/j.issn.1007-3043.2019.12.014
引言
电信运营商营销模式多样，而有目标地快速抢夺异网高ARPU值用户，拉动业务收入增长，同时大幅降低电信运营商网间高额的结算成本支出，实施异网高结算支出用户的精准挖掘，是值得推荐的有效营销模式。异网网间高结算支出用户，是潜在的高端用户群体，其一个用户所带来的效益，是发展几个甚至几十个普通用户才能替代的。因此，通过网间结算大数据分析，对“异网高价值的高结算支出用户”进行精准营销很有必要。
