C114讯 7月8日消息（李明）在大浪淘沙的智能手机市场，正在经历着不断轮回的过程，英雄不断地沦落，后生不断地崛起。在一批老牌巨头轰然倒下的同时，新一批的巨头已经崛起，还有一批极具冲击力的新挑战者正在跃跃欲试。其中，在PC领域家喻户晓的华硕，也希望在智能手机市场有一番作为，并且为此发起了冲击“大联盟”的挑战。
对此，在由中国电信和高通联合举办的“2015年天翼终端交易博览会暨高峰论坛”期间，华硕电脑中国业务总部副总经理王勇在接受C114专访时表示，华硕今年在全球智能手机市场的份额目标大概是2%-3%，底线要求是2%，而全球2%-3%的份额意味着2000-3000万台智能手机的销量。按照规划，中国市场应该占20%-25%，而飞马系列将是其中重要的组成部分。
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华硕电脑中国业务总部副总经理 王勇
冲击“大联盟”
纵观2015年的全球智能手机市场，渗透率较高的市场属性开始由“增量市场”向“替换市场”转变，市场竞争日益惨烈；同时，随着新技术的不断发展，以及消费者需求的不断变化，新一轮产业洗牌的大幕已经拉开。
而对于华硕手机来说，2015年也是其最具标志性意义的一年，因为就在这一年，华硕手机提出将发起冲击“大联盟”的挑战。“所谓冲击‘大联盟’，实际上就是要杀入核心市场。”据王勇介绍，事实上，在全球很多市场华硕手机都已进入到了“大联盟”。
IDC数据显示，在智能手机渗透率高达96%的台湾市场，华硕ZenFone手机的市场占有率一度超越三星、HTC等强者，成为台湾“一哥”。日本市场调研公司BCN报告称，华硕ZenFone在该国SIM-Free市场的占有率一度飙至45%，连续4个月高居榜首。在智能手机渗透率仅为23%的印度市场，华硕ZenFone也曾创下单日热销3.5万台的彪悍战绩；不仅如此，华硕ZenFone手机还在东南亚、南美、中东以及俄罗斯市场大放异彩。
今年4月，华硕“全球首款双通道4GB内存智能手机”——华硕ZenFone 2在大陆市场正式开售，数日间预约量便突破150万部，每轮开售均在几分钟内即告售罄。同时，这款被誉为“性能怪兽”的ZenFone 2在包括欧美亚等在内的全球市场也取得了不俗战绩。
“作为一家在智能手机领域布局长达10年的全球500强企业，华硕在手机领域的关键知识产权数量位列全球前十。华硕有望以此厚积薄发，放大技术优势攫取更多市场份额，完成弯道超车，进而重构整个市场格局。”王勇认为，凭借多年的积累，在整个智能手机产业迎来新一轮产业洗牌之际，华硕有机会成为新时代的一个佼佼者。
谈及华硕在冲击全球智能手机市场“大联盟”的挑战目标时，王勇透露，华硕今年在全球智能手机市场的份额目标大概是2%-3%，底线要求是2%，而全球2%-3%的份额意味着2000-3000万台智能手机的销量。按照规划，中国市场应该占20%-25%，而飞马系列将是其中重要的组成部分。
ZenFone及飞马系列产品“双核”驱动
不过，在竞争日益激烈、消费者需求不断变化提高的国内智能手机市场，厂商若想更好地生存下来绝非易事。如何打造出极致体验的产品，将成为厂商打开国内市场的第一块敲门砖。王勇表示，2015年，华硕将在ZenFone和飞马系列“双核”驱动下，冲击大陆市场的“大联盟”。
除了此前已经发布的ZenFone系列产品以外，在“2015年天翼终端交易博览会”上，华硕正式发布了飞马手机系列的新品——飞马2 Plus。“高颜值、新智能”，王勇用这6个字来概括华硕飞马2 Plus这款新品。
“精密塑造美”，是飞马2 Plus高颜值的体现。据介绍，外观方面，飞马2 Plus采用CNC精雕全金属中框，一体化的结构设计强度远超将边框和骨架焊接起来的同类产品。从制作到完成，先是经过上千种材料的精心斟酌，历经44道精湛研磨工艺，使得金属切边更具光泽同时又不失低调奢华质感；精密拉丝工艺可清晰显现每一根细微丝痕，赋予产品细腻的金属发丝光泽；飞马2 Plus对色彩的挑剔也近乎极致，采用阳极氧化技术、历经了上千次精密调色才调配出柔和优雅的玫瑰金色彩。
配置方面，华硕飞马2 Plus采用高通骁龙615八核64位处理器、六模17频全网通、5.5英寸多维触控屏、1300万像素后置摄像头和F2.0超大光圈带来5000万像素的超清画质、800万像素前置摄像头和F2.0超大光圈使自拍更清晰的同时还可展现更大场景、3GB RAM、3030mAh电池长效续航；内置“省事儿2.0”智能桌面，实现了独具一格的“拍+”、“搜+”、“赚+”功能。
“作为华硕手机专为大陆市场打造的最新力作，飞马2 Plus无论是在硬件配置还是软件智能上都诚意十足。同时，凭借精密工艺以及低调奢华的外观设计，飞马2 Plus带来了超乎想象的美感。我们相信，具备‘高颜值、新智能’特点的飞马2 Plus必将成为今年智能手机市场汇聚人气的明星机型。”王勇说。
“立交桥式”渠道
除了极致体验的产品以外，全面的销售渠道也是手机厂商立足和拓展市场的关键。对此，王勇指出，从目前产业的发展态势可以预计，“终端为王、渠道致胜”将继续成为手机市场的热门概念。基于这一概念，华硕手机将建立“立交桥式”的渠道模式，相互帮助、相互引流，线上为线下引流，线下也会为线上引流。
华硕“立交桥式”渠道模式由“运营商”+“实体店”+“电商”三部分组成。据王勇介绍，运营商渠道方面，对于主流手机厂商来说，运营商市场都是必争之地，所以华硕手机一直在这一渠道努力深耕，与三大运营商建立了紧密合作关系，并在各省分运营商渠道取得了不错成绩。实体店渠道方面，作为一个老牌IT厂商，华硕手机有资源，也有能力整合传统PC渠道资源优势来助推手机业务渠道的拓展；同时，华硕也在积极拓展迪信通等连锁渠道，并已取得实质性进展；另外，诸如爱施德、普天太力等国包渠道，华硕也在积极布局，华硕产品也得到了这些渠道商的高度认可。电商渠道方面，电商也是华硕手机的重要通路，目前华硕已经和包括京东、苏宁、天猫、亚马逊等电商渠道合作，在中国市场完成了电商渠道覆盖。
今年，就会看到华硕手机的“立交桥式”的渠道模式。王勇表示，华硕的“立交桥式”的渠道模式，完全遵从消费者内心需求而构建。庞大的后台系统将实现立体化用户从产品的选型开始，一直到最后下单以及交付，完全立体化一套模式，无论在线上或线下都可以走得通。这是我们要选择的一套模式，来适应目前新时代的发展。
当然，不可否认的是，与手机市场的巨头苹果、三星以及“中华酷联”、小米等厂商相比，华硕在国内智能手机市场的品牌知名度还有待提升。对此，王勇并不担心。“华硕在IT以及电子产品市场的品牌知名度已经相当高了，而华硕在IT行业里积累的品牌优势是可以在手机行业进行转化的。”王勇认为，只要华硕的手机产品和服务达到一定水平，实现品牌转化并不困难。
在华硕看来，推广确实是产品营销中的重要组成部分，但是产品才是整合营销的中心，在推广方面华硕更重视用户的产品体验和感受，以用户的“快乐体验”为核心才是最好的产品营销；而华硕的策略是积极引导受众进行UGC（用户原创内容），充分发挥口碑力量，一方面实现传播面积的最大化，另一方面通过采集、分析网友的UGC内容，修订网络营销策略以及优化产品功能。
而在营销的形式上，华硕将不拘泥于固守线上平台，而是策略性地整合线下资源，实现线上线下的营销共振。比如，深入高校和学生互动，与年轻人的互动将为华硕带来更多的活力和创造力。另据王勇透露，根据目前的产品规划，接下来还会有更多的华硕手机新品亮相，大家也会陆续看到一些声势浩大的推广活动，请大家拭目以待。
打造“+时代”移动互联网众享模式
而对于当下风头正劲的互联网手机市场，王勇指出，在网络融合一切的产业语境，以及Android开源免费的技术语境下，手机和互联网产业的边界早已经变得模糊，双方互有渗透是正常的。互联网手机品牌的营销能力有目共睹，其中很多亮点都值得传统的IT企业研究学习。但是，有些互联网手机品牌对市场的过度营销，并不利于产业持久发展，尤其是在过度营销下的恶性价格竞争，更是非常短视的行为。从长远来看，技术还是驱动产业前行的核心，但恶性价格战导致的利润空洞，将导致从业者失去发展技术的动力。
“随着整个手机市场又一轮洗牌的开始，在这一进程中，以营销驱动的互联网手机品牌将进入‘冬天’，研发实力和IP能力的短版将成为这些品牌的致命伤。尤其是在渗透率超过80%的中国智能手机市场，消费者已经越来越成熟，他们需要真正能解决应用痛点的产品，而不是‘三分钟热度’的概念，在这种情况下狭义的‘互联网思维’将无法继续忽悠消费形成购买。”王勇认为，智能手机应引入“广义互联网思维“，真正地全方位地帮助用户解决实质性的痛点，帮助通过终端接入互联网的用户实现互联网经济效益的众享。
而随着4G网络的快速发展，应用数量持续迅猛增长、主流APP市场竞争格局形成，手机成为移动互联生活的主要入口和核心载体，移动互联网产业迎来“+时代”。王勇指出，在这个万人皆媒体、万企皆电商、万物皆互联的移动互联网“+时代”中，我们希望能够提供给用户他们真正想要的服务。华硕正在探索既能提供真正智能服务、又能使得移动互联网产业链中的利益相关者都共享价值的商业模式。
例如，飞马2 Plus内置“省事儿2.0”智能桌面，正是华硕探索移动互联网“+时代”的最新成果，实现了独具一格的“拍+”、“搜+”、“赚+”功能。“拍+”模式强大的技术平台，可对拍摄的风景照片等进行图像检索和智能识别，围绕图片展示丰富信息，还可自动生成H5页面，支持一键分享；“搜+”模式，引入飞马2 Plus的创新云应用搜索，打穿APP信息孤岛，解决手机有限空间与海量APP的矛盾，免去海量APP下载、安装及频繁升级之苦，实现一个入口即搜即得，同时跨APP的结构化搜索结果更全面智能，自动进行分类索引，更精准适配用户需求，给用户更周全的惊喜结果；“赚+”功能更令人惊喜，注册“省事儿2.0”账户并使用“省事儿2.0”智能桌面看新闻、听音乐、玩游戏都能源源不断地赚Zen币，Zen币可在积分商城轻松兑换海量壕礼，还有机会抽取幸运大奖。
“这就是我们把一些互联网新的思维模式融入到了华硕手机整个产品的设计中来，是一种全新的尝试。这样就从根本上改变了原来4G用户和手机厂商之间的单向消费关系，使消费者获得利益回馈的同时，也培养了消费者的移动网络使用习惯。”王勇表示，可以预见，未来随着4G网络的拓展、互联网企业服务的优化升级、用户使用移动互联网络粘性的不断增强，华硕“省事儿”打造的“+时代”移动互联网众享模式将获得长足的发展，为消费者带来更多全新的体验。 
