把时间从现在往回拨17年，当1995年史立荣(现任中兴通讯总裁)独自一人背着设备去日内瓦参加国际电信展，站在仅有2平方米面积的展位时，他大概很难想象中兴会这么快站在全球通信设备舞台的中央：当地时间2012年2月28日，巴塞罗那全球移动大会(MWC)，当晚，在巴塞罗那国家宫举行的中兴之夜，吸引了整个巴展的目光。
支撑在巴塞罗那如此“风光”的，是中兴通讯在全球各地通信市场业绩的狂飙突进，尤其是在欧洲运营商市场。凭借高性价比、定制化服务和强大的交付能力，以及先进的技术实力，中兴在欧洲运营商市场迅速掀起了一股旋风。截至目前，全球TOP12的欧洲运营商，中兴已经突破了11个，增速创下历史新高。
欧洲超越
在全球通信设备市场，欧洲运营商是名副其实的“兵家必争之地”。2011年，全球运营商的Capex(固定资产投入)为3140亿美元，其中欧洲运营商(不包括俄罗斯)支出为658亿美元，占比21%。除此之外，欧洲的诸多跨国运营商，例如英国电信、德国电信、沃达丰等，在全球具有强大的辐射能力。对于通信设备厂商而言，产品进入欧洲运营商，就意味着不仅进入了最高端的市场，而且获得了全球市场的通行证。
突破欧洲并不容易，这里是老牌巨头爱立信、诺基亚西门子的大本营，它们在此的影响力根深蒂固，而且发达的成熟市场门槛更高，进入要面临更激烈的竞争。中兴通讯制定的战略是“弯道超越”，即当竞争对手出现重大决策失误，或者市场进入衰退周期减速时，一举超越。
机会来了。
全球金融危机余波未去，欧债危机即凶猛扑来。在经济严冬的背景下，通信业也随之发生一系列震荡：爱立信退出手机领域、诺西收缩业务全球裁员、摩托罗拉分拆、阿尔卡特朗讯出售业务……
自2002年进入英国，这是10年来中兴超越对手的最佳时期。中兴趁势出击。如中兴通讯董事长侯为贵此前接受媒体采访时所言，“在这个时候攻击对手，往往事半功倍。”
定制化服务能力强
中兴的优势是高性价比和灵活性强，同时，能为运营商提供强大的定制化服务，具备极强的交付能力。经过10年沉淀，加上天赐良机，中兴在欧洲运营商市场大获突破。2011年上半年，欧美市场收入占比提升至24%，比上年同期增长62%，领跑中兴海外三大片区。目前，通过替代原有厂商或新进入等方式，中兴的系统设备已经进入90%总部设在欧洲的全球排名前50的运营商网络。诺基亚西门子是被中兴替代的厂商之一，2011年，和记黄埔奥地利公司用中兴替换了原先诺西的全网设备。“诺西没有错，但是中兴能提供更好的解决方案。”和黄奥地利CEOJanTrionow表示。中兴通讯在技术方面可行而且领先，最关键的是，中兴通讯为和黄提供了很好的定制资源，“感觉是在一对一地服务。”
和黄是第一个在奥地利部署3G网络的运营商，近两年新增用户中超过96%是智能手机用户。和黄奥地利工作节奏非常快，追求快速高效，其第一个在奥地利推出了超级手机计划，通过高质量网络、无限量的数据下载和低价格购买最新的智能手机吸引用户。2010年6月，和黄平均用户流量从低于60M激增到600M。流量的激增令和黄必须尽快扩容，并且其供货商必须能够快速响应，跟得上用户需求和网络升级的节奏。
结果，如和黄奥地利CEO Jan Tironow所言，中兴凭借其高性价比和提供定制化服务的能力胜出。中兴奥地利总经理肖明称，在当初竞标的所有厂商中，只有中兴的标书给出的是针对和黄奥地利全网替换的方案，而且项目实施仅需要一年半，这一点符合和黄的要求。不过，在一些其它厂商看来，全面面向4G，快速交付的承诺，几乎不可能完成。
2010年，中兴对和黄奥地利的网络进行全网搬迁，为了提高搬迁速度，中兴创新性的采用了分批交割商用的做法。“我们一星期交割100个站点，紧接着就立刻商用100个站。”肖明介绍。最终，从2010年8月开始的搬迁，仅用了14个月就彻底完成，比合同约定时间提前了三个月。而和黄之前的3G网络前前后后用了6年才建设完成。同时，专业杂志CONNECT组织的调查测评显示，和黄奥地利的网络质量从原先的最后一名，一跃成为奥地利的最佳网络。与搬迁之前相比，网络数据吞吐量1年内翻番，语音质量、掉话率等指标大幅提升。这些变化帮助和黄在该国电信市场萎缩的背景下，实现历史首次盈利。
德国E-PLUS公司，是德国第三大移动宽带运营商，专注于个人移动宽带市场，通过细分市场，推出数百个不同商业品牌满足用户需求。E-PLUS对网络要求很高，是欧洲积极推动技术升级的移动宽带运营商之一，其母公司KPN公司是荷兰最大的运营商，营业收入在全球运营商中排名第18。
E-PLUS选择了中兴作为其战略合作伙伴。E-PLUS的CTO(首席技术官)Rafa Markiewicz对《通信产业报》(网)记者坦承，价格并非E-PLUS选择中兴的主要原因。“中兴与传统的收钱交货的供应商不同，它首先是我们的伙伴，能满足特殊要求；二是团队很配合，艰苦劳动，每天工作16小时，这在欧洲是无法想象的，让我们很感动；三是本地化的建设施工，能帮助我们实现快速覆盖。”Rafa表示，“作为CTO，我去了中兴总部十几次，最终决定用中兴的那天大家都很高兴。从根本上说，我们很重视互信、投入和精神。”
该公司CEO Thorsten Dirks也高度评价中兴的定制化服务。他称赞中兴能够满足很多特殊的需求，并且能弹性灵活的为客户需求配置各种资源。E-PLUS的信任为它带来了回报。Thorsten表示，同中兴的合作有力推动了E-PLUS数据网络的发展，德国E-PLUS数据网络的用户每周增长超过50万户。2010年该公司营收达32亿欧元，利润率超过40%，创造了一个不小的奇迹。
中兴通讯高级副总裁、欧洲和美国区总裁朱进云表示，中兴的方法并不神秘，只是更加贴近客户，理解需求，并为其提供高性价比的解决方案，满足任何特殊需求，包括物流、施工甚至是环保型包装材料。
为了更深入地理解客户需求，建立更强大的一对一服务能力，中兴正在推动联合创新中心计划。2011年7月，中兴宣布将联合欧美等主要国家的主流运营商，针对双方关注的未来技术，建立十大国际“联合创新中心”。这种一对一的联合创新项目，有助于中兴深度理解客户需求，通过有针对性的定制化项目，也可以直接加深中兴与合作伙伴的关系。
领跑LTE
如果说，中兴通讯在2G和3G市场正在实现超越。那么，LTE就是中兴从超越到领跑的绝佳机会。LTE已经成为移动网络演进的必然趋势，业内认为，欧洲近两年将迎来一波从3G到4G的网络建设高峰，2年之内就将奠定市场格局。中兴在这一市场积累已久，实力强劲。
史立荣去年11月曾透露，在LTE方面，中兴投入超过4000人进行研发，申请相关专利2900多件。据了解，中兴在LTE方面的专利占比达7%，预计未来这一比例将迅速提高到10%。2012年3月5日，世界知识产权组织公布的2011年国际专利申请情况统计显示，中兴通讯以2826件PCT国际专利，高居全球企业国际专利申请量第一位。而其中，LTE、物联网、云计算和智能终端等技术占中兴专利申请量的6成。
咨询机构Frost&Sullivan 2011年发布了TD-LTE市场研究报告，从技术积累、产品融合性、产品进度和系统开放性4个维度对业界各厂商的TD-LTE竞争力进行评估，中兴通讯的综合竞争力排名第一。
在2012全球移动大会期间，中兴在全球首推了其LTEA异频双载波商用基站，并进行了异频载波聚合业务演示，展示了20M 2.6G频段和20M 1.8G频段下两个不同频段载波的聚合。据了解，该技术可以使单一用户的峰值速率翻倍，下行峰值流量达到270Mbps的高速下载速率。理论上，使用该技术对更多载波聚合，可以达到1Gbps的速率。
3月1日，中兴通讯在巴塞罗那展会现场宣布，已经与瑞典Hi3G签订LTE网络扩容合同。根据合同，中兴通讯将继续承担后者的全球第一个大规模商用LTE FDD/TDD双模网络的下一阶段建设。这一合同，再度夯实中兴通讯在LTE市场的领跑地位。
Hi3G是瑞典领先运营商，其网络至今连续五年被评为瑞典最佳移动网络。2011年3月，中兴通讯和Hi3G联合宣布，将在瑞典建设全球第一个大规模商用的LTE FDD/TDD双模网络。去年12月15日，该网络正式投入商用。
Hi3G CTO Jorgen Askeroth表示，打造融合网络是一个巨大的挑战。尤其Hi3G不只有3G网络，还将同时拥有LTE FDD网络和LTE TDD网络。从获取站点以及无线接入技术的角度来看，面临挑战。另外，还必须在一些站点上采用共天线的方案。因此，当Hi3G选择设备商时，这是要求设备商面对的一个关键问题。“通过严格的筛选后，我们最终选择中兴通讯作为设备提供商。”Askeroth表示，“中兴通讯完全满足了我们在技术与交付能力等方面的严格要求。”
统计显示，截至2011年12月底，中兴通讯已经获得了30个LTE商用合同，与全球100多个运营商合作部署LTE试验网，其中和CSL、奥地利H3G、瑞典Hi3G、Zain、UCELL、Softbank合作建设的6个LTE网络已经正式商用。
LTE大规模建设窗口即将到来，面对这一近在咫尺的大潮，中兴正在积极准备。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。对中兴而言，凭借强大的定制化服务能力、对客户需求的深入理解以及高性价比解决方案，再加上LTE上积累的深厚技术实力，这股大潮，正是中兴从超越到领跑，成为全球TOP3通信商的良机。 
