主持人：各位网友大家好！今天我们有幸请到了深圳讯达康集团的谢华章总裁，谢总裁跟我们网友打个招呼。
谢华章：非常感谢！
主持人：首先请谢总裁帮我们介绍一下这次通信展给我们带来了哪些新产品。
谢华章：2011年的通信展对我们讯达康来说，带来的新产品主要是三网合一的EPON解决方案，包括前端ONP和后端的ONQ。在讯达康的产品线里面还有一个光谱元器件这一块，这一块的新产品对通讯发展更高的要求，我们正在开发的比如IPO等等这种高程度的数据连接器。
深圳市迅达康副总裁 谢华章
主持人：我们都知道现在国内的FTT建设已经属于规模发展期，讯达康在哪些产品上比较有竞争优势、比较领先？
谢华章：讯达康公司从1998年成立，经历过10多年的成长，已经形成了以光谱元器件和光设备等两大产品。目前讯达康的光谱元器件在行业，整体规模及销售网络都已经涉及到了全球。目前讯达康的光谱元器件连接头可以达到300万，光纤连接器和光栅连接达到了300多万次。光设备这一块，元部件设备达到3万多台，在整体的光通讯和光元器件设备在这个发展过程中，还是做了一定的成绩和努力。
主持人：随着TD的发展，不断推出新品，肯定研发要很强。能否介绍一下我们公司的新产品研发投入？
谢华章：新产品研发也是公司的持续生命力，在这个过程中对新产品基本能够达到销售额的30%。我们有自己的光谱元研发团队，还有光设备研发部门。
主持人：研发投入还是蛮大一块。能否介绍一下我们公司这两年的盈收增长情况？
谢华章：讯达康公司在这十多年的经营过程中，从一个小的光谱元的生产厂家现在逐步过度到了一些光设备。在近几年的销售情况，我们市场主要包括海外跟国内市场，按最近几年的销售增长，每年基本上30%以上的稳定增长。
主持人：我们国内和海外分别占了多大比例？
谢华章：市场比例在前几年，可能海外市场占到了70%，在最近这一两年里面，国内的光网络建设这一块逐步增长以后，目前国内的销售跟国外的销售基本上是持平，就是50%、50%。
主持人：能否介绍一下讯达康的海外主要销售哪些国家？
谢华章：在海外主要是针对欧美国家一些大的集成商做光谱元器件的销售，包括国外一些相对高端的品牌OEM订单，还参与了国外一些运营商的竞标。
主持人：我们也知道现在全球的光纤通信建设都属于增长期，光器件也是非常重要的一块。给我们描述一下未来这个行业的发展规模和增长趋势。
谢华章：我先说一下光谱元器件这一块。光谱元器件目前在全球来说，每年的需求量增长还是比较稳定、持续的，对于这一块的市场，我们感觉这块市场的需求量还是非常可观。对我们不光是海外市场还是国内市场，这一块的增长也可以作为公司持续发展的一股力量来支撑。
目前在国外，光纤到户，包括国内的三网合一，这块的光设备，特别是光谱设备的需求量也是在增加，讯达康致力于光谱元设备的生产与研发。
主持人：其他的呢？
谢华章：在国外的一些发达国家的光纤到户这一块，可能对光传输设备的要求是越来越高，特别是对于一些终端客户这一块的设备，可能有更多的要求和需求。
主持人：这两年光谱元器件在技术方面是不是有一些提升和改变？
谢华章：应该说光谱元器件这两年竞争更加激烈，厂家不断的增多，虽然市场需求量在不断的增大，但是由于行业的门槛比较低，我们希望在光谱元这一块做到规模化的生产。
主持人：我也听前面几家光厂商说低价竞争比较厉害，您能否给我们具体谈一下这一块的市场是怎么样的？您希望这个市场的秩序是怎么样的？
谢华章：目前光器件行业来说，有很多没有按行业的标准去生产，这可能是高端市场和低端市场的需求不一样。作为我们来说，一直是服务运营商，做终端为主的生产模式。对于目前光器件类似于无序竞争比较激烈的情况下，我觉得对于行业来说，会逐步体现品质的问题，对品质要求的问题。
主持人：现在的光通信一般都会承载4G，我们讯达康在这方面有一些什么样新的进展？
谢华章：目前三网融合的放开，使我们这一代光纤到户，下一步会进入GPON研发的相关设备。
主持人：在光谱元器件这一块的客户基本上是运营商对吗？
谢华章：是国内和国外的运营商，还有比较大的集成商作为我们比较大的客户来源。
谢华章：对。
主持人：对国内的光通信市场来说，下一步的发展是EPON？
谢华章：有可能是一种趋势。
主持人：你的观点是什么？
谢华章：对于EPON，到接下来的GPON，根据目前国内的区域，包括运营商的整体投入来说，都是很现实的要考虑的问题。
主持人：考虑到现在的竞争这么激烈，同质化竞争也比较多，讯达康您觉得到底有哪些优势能够站在这个行业的前沿？
谢华章：作为讯达康来说，网络的发展有的时候我们也会讨论这个话题，往后的发展，对光谱元这一块，我们还是定位品质和规模化的时代来争取优势。虽然这个产品已经竞争比较激烈，各类型的厂家比较多，对于我们来说，一直抱着以品质来取胜。对后期，一些设备的改造，还有对整个行业过去生产产品的更新来提高我们的品质。
主持人：您觉得技术改造和产品更新，能否方便透露一下具体是哪些方面？
谢华章：从后期来说，会逐步引用一些半自动化或自动化的概念来做，因为现在人工比较高，固定成本相应也不断提高，所以我们也是朝着这个方向努力，能够尽量实现半自动和自动化的生产。
主持人：我们未来发展的目标，比如对市场份额的预期大概是多少？
谢华章：市场份额预期，我们还没有去评估。
主持人：去年的市场份额大概是多少？
谢华章：我没有做具体的了解，但是作为我们来说，还是致力于光器件网络的规模化，会形成整体的规模。
主持人：您是指一体化的解决方案？
谢华章：光谱元器件这一块。
主持人：光通信市场在全球的发展范围，据您的观察，是同步发展还是说国外更先进一些？根据客户的要求，我们产品的差异化存在哪些方面？
谢华章：整体发展来说，目前国外有一些发达地区确实比较领先，目前中国来说，整体光通信的发展也是在一个快速提高的阶段。全球整体的光通信发展，这几年，包括未来几年都是比较快速的发展阶段。
主持人：对产品要求有没有差异化？
谢华章：这个会有一定的差异性，国外市场对于产品的要求跟国内市场的要求存在一定的差异。
主持人：这些差异体现在哪些地方呢？
谢华章：主要是针对一些客户定制的产品，国外定制的产品会更多一些。
主持人：今天就交流到这里。谢谢谢总！
谢华章：非常感谢。 
