主持人：各位网友大家好！欢迎大家收看C114中国通信网在2011年中国国际通信展的视频访谈节目。今天访谈间请来了一位非常珍贵的客人，他就是坐我在身边的深圳市震有科技有限公司的副总经理张中华张总，首先请张总跟广大网友打个招呼。
张中华：主持人好！各位网友大家好！
主持人：谢谢张总，我们知道震有是来自深圳的一家科技企业，也想请张总首先跟我们网友介绍一下咱们公司的发展历程，包括产品线。
张中华：震有科技是一家年轻的公司，成立于2005年，目前已经成立了6年。公司一直坚持自主研发，坚持以市场为驱动的架构和模式。主要业务产品是软交换、IPPBX、媒体网关、交换机，以及运营商方面的增值业务，比如DPI探针、行为分析以及身份识别系统等等，我们主要的业务还是在于企业网这个方面。公司作为一家高新技术企业和双软认证企业，也通过了ISO9001的认证，公司也具备建筑智能化的资质，也有计算机系统集成的资质和安防的资质，在行业里拓展的是比较深的。
深圳震有科技副总经理 张中华
对于高技术来看，2009年有一款面向煤炭行业，集成多种无线接入和VOIP技术的多媒体交流系统获得了深圳市科技基金的无偿资助。2011年我们公司推出了基于3G的无线语音调度系统。大概就这么一个情况。
主持人：您刚才提到了我们除了在运营商的市场有相关的产品以外，在企业市场是我们一个主要的关注点。现在在运营商市场，应该说市场已经趋于饱和，已经贴近天花板了，很多企业以及设备商已经将目光投向企业市场或者行业市场。您认为未来在通信行业，企业和行业市场，它的一个发展前景有多大？咱们震有在这里面扮演怎样的角色呢？
张中华：我觉得企业市场肯定是比运营商市场要小一些，但是它的发展前途是不可限量的。在未来几年中，特别是政府的“十二五”规划中，企业网市场的发展是大大超过运营商这个网络的发展的。从企业网的市场来看，我们主打的产品应该是属于融合通信，或者说应急调度通信这一块。仅仅应急通信这一块来说，我们总结了就有多个大的行业，可能涉及到20多个国家级部门，有这样的需求。比如说生产类的调度，国防类的调度，交通安全、公共安全等等。如果拓展开来说的话，生产类的调度我们做的最多，像煤矿、石油石化、采油、炼化以及钢铁、电力，这样能源类的市场。国防调度也参与了一些，因为承建了整个全军VOIP实验网络。第二个在某些军区某些点做了相当于边防和连队的通信，另外做的比较多的是无线视频统一指挥的系统。对于国防安全还有一个交通安全，这一块涉及得比较少，另一块涉及得比较多的是公共安全部分，比如说政府的应急办公室，公安局，以及像水利、水文、地震、防灾、疾控等等。这两年的矿难也很多，地震、水利水文，比如泥石流这种极端的天气也很多，政府对应急通信调度的投入也在较大，所以这一块的前景我认为是相当好的。
在我们公司刚刚成立的时候就定下来这么一个基调，准备做这块市场。当时来看这个市场并不是特别大，但是现在看来，这个市场还是蛮大的。
主持人：张总，在您刚才的回答当中，也多次提到了两个字，那就是“调度”，能不能请您介绍一下本次通信展震有带来哪些与“调度”两个字相关的产品，它有哪些特点？
张中华：对于我们公司的产品来说，我们的交换机平台可以作为多种应用平台来做，也可以作为TD的核心网，但是它的应用和应用模式、方式在行业里面是不一样的。我们这边有三款基于NC5200、ABC三款设备，是大小不同、容量不等的调度机。调度这一块比较先进的方式，相对于传统的TDM交换机来说，我们是基于全IP的调度机，肯定是基于融合通信的，我们也就支持视频的调度，视频的调度包括视频通话、包括与安防视频监控的集成，以及对于视频会议的集成。我们设备的还有个亮点应该是对无线的集成，从2005年就开始支持小灵通的通信，当时作为矿用小灵通唯一的解决方案，我们占有70%的市场。后来国家对小灵通有一定的限制之后，对于WiFi这方面我们有大的发力。这两年煤矿和电力行业，还有一些其他的石油石化行业都是上基于WiFi的系统，后续主推的是基于TD的3G调度系统。
除了无线制式的演进以外，我们独创提出来对于调度行业里面的“云调度”概念，所谓云调度的概念就是，我能够组成全网大型的集团化调度网。在这么一个情况下，比如说一个矿井，一个总部有几个矿务局，下面每个矿务局有很多矿，比如说有六、七十个矿或一百多个矿，我可以联合组网，集团化组网的情况下会出现大容量的闭塞，中继线占满的情况，我们可以相互协调，相互支援，我的调度台，不管是手机用户还是电话机用户，进入云端调度系统以后，就不用管其他资源融合的调配，在哪些地方落地，哪个调度台为我服务，这些东西不用去管，我在云端全部完成。
主持人：刚才向我们介绍了，咱们提出了一个全新的概念，就是云调度。将现在时下最流行的云计算引入调度系统也算是一个创新，您觉得云计算在调度系统当中，相当于以往的技术会起到一个怎样的作用？因为云计算一个核心就是按需服务，我不知道这些方面我们的系统有哪些体现？
张中华：我们和广义的云计算还不大一样，这是一个企业私有的云，主要由企业来用，我可以随时定制，上面改了以后，下面可以无缝的集成，可以无阻塞的，任何极端的情况下都可以保证通信的畅通。
主持人：您刚才也提到了，在这个网络方面，我们现在主要是基于TD的产品比较居多一些，就像我们所说的所谓无线通信最大的优势就是有线网络不方便部署的时候，无线通信会充当一个非常重要的角色。现在从2G到3G，到未来的LTE，您觉得网络的不断演进，带宽不断的加宽，给我们调度系统带来哪些影响？
张中华：我以我们做得最多的煤炭行业来举例，煤炭行业20年前基本上井下通信是空白，井下不可能有无线的通信。我们要知道无线的手机有一定的发射功率，在井下由于有瓦斯的浓度，不可能把功率调得很高，功率要求低，而且要求通话清晰，这种基站无线技术很难达得到。直到有小灵通，因为煤炭行业，只要是带电的产品，下井必须要经过国家的煤安认证，而且这个煤安认证是相当的繁琐、相当繁杂的，能够通过的系统很少。后来演进到TD，还有WiFi，特别是公网安全性防范的作用。对于井下煤炭来说，TD的引入比较好的方面，第一小灵通已经慢慢消亡，而WiFi这个系统本身是一个无线局域网系统，不是一个真正的移动通信系统，所以TD的推出对于WiFi和小灵通井下所有的产品的一种替换，它的意义主要在于此。
主持人：咱们目前这种合作模式，比如说跟运营商之间会不会有更多的沟通？
张中华：我们也在尝试，比如将企业的，煤矿的，或者电力的，或者石油的，无线的TD系统能够接入到中国移动的TD大网中去，本身我们已经具备了这个技术。我们小型的核心网设备可以接入外网的MAP协议，接入大网比如具备HLR、VLR等这样的功能。我的手机在我的矿区，我是内部的一个分机号，出了这个场区，不是自己的基站覆盖的时候，就变成中国移动的手机。技术上没有太大的问题，政策上也不会有太大的问题，我们和中国移动一直在沟通。
主持人：除了刚才提到的煤炭行业，现在基于TD网络的调度系统在其他行业有没有更多的应用？能否给我们举一些具体的案例？
张中华：比如说电力系统，电力系统就很大了。比如说发电，比如说水电站，火力发电厂、变电厂，以及核电，我们都有涉及。这些和煤炭市场、石油市场也是一样的，因为环境比较严格，你不可能用大功率的手机，但是我还是想用移动通信的方式来解决一些问题。比如提供多媒体高带宽的手机系统以后，可以一边讲话，一边回传视频，我看到的东西让调度中心的专家也能看得到，这里面到底出现了什么问题，专家可以指导你如何操作这个事，这是一个很大的质的飞跃。
还有其他的一些市场，比如说石油石化这个市场，比如采油，它需要检修，检修员可以拿我的手机在很大一片采油区里面进行巡检，石油炼化或者石化化工厂，更多的是国防的调度也会更多，无线调度的产品在国家核心的部门里面都有广泛的应用。
主持人：应该说震有的调度系统在非常多的行业都有具体的应用案例。
张中华：对。
主持人：我们知道现在无线网络2G、3G，包括LTE、WLAN，应该说是四网融合的趋势。我不知道咱们的产品对于多种网络支持的制式怎么样，是共平台的产品还是哪个制式支持哪个模式？
张中华：震有的核心网层面支持所有制式，有GSM，有TD-SCDMA，有WiFi，有PHS小灵通同时可以支持。在这个上面不用再改，就是说无论是哪个行业，比如从小灵通过渡到WiFi也好，从WiFi过渡到TD也好，上层的业务都不需要动，可以最大限度的保护他的投资。不但可以不用动，而且我小灵通可以和WiFi共存，WiFi也可以和TD共存，共存一段时间以后，新建的可以作为B网，B网成熟以后可以作为A网，然后老的可以慢慢退掉。
主持人：基于咱们这个产品，客户在投资方面也会节省相当大的一笔投入。未来的网络不断的发展，今年通信展TD-LTE也是一大亮点，中国移动有很多包括终端的展示。您觉得随着LTE的到来，给调度系统会带来哪些变化？
张中华：LTE这块我不是特别了解，对我们从基站和无线的技术来说，应该没有太大的变化。对于业务来说会有很大的变化，就是它能够支持更高的带宽，这也是非常好的。举个例子，我在石化的采油区域，矿井的检测原来是用WiFi或者无线网传的技术，以后可以完全使用TD的技术，把图像更清晰的传回来。这种应用对于行业市场来说是相当重要的，因为行业市场主要是要看到我的界面，我要看到我的应用，是否真正清晰得到现场的情况，这是相当重要的。
主持人：您刚才开始的时候也提到，咱们这次除了带来云调度的系统以外，还有一些比如融合通信方面的产品和解决方案，请您介绍一下本次带来与融合通信相关的产品？融合通信现在也是一个非常热的话题，您觉得未来在融合通信方面，它将呈现怎样的发展趋势？
张中华：融合通信这一块我们也做得比较早，目前也参与过中国移动的集采，以及和中国联通、中国电信合作过一些业务。融合通信，我认为在目前仍然是非常热的，但仍然是比较贵的，仍然跟TDM的传统IPPBX交换机来说，价格上是不占优势的。但为什么大家还是趋之若鹜的花这么大价钱买它呢？为什么不上PBX要上IPPBX？因为我看到未来几年有很多业务要融合，我要再上PBX的话，已经跟不上形势，跟不上时代潮流了。虽然是IPPBX，或者软交换在企业的推行受到一定的阻碍，我并不认为已经形势一片大好，在未来一两年把PBX完全替代，这是一件很困难的事情。我们也看到很多的招标书上还是写着TDM的PBX，你当然可以用IP来做，但是他们内心还是觉得TDM更稳定一些，另外确实IPPBX比较贵。推融合通信的过程中一定要有应用，没有应用就死路一条，总部和分部可以连起来，可以打电话免费，这种噱头、这种说法根本上站不住脚，客户仅仅赚一点好处，对他的吸引力是不大的。
主持人：太初级了。
张中华：对。但是如果有应用的话，他是有预算的，他是心甘情愿的。比如我这个融合通信可以加上呼叫中心，这个呼叫中心客户都是有预算的，比如这个融合通信上面有调度功能，他也是很喜欢的。对很多需要调度的企业来说，像电力调度、煤矿调度、交通调度，必须是要调度的计划，肯定还是需要得有更先进的技术来承载调度的功能。
另外，除了调度和呼叫中心以外，还有一个很大的应用，就是视频。什么叫多媒体？什么叫融合通信？要是没有视频的话，说我这个软交换替掉了原来的PBX，仍然仅仅是打电话，客户是不会买账的，你为什么这么贵，如果没有这些东西是很难的。我如果支持两人之间的视频通话，在办公室里两人打视频电话也没有意义，所以要对业务的发展更方便，更便利。比如说我能够看到某一个厂区某一个角落里，通过IP电话可以看得到图像是什么样的。领导在家里的时候、出差的时候，通过手机，我立马可以看到任何一个摄像头下员工的现场操作情况，对他来说这个事情是有意义的。
主持人：我明白你的意思，我们在向客户推广融合通信的时候，不能说单一的就跟你说我可以免费打电话就OK了，应该形成更为全面的解决方案带给客户更多的价值，客户才会考虑部署我的产品。我们知道企业，尤其是中小企业对于企业内部的信息化建设，成本方面是面临很大压力的。
张中华：对。
主持人：我不可能花巨资做这方面的事情，可能有一定的预算。请问张总，震有是如何帮助企业去降低融合通信布局的成本的呢？然后让他们获得更多的价值。
张中华：说实话，对于融合通信对如何降低中小企业的运营成本来说，我没有特别好的办法。因为设备的成本确实是比传统的PBX的成本要高。比如IPPBX比PBX贵5万块钱，那我什么时候才能节省5万块钱的话费呢？这样很难。但是有自己的解决方案，除了视频、调度这些东西他不用之外，有一些融合通信好一点的东西，比如电子传真、通信助理、会议等，这对他来说是相当重要的。特别是会议，我可以用通信助理的软件，可以很方便的发起会议，不管多大的一个企业，企业的分工总是越来越详细的。部门与部门之间的协调，人与人之间的沟通是越来越复杂的。比如小A找小B说这个事情领导交代了，帮我做一下。小B说这个事情不归我做，应该是小C来做。然后小A找小C，说这个事情让你来做，小C说这个本来就是小B的工作，怎么让我来做呢？这个流程是不对的，可以找一大堆理由。如果这个时候小A手上有一个通信助理，可以很方便的召开一个会议，会议过程中把相关的领导拉进来以后，四个人开一个会，可能一分钟就可以解决问题，不用他跑很多趟，这也是无形中增强了企业的运行效率。
主持人：在融合通信方面，有没有在国内或者国外有典型的应用案例？请给我们介绍一下。
张中华：融合通信的案例比较多，比如我们做过的有些小区的接入，大面积小区EPON的接入，上千线、上万线的接入。还有做过部队全军的B网，整个试验网就是我们建的。现在发行的电话卡是150万张，用户是155000个，大概有37个节点，25个城市，几乎遍布全国所有主要城市和枢纽。对于融合通信的煤矿这一块来说就更多了，中国神华的几个大的煤矿，亚洲第一矿山东煤矿公司有十几个矿，神华的宁煤、神华的万利矿等等都是我们的设备，以及中煤、黑龙江的龙煤，山东的煤矿，还有山西的很多煤矿都在使用我们的设备。电力行业也有很多的案例，除此之外，还有一些其他行业的案例，比如说运营商做的一些案例，中国移动的河南公司、江苏公司等等，都是用我们的设备，购买我们的设备给这个企业代建IPPBX的网络，有大量的案例。
主持人：咱们融合通信方面的解决方案实际应用案例也非常多，我知道震有是深圳的一家企业，在深圳高新技术企业应该是非常多，设备厂商，比如华为的总部就在那里，腾讯总部也在深圳。我们作为一个年轻的企业，震有跟其他厂商相比，我们的优势是什么？
张中华：我并不觉得在深圳的竞争压力很大，相反深圳给了我们很多机会，比如说人才，比如说有遍布全世界的物流，有很好的采购网络，很多电子器件的生产厂，跟我们提供了一个高效率的研发部队，还有高效率的生产，我们生产成本相对全国来说应该是比较低的。对于在深圳的众多企业来说，我们的核心价值在于我们有一支过硬的交换机业务的研发团队，其他公司跟我们的合作主要是看上我们这支团队，并不是说我们有那么强势的产品。我们的产品一开始的时候做欧单做的比较多，我们品牌的名声不是非常大，但是在业内还算是比较知名的，国内所有大的生产商跟我们合作，我们都跟他们OEM或者ODM，像华为、中兴、烽火、大唐电信、大唐移动、阿尔法特朗讯、西门子等等，我们都有合作。
主持人：张总，您刚才也提到我们跟全球前几大设备商都有很好的合作，现在在通信领域有这样一个趋势，很多设备商都进军企业领域，您觉得大型设备商进入企业市场，跟我们之间形成一个怎样的关系？是互补还是一个直接竞争的关系？
张中华：肯定会有直接的竞争，特别是从价格上的竞争，以及从商务上的竞争。但是对我们来说，我们是有自己一定的优势。大通信企业做企业市场有他自己很大的优势，比如他可以批量走货，可以做很通用的产品，大的公司可以做杀毒软件、计算机、路由器、以太网交换机，但如果是很专业的产品，你对这个行业要精耕细作，要非常非常的了解。比如上石化公司去，人家跟你讲一个名词你能不能懂，能不能真正站在他的角度上，为他节省成本，提高工作效率。你到煤矿去，知道如何下井，知道采煤是怎么采的，他给你一个巷道图，怎么能够真正做一个方案来，而不是说你去装吧，你要告诉他为什么在这个地方装一个基站，这个是皮带、风机是怎么运行的，客户要求我们对行业有相当深的了解，才能在里面跟我一块做事。如果不了解，客户也可以自行买产品来做，不需要很强的解决方案来服务。
主持人：震有不但为客户提供产品，也提供全套的服务。
张中华：对。
主持人：从26号到今天，这几天通信展下来，我也是重点去看了一些展台，发现运营商在推自己的3G，包括LTE的业务，基于客户新的需求。设备商在推下一代的网络架构，适应运营商的需求。几天下来，很多新的趋势，新的技术，以及基于新技术的应用也是非常多，我不知道您对此有什么感受呢？这些新的趋势对于震有今后的产品线，包括战略布局，会产生哪些影响？
张中华：这次展会得到的比较大的收获就是看到了智能终端一个很大的发展。智能终端的发展按理说超出了好多人的期望和想象，特别是像iPhone或者像Android，平板电脑的进展，对我们来说业务的发展和客户的认可达到非常快的速度。目前我们也在研发基于Android的Pad或者iPad，或者iPhone上面的调度产品、会议产品和视频通信问题。比如在我的手机上、平板电脑上，不能连网，但照样可以有操作平台。开始的时候这个东西给领导用，后来对于工人来说也是非常重要的，手里拿着一个iPad接一个摄像头去解决问题的案例现在已经有了。
主持人：听张总的意思，在不久的将来，我们就可以在iPhone、iPad或者其他智能终端上，都看到调度系统的应用，也包括解决方案？
张中华：是的。
主持人：谢谢张总！最后请张总给我们透露一下，目前为止震有科技在2011年的业绩情况，请张总给我们预计一下，在来年，我们的业绩目标。
张中华：在2011年，我们的目标是可以达到去年的3倍左右，预计在2012年，达到2011年的2倍左右，我们预计2013年提出IPO的申请。
主持人：筹备上市？
张中华：是的。
主持人：非常感谢震有科技的张总接受我们C114的专访，同时也祝愿震有科技在未来的道路上越走越好，谢谢张总。
张中华：谢谢！ 
