吕向东专访速记—烽火科技集团旗下武汉电信器件有限公司（WTD），以下简称为武汉电信器件公司。
主持人：各位网友大家好，欢迎收看C114中国通信网在2011中国通信展的特别节目，这次邀请到了烽火科技集团旗下武汉电信器件有限公司副总经理吕向东先生，吕先生您好，请跟网友打个招呼。
吕向东：大家好，我是武汉电信器件公司的代表，很荣幸参加中国通信网的采访。
主持人：首先，我想请吕总给我们介绍一下WTD总体情况，包括像咱们的发展历史和主营业务。
吕向东：武汉电信器件成立于1980年，是中国首批中外合资企业，现在员工2000人左右，生产面积应该是2万平方米，主营就是光有源器件的主要供应商，主要为骨干网，接入网，城域网提供产品。
主持人：请透露一下咱们的去年业绩情况。
吕向东：去年的业绩，包括国内、国外，加起来折算成人民币应该是10亿元人民币。
主持人：咱们现在主要的产品有哪些呢？
吕向东：这个产品的种类比较多，从应用方面来讲，高速产品就是以10G、40G和100G产品作为一个主流产品，再有就是接入网产品，主要以PON产品为主，接下来是数据通信类SFP产品等。
主持人：想请您为我们介绍一下在本届展会上面，我们带来了哪些产品，它的特色是什么？
吕向东：其实我刚才已经做了一个简单的介绍。
主持人：有没有重点的展示？
吕向东：围绕刚才我所讲的是高速产品，就是10G、40G和100G产品。其次是PON产品，这次带来了全系列的xPON产品，应用于FTTx。
主持人：对今后三到五年内，国内光通信市场的新的发展机遇和新的增长点有怎样的看法？
吕向东：我们一直很关注，未来三到五年，光通信的发展应该说还是稳健的，持续的。因为我们国家地域辽阔，自身发展也是有需要的，整个国际新技术的发展，我觉得可能还是会给我们带来很多机会。这次展会上也看到了很多，比如FTTx将来肯定是蓬勃发展的。我现在看到的是云计算、云方面和物联网上的概念，会用到很多3G，4G以下的产品，会有很大的发展。而为了云计算在干线上的传输，10G/40G/100G的产品，是必不可缺少的。将来的发展是高速，是局域，是接入，整个联合的发展，可能先后顺序会有所不同，我们还是要做好我们的基础工作，稳扎稳打，这也是我们想要说的。
主持人：现在100G的产品我们也能够提供吗？现在看来还没有大规模商用的迹象，正好今天提到了，我想请您在这里为我们做一个预测。
吕向东：不敢说预测，就我的认知，100G产品用平均到每兆比的价格，跟现在40G产品接近，比如说1.5倍左右，我觉得还有很大的发展。因为40G产品就现在来说，应该说是一个过度产品。明年2012年可能也是一个基本过度，可能明年底后年初会好一些。
主持人：小批量的起来？
吕向东：对。
主持人：回到市场上，我们也看到当前整个市场上，光电器件的产品趋同性越来越强，市场竞争也越来越激烈，我不知道WTD的核心竞争力，或者说能够在这个市场上占据一席之地的因素在哪儿？
吕向东：WTD刚才也跟大家汇报了一下，成立于1980年，历史有31年，跟中国改革开放是同岁的。去年参加深圳光博会的时候，深圳建特区也是30年，所以比较好记。WTD有30年的历史，很多WTD所特有的工艺和技术内涵，沉淀了WTD特有的文化，有些东西用语言不太好表述，这是WTD所特有的。现在趋同的市场， WTD主要核心优势应该还是在垂直整合方面。WTD的“中国芯”，我们的想法是在光通信行业里，WTD能做成芯片最全、最好，或者是最强的一家。我们核心点还是在芯片方面，把芯片做好，这是整个产业链的一个源头，后续就是把这个源头做好发展，做强、做大器件和模块，我是这么认识的。
主持人：从芯片到器件。
吕向东：从芯片到器件，再到模块，是这样的发展，是芯片、器件，模块，这三方面垂直整合。
主持人：业界也有观点认为光器件价格是制约系统设备价格高低的关键，我们通过一些采访也了解到，其实核心部件，比如芯片决定整个光器件的价格，WTD对此事是怎么看待的？我们现在大部分核心的部件是不是能够自己生产呢？
吕向东：我很赞同业界的看法，整个光通信系统的搭成，简单的看，核心就是两点，一方面就是IC类，是占成本比较大的地方。再有是光模块，光器件，占的成本比较大。光模块、光器件里如果细分又是IC和光组件，总是离不开IC的。我们国家光通信的发展离不开IC跟光器件，其实这是两驾马车必须做好。IC跟光器件其实都是属于基础工业类所必须要研究的，或者必须要发展的地方。WTD在这方面算是比较靠前的，自从1980年成立之初，一直在做芯片类的开发和研究，这个也是WTD的一个核心内涵，而且这么多年来，一直致力于发展这个芯片，给WTD提供了发展的源动力，我是这么看的。
主持人：我们这个产品的成本是可以自己控制的，还是说很多部件要从国外进口？
吕向东：现在发展速度越来越快，对光通信产品元器件的要求也越来越高，跟以前的发展有很大的区别。比如我们光模块产品，除了我们自己的芯片，里面还需要有其他外围配件，都是需要支撑的。民族产业能力必须提升，整个产业链必须健康的发展才会是真正的发展，是长久的发展。光器件价格的竞争，除了芯片，还有其他配套方面的发展也起到非常重要的作用。
主持人：我们看到WTD在国际市场上面做得也非常好，您能不能为我们介绍一下？
吕向东：WTD就目前的情况来说，国际国内的大概分批应该是三七开。公司成立于80年，靠技术起家，具有深厚的技术内涵。但是反过来讲，我们现在致力于发展国际国内，我们想说的是做好自己，保证质量，做好物流和供货，我们想从这三点着手来做好我们的事情，我的认识是这样的。
主持人：有没有具体的战术上的措施？
吕向东：具体事例上我们会积极争取，积极争取的方式就是在技术上积极配合，积极合作，从架构上也加快。在质量上做好各种认证和把关，在交货上做好保障。
主持人：咱们今年的业绩目标是什么？
吕向东：去年是10亿，按照计划，今年在30%的增长水平。
主持人：谢谢，今天非常高兴吕总能接受我们的采访，希望WTD未来发展得越来越好，在自主芯片的情况下，把我们的产品卖到所有的地方，谢谢！
吕向东：谢谢！ 
