刘小瑞专访
主持人：各位网友，大家好，今天我们非常荣幸请到了深圳市天盾雷电技术有限公司的销售总监刘小瑞女士，先请刘总给大家打个招呼吧。
刘小瑞：各位网友，大家好，非常高兴来到C114通信网与大家共同沟通。
主持人：天盾作为国内一家领先的防雷解决方案提供商，这次北京通信展给我们带来的哪些产品和解决方案？
刘小瑞：我们主要推出我们公司的一个专利产品，就是POE防雷器与光伏汇流箱，我们的POE防雷器在2007年就获得了专利，主要应用在WLAN、WIFI系统里，该款产品旨在为无线AP提供了供电、通讯、防雷整体解决方案。
深圳市天盾雷电技术有限公司销售总监 刘小瑞
主持人：这些防雷产品从技术上来说有什么优势呢？
刘小瑞：我们产品在最近的几个实验当中，没有安装防雷器，最大可以负载100米长的距离，但是我们装了我们的防雷器以后，负载基本上是可以做到95米，可以证明损耗是非常小的。实验证明，我们产品的导控力非常强，同时具有很好的防护能力。
主持人：听说我们有些产品获得过技术创新奖，是哪些产品？
刘小瑞：主要还是POE防雷器，该款产品的研发我们始终走在行业的前沿，我们已经发展为普通型POE防雷器，POE合路器，POE分路器等三个系列数十款产品，可以根据WLAN系统的受电设备与交换机灵活选择及定制。
主持人：在研发和创新投入比例请说一下。
刘小瑞：每年公司会在研发和技术创新方面要投资40%左右的力度，去配合我们的客户在产品定制化方面的要求上做很大的投入，这也是我们产品能够实时的在行业领先的一个很重要的原因。
主持人：如果有具体数据统计的话，它占总营收比例有统计过吗？
刘小瑞：我刚才提到了，是占总投入的40%左右。
主持人：这个比例还是比较惊人的。
刘小瑞：对，比较高。
主持人：国内的网络基础设施有多少防雷设施是比较完善，有多少是比较欠缺的？
刘小瑞：从中国整体防雷形势来看，我觉得做得最不错的就是通信行业，我们防雷系统最早引用到中国的时候，使用最广的领域还是通信行业，然后逐渐引申到电力，还有建筑，到现在的交通，还有智能化系统。为什么会有这么多的行业会使用防雷器呢？因为越来越多的智能化产品和智能化监控的东西，需要受到防雷器的保护，避免干扰，所以这是防雷系统的发展趋势。
主持人：近年来天灾都比较多，前不久刚听说的“7.23”，昨天上海的十号线，也都因为天灾的原因信号失灵，出现的追尾现象。请问我们参与了一些比较重要的项目，帮助运营商减少雷电这一天灾带来的损失。
刘小瑞：其实我们天盾用将近6年的时间，我们致力于在防护网络设备免遭一些灾害，尤其是过电压。其实我们防雷器的学名叫浪涌保护器，相当于是电压抑制器，防雷器是国内的俗称，其主要的功能就是抑制瞬态过电压的防护设备。为什么现在觉得天灾对我们的影响这么大呢？很多时候雷电不是直接击中设备，而是在雷电产生的时候，在周围产生了一个很大磁场，当我们的通讯线路处于这个磁场中，就产生一个瞬态过电压，这个过电压对我们的设备损坏是致命的。我们现在的动车、高铁，很多设备是用控制电路的，有很多CPU这样的芯片，本身承受的电压的能力是非常非常弱的，所以我们防雷器主要是保护他们这些设备。我们先后参与了广西、江苏、贵州、广东等数十个省运营商的基站防雷项目，北京、上海等十几个城市无线城市建设项目，参与了全国大部分省市的EPON防雷项目。
主持人：和其他竞争对手来说，我们的竞争优势体现在哪些地方？
刘小瑞：我们的产品一直投入40%的资金在研发和技术创新方面，我们的优势就在于技术的创新，还有我们的研发响应的能力以及解决方案，这是我们其他竞争对手很难做到的。而且我们对防雷器将来的性能以及应用领域方面，我们会有提升性的战略计划，在将来会制定出相关比较有竞争力的前瞻性的产品。同时，我们会给客户提供一个比较安全、成套的防雷解决方案，从各方面解决实际应用问题。
主持人：近年来，除了运营商之外，是否参与过其他重要项目的防雷工程建设？
刘小瑞：我们先后参与过的重要项目有北京奥运会、上海世博会、广州亚运会，以及上个月在深圳举办的的深圳大运会等防雷产品配套。
主持人：这两年事故频发，大家也提高了基础设施安全性的需求，您预计未来两三年或者三五年，这个市场规模是怎样的？
刘小瑞：这个还是跟我们国家的宏观经济相匹配的，世界经济也会遇到危机的时候，这跟大环境是有关系的，如果这个大环境不变的情况，我们的防雷器也有非常好的前景。
主持人：能不能介绍一下防雷产品领域的整体市场竞争情况是怎样的？
刘小瑞：通信领域现在的情况基本上是我们几个国产防雷企业在竞争，最早的是被几个国外品牌垄断，尤其是德国品牌。随着我们国产防雷企业防雷技术方面的不断进步与积累，可以为运营商提供优质、价格合理的防雷产品，逐渐国外的防雷品牌就不在这个行业里出现了。 但是在石化、风电，包括一些自动化控制还是国外的品牌比较多。
主持人：我们天盾除了通信领域，是不是也向其他行业拓展呢？
刘小瑞：是的，防雷器应用领域是非常广泛的，我们的防雷器主要是低压这块，只要有电源使用的地方，都有必须装防雷器。我们非常注意市场细分，我们的防雷产品目前主要应用于通讯、广电、电力、安防、交通、石化、新能源等行业。
主持人：由于时间关系，采访就到这里，谢谢！
