主持人：各位网友大家好，欢迎大家做客C114中国通信网的视频访谈间，我们现在正身处在2011年通信展的现场。今天我们的访谈间迎来了一位非常尊贵的客人，她就是坐在我身边的同方微电子市场部经理王晓丹，首先请王总跟广大网友打个招呼。
王晓丹：大家好，我是同方微电子市场部王晓丹，今天很高兴受中国通信网C144的邀请，来跟大家做一个交流。
主持人：各位网友，相信每个人都有手机，不知道您是否知道我们手机的SIM卡的芯片就是我们同方微电子所生产的，应该说在这个领域，同方微电子有着相当的市场份额，同方微电子这次也是第一次参加通信展，王总您能不能给我们简单介绍一下咱们公司的发展历程？
王晓丹：同方微电子的全称叫北京同方微电子有限公司，这个公司成立于2001年底，实际上成立之初是为了国家二代居民身份证，所以在成立之后的3年内，我们只做了一件事情，就是国家二代身份证芯片的研发。除了这个身份证卡的研发之外，我们还做了身份证机具端芯片的研发，目前我们在二代身份证机具市场，我们的市占率达到的70%左右。2005年我们进入了通信市场，我们是第一家把flash技术带入手机SIM卡领域的的供应商。从2008年开始直至现在，我们在手机SIM卡芯片行业里头，我们市占率一直是国内第一的位置。到2009年我们进入了金融支付的领域，目前我们公司有三条产品线，金融支付、电力和身份识别。在电信里，我们主打的是SIM卡类的产品，金融支付包括现在的金融卡、社保卡之类的。身份识别除了这种身份证的芯片之外，我们还涵盖了市民卡类似的。
主持人：您刚才也为我们介绍了同方微电子目前的产品和三大方向，包括身份识别、金融支付以及电子领域，既然作为通信展，我们想着重了解一下咱们产品在电信行业的领域另一个情况。
王晓丹：通信领域里面，我们主要讲的是每个手机里用的SIM卡芯片，在SIM卡里面，除了这种传统的SIM卡，也就是大家现在基本上看到的运营商推出的这种32K、64K、128K卡之外，我们还有两个SIM卡延伸的方向，就是这种大容量卡和手机支付的SIM卡芯片。在传统的SIM卡领域当中，刚才我们提到，从2008年到现在我们的市占率一直保持国内第一的位置。全球前三大的智能卡卡商全部是我们的客户。在产品线的丰富程度来讲，我们现在能够应对我们国内所有的SIM卡应用的需求。
在刚才我们提到的这两个延伸的方向，一个是大容量卡，大容量卡我们现在也在跟通信方面的中国移动公司在谈大容量落地的项目。另外手机支付这块，实际上我们从2007年就开始准备，这是我们公司的战略方向，各种使用方向上我们都有一定的准备。
主持人：您刚才提到的一个概念，就是大容量SIM卡，据我了解，在前不久的宁波智能会上提出的大容量的SIM卡，咱们的同方微电子也参与其中，请您详细介绍一下。
王晓丹：无线城市是移动这两年的一个战略重点，我们也是积极配合。我们公司有一款大容量芯片，除了带有片上768K Nor flash之外，我们还提供Nand flash接口，可以让用户扩展到G级的存储空间。搭载着无线城市的概念，各个省份移动可以把自己定制化服务放在这一张SIM卡上面。
但是，对于最终用户来讲，希望看到一些图形化的界面，但是要在SIM卡上运行图形化的界面，以及更炫的应用，这就会对接口速率有要求，因为这个事情涉及到手机端接口的改造，一定程度上会延缓项目的推进速度。目前各个厂商都在为大容量SIM卡寻找一些杀手级的应用，我们也会跟运营商做更深入的沟通，看看各地能够真实落地的一些应用。
主持人：我们知道在SIM卡芯片领域，不止咱们同方微电子一家，在国内有很多企业也在涉足这个领域，同方微电子和其他的一些企业相比，我们的优势是什么？目前在SIM卡芯片领域，能不能透露一下咱们公司所占的市场份额？
王晓丹：市场份额我们从2008年到现在，我们的国内市占率一直是保持第一的位置。
就我个人的观点而言，电信SIM卡的竞争，主要存在于两个方面，第一是产品线够不够丰富，第二就是成本控制。因为在我们客户选择一个芯片供应商的时候，他会去看你的产品线整体情况，产品线如果不够丰富的话，产品更新的时候，他付出的成本会非常大。
另外一点是成本的控制，因为SIM卡发行量的数据非常庞大，光中国每年的SIM卡发行量在6-8个亿，全球去年大概是35个亿左右。很大的量集中在中国、南亚、东南亚这些地方。这也是每个SIM卡芯片商的非常关注的，所以这里面的竞争相当激烈，大家都对会成本非常的关注。依赖于这种先进的工艺和我们的芯片设计，我们要尽量做到在一个wafer能够出很多的芯片，那么芯片成本相对就越低。
同时，同方微电子跟国外的公司相比，能够贴近国内的最终的用户，为运营商做更精确的产品定义，能够提供更及时的技术支持，还有成本控制方面的优势。
跟国内兄弟公司比起来，我们的历史不算长，规模也不是很大，相对比较灵活，扁平化的架构使得我们决策链比较短。另外也是得益于这两年专注于通信行业，同方微电子已经有全系列的SIM卡芯片的产品，能够对中国以及亚洲绝大部分SIM卡应用做到全覆盖。
主持人：也就是说咱们的产品跟国际的企业相比，肯定更接近国内客户的需求，跟国内的公司相比，我们的管理，包括成本，已经具备了相当大的优势。除了SIM卡芯片领域，我们知道咱们公司在移动支付领域也有着相当多的优势，同方微电子在移动支付方面有没有一些新的方案？
王晓丹：同方微电子实际上把移动支付完全当做一个战略性的项目在推进，我们从07年开始部署移动支付的项目，07年我们加入NFC论坛，是当时第一批加入NFC论坛的中国会员之一。08年我们推出了带SWP主从接口的一颗原型芯片，既可以当CLF用，也可以当SE来用，但是因为终端推进的速度以及各方面的一些原因，NFC项目直至今天还是在试点中。后来也出现了很多NFC替代方案，比如双界面SIM卡方案、移动贴片卡方案、SWP-SD等。
同方微电子现在有一个芯片平台，THD86系列芯片平台，当时为了双界面的移动支付方案定制的芯片平台，采用32位低功耗的ARM内核，同时容量比较大，可以满足各种应用需求，也很好的解决了双界面同时工作的一些难题。通俗来讲，就是我们的用户可以一边打电话，一边刷卡。同时对于有些运营商推的贴片卡的应用，比如浦发联名卡、广东通宝卡，THD86系列芯片都能够做很好的支持。
另外，在目前银联力推的SWP-SD方案中，同方微电子的THC80F09BC芯片，带SWP接口，32位内核，已经封装成SD卡做相关的测试，目前这颗芯片正在银行卡检测中心做检测，检测完成之后，将很快实现商用。
主持人：您觉得像在移动支付领域，国家标准对移动支付产业的作用是什么？
王晓丹：手机支付作为支付的一个手段，现在越来越多被大家所重视，而且当手机支付这种支付量一旦进入到一个规模之后，对整个国家金融安全和稳定都会有一定的影响。从这个意义上来讲，制定国家手机支付标准是非常有必要的。
从这个意义上来讲，我们去制定我们国内的自己的手机支付的标准是非常有必要的，如果都有国外厂商来主导，对将来的金融稳定都会产生一定的负面的影响，对国内产业链企业的发展也会产生不利影响，他们还需要一个适应和熟悉的过程，导致发展落后。
主持人：现在随着标准制定的完成，移动支付产业也会迎来一个新的变化。从国内的产业来看，芯片是作为行业的一个关键领域，国内厂商的情况怎么样？
王晓丹：目前很多的移动支付方案当中，确确实实用的国外的芯片比较多，因为之前的标准都是国外来完成，相信随着技术的不断升级和对移动支付产业链的不断认识，我们国内的芯片厂商也会逐步的跟进。
国内芯片设计公司的的优势在于能够给客户提供更精准的定制化设计、更好的技术支持、更优的成本控制等，但总体而言，随着移动支付市场逐步成熟、稳定，国外芯片先入为主的优势正逐渐消失，而本土公司对于手机支付这个产业链更加清晰的认识，设计的芯片更符合客户的使用需求，并且制定我们自己的标准，推出商用化产品，逐步占据主导地位。
主持人：非常感谢王总理接受C114的专访，节目的最后请王总预计一下咱们公司2012年的业绩情况。
王晓丹：现在财报数据不是特别方便在这边透露，但是马上会有公布，。有一个数据可以跟大家分享的，截止到2010年底，也就是去年年底，我们的芯片总出货量达到10亿颗，十年十个亿，也是公司上下努力的结果。我们有充足的理由相信，下一个十亿等不了十年，我们预计花两到三年就可以达到下一个十亿的目标。
在电信SIM卡芯片市场上我们的目标依旧是维持市场份额第一的位置，并且通过我们的技术积累，进入手机支付和大容量卡等细分领域，增加我们的利润率。另外在其他两个产品线上像我们身份识别和金融支付两个新的领域里面，我们主要目标是要拓展市场，我们期望两年时间之内，我们能够达到国内20%的市场份额，这是我们的一个两年的目标。
主持人：非常感谢王总接受C114的专访，我们祝愿同方微电子，无论是在SIM卡领域还是在移动支付领域，都取得更好的成绩。
王晓丹：谢谢！ 
