主持人：各位网友大家好！欢迎收看C114在2011通信展上的特别采访节目。我们今天非常荣幸的邀请到了大唐电信总裁曹斌，曹总，请给我们的网友打个招呼。
曹斌：各位网友大家好！
主持人：我也想了解一下大唐电信本身取得了哪些进展？
曹斌：在2011年公司做了一个架构方面的调整，把原本的19个分、子公司整合为5个事业部，经过半年时间，整体运作比较理想。5个事业部中：一个是针对金融安全的，主要以原大唐微电子公司为主，面对的客户是金融行业等，产品以智能卡及其解决方案为主；二是行业应用方面，以原大唐软件公司和西安大唐为主体，将与行业应用相关的子公司整合在一起，主要面对各种行业客户的市场，产品主要是软件平台、应用软件、系统集成等；三是运营商事业部，面对三大运营商和广电行业，主要是针对三网融合。以上三个是一体化的事业部，分别针对不同的市场方向、产品方向，各部门之间协同发展。第四个是终端事业部，其中主要有两家下属公司：一是上海优思公司，主要方向是手机等终端的平台设计、开发；另一个就是天津终端公司，主要面向行业终端应用市场，包括与政府合作的老人机项目，这是一个平台加终端结合的项目，应用的平台就是我们为行业应用开发的平台，使用的终端也是我们公司开发、生产的，集成在一起进行推广，效果很好。此外，还有针对警察行业的应用终端，以后还会陆续推出针对物流、医疗等行业的终端项目。第五个是增值业务事业部，主要从事移动互联网业务。包括新华瑞德公司和增值业务事业部，新华瑞德最近业务发展迅速，短短几个月已发展到数十万用户。
大唐电信科技股份有限公司董事长兼总裁 曹斌
从公司本身来讲，我们依托于基础的三块有竞争力的技术，一个就是我们的集成电路的设计技术，就是智能卡的技术，我们所新开发的社保卡的产品，在市场上取得了非常好的成绩。再有就是我们的软件平台的开发，主要是针对未来移动互联网和物联网等行业应用，把它做一个完整的平台，为应用提供各种各样的平台手段。另外一个，我们智能手机的研发取得了很大的进展。
主持人：在曹总的带领下，大唐电信经过转型和创新，取得了非常可喜的结果。能不能请您谈谈我们下一步的转型目标是什么，或者说下一步工作目标是什么呢？
曹斌：我想作为我们公司来讲，下一步的目标，从产业上来讲，物联网、移动互联网和三网融合，我们会提供整体解决方案。利用我们公司产业链比较长的特点，为客户提供服务，使用户更加方便的得到我们的产品和服务。
在整体解决方案方面，围绕城市应用和典型行业应用，将集中资源，聚焦重点，提升市场能力。在城市应用上：以政企客户为主要目标市场，围绕城市和公共服务部门的数字化和管理信息化应用。城市应用将是大唐电信核心竞争能力提升的重要目标市场。在典型行业应用上：以大行业客户为主要目标市场，围绕行业业务特点的信息化应用。典型行业应用主要在既定的行业做精做深做透，获取持续稳定回报。
另一个工作是加强市场布局的规划和协调。在运营商产品市场，由各事业部独立按既有模式运作，鼓励内部市场协同。在解决方案市场，以事业部为单位，在区域和行业用户两个维度划分根据地市场和共享市场。
主持人：刚才提到的在云计算、移动互联网、物联网这些比较新兴的领域都做了布局，您能不能具体谈谈呢？
曹斌：从公司产业发展来看，在物联网领域，大唐电信构建了面向企业管理、行业应用和社会公共管理和服务等领域的整体解决方案，主要是“6+4”方案，即6个城市应用整体解决方案：包括平安城市；平安校园；数字城管；应急指挥；特殊人群关怀（亲情通/小帮手系统）；市民一卡通（市民卡/居民卡/校园一卡通等）。4个典型行业应用整体解决方案：即智慧水利；智慧农业；智慧环保；感知矿山。此外，在石油、核电、安防、智能商务等领域也有应用的解决方案，加起来约有30余个。此外，公司针对社会信息化提出了智慧城市整体解决方案，全面推出面向现代化城市社区建设的解决方案。
在移动互联网领域，公司新推出的新华瑞德数字内容服务平台，专业从事文化产品交易服务, 通过移动互联网向手机、PAD和电子阅读器等各类移动终端用户提供全球资讯，以及丰富的图书、报纸、期刊等数字内容。这个项目将终端、服务、内容相结合，推动了由单一产品向整体解决方案的转型。在企业运作模式上，提出了内容平台、运营平台和终端平台的“全开放”模式，以平台为纽带，与内容提供商、终端提供商、电信运营商等产业链上下游业务伙伴达成广泛合作，致力于打造成为一个开放共赢的文化产业交易平台。
在三网融合领域，大唐电信发挥拥有丰富产品线的自身优势，采取产业协同推进策略，为客户提供“端、管、云”相结合的整体解决方案，包括应用与服务，网络连接，面向智能化发展的终端产业等。
具体来讲，就是将产业链结合起来，提供整体解决方案。举个例子，比如说我们把终端和平台结合起来，比如在移动互联网领域，公司与北京市老龄委共建的“小帮手”便民服务服务项目，在该项目初期的第一代平台中，大唐电信只负责提供终端产品。第二代平台在原来的业务基础上，增加了信息服务功能，在这个发展阶段中，大唐电信开始参与其信息服务平台建设，并提供解决方案和终端产品。在当前项目的第三代平台中，又新增了养老助残券电子化平台功能，其中，大唐电信将全面负责养老助残券电子化平台的建设，包括相关终端产品的提供。这个就是我们的终端和品牌服务结合的一个例子。
主持人：您刚才提到现在主要是集中在三块核心业务，您能不能透露一下三块的收入情况是怎么样的？
曹斌：目前来讲，这三块业务，物联网、移动互联网，三网融合里面，目前来看还是物联网占的比较高。其实有些也很难明确的划分，比如老年机的项目，也可以看成物联网的项目，也可以看成是移动互联网的项目，整体来讲我们是以应用为主的项目占的比例比较高。
主持人：现在尽管整个通信行业市场发展前景比较良好，但是竞争压力也越来越大，不知道大唐电信在这样一个大环境下面，会选择怎么样来突围？市场战略是怎么样的？
曹斌：整个通信行业整体发展确实非常不错，但是传统的通信设备，随着整体的三网融合也好，或者各种各样的融合环境，传统的通信设备竞争会越来越激烈。作为我们公司来讲，传统的通信设备，我们本身是不占有优势的。我们从2006年开始确定了公司的转型战略，就是从核心网向用户端转移，从提供单一产品向提供解决方案转移，是我们整体的发展战略。具体来讲，就是通过我们的努力，更好地将我们原有的这些所掌握的技术更好的应用到和与用户相关的各种各样的服务里去。
比如新华瑞德数字内容服务平台，一开始我们仅是局限于电子书和新华社的新闻信息来做，现在调整了方向，在企业运作模式上，提出了内容平台、运营平台和终端平台的“全开放”模式，以平台为纽带，与内容提供商、终端提供商、电信运营商等产业链上下游业务伙伴达成广泛合作，做成一个全开放的文化产业交易平台。一方面，终端用户的电子书、手机都可以链接到这个平台上来，内容提供商也可以将相应的产品放到这个平台上，并提供产权保护。同时，我们除了对终端和内容是开放的以外，对于各种各样的客户本身也是一个全开放的。通过这样的一个平台，可以把移动阅读或者说电子阅读这个产业很快的发展起来，把它串起来。这个产业从6月份开始进行尝试，发展情况不错，今年短短几个月时间，用户量已经超过了40万。
现在我们正在做平台的升级，大家在大唐电信的展台里面可以看到，我们升级的平台叫微吧平台，这个平台最近就会推出了，在我们移动互联网应用这个领域，应该会是一个常好的创新。
主持人：谢谢曹总，下一个问题，我想了解一下咱们大唐电信针对下一步，未来三到五年有怎样的发展战略？在曹总看来，未来业务驱动力是什么？或者说利润增长点是从哪里去挖掘？
曹斌：未来的三到五年，我们的基本方向仍然是不变的，就是围绕着刚才讲的物联网、移动互联网、三网融合的产业方向。主要依托点，一个就是以智能卡为主的芯片设计能力，平台软件的开发能力，还有终端的设计能力，这三方面是我们的基础，我们会整合这三方面的能力，针对物联网、移动互联网和三网融合的应用，推出适合客户需求的产品。今后的三到五年，应该是物联网和移动互联网发展的关键的三到五年，我想通过我们的努力，通过我们这种把关键产品和技术结合，相信一定在发展过程中会取得非常好的先发优势，取得非常好的成果。
主持人：我可不可以理解为大唐电信认为软件未来是占主流的蓝海，不在硬件设备上面会跟其他厂商竞争？
曹斌：作为大唐电信来讲确实是这样，我们在软件平台和集成电路领域去做文章，在这个领域我们将获得竞争能力。
主持人：我们也看到当前市场上出现了一些，比如说低价，或者裸价，或者赔钱的现象，大唐电信有没有经历过类似的遭遇？这样的话导致整个产业链失衡，曹总对这样的现象是怎么看的？第二个问题，咱们公司怎么样在价格、企业增长率、产品和服务方面怎么取得平衡？
曹斌：在整个通信领域里面，特别是在硬件设备这个领域里面，恶性竞争或者说过度竞争确实是存在的，作为我们公司来讲，我们的目标还是为广大投资者获取利润，我们在这方面是不采用低价竞争去获取合同。如果说低于我们能够承受的，我们就不再参与了。我觉得这也是一方面，从我们的角度来讲，针对这样的情况，就是公司提供单一产品向提供整体解决方案转型，也是应对竞争格局的一个方面，就是怎么把我们的核心技术用到更具有竞争力的领域里面去。比如说我们现在做的社保卡芯片，我们推出来以后有非常好的效果，今年有5个省进行了社保卡的招标，市场占有率我们占了一大部分，大概有4个省是三分之二，有一个省是100%，这就是我们竞争力的体现。再有，未来的软件平台，谁掌握了软件平台，未来谁就掌握了主动权，我们有上千人的软件开发队伍，我们现在加大力度做软件平台方面的开发，有了这个平台以后，未来做集成也好，做各种应用也好，就有主动权。我认为应对竞争的最好方法就是加速转型。
主持人：您刚才提的五个省招标，是说今年一共有5个省做的社保卡招标，还是说我们中标了5个省？
曹斌：今年只进行了5个省的招标。
主持人：我们也看到大唐电信最近也迎来了13岁生日，这期间也是国内通信行业屡屡洗牌，大唐电信是怎么样坚守阵地的，为什么能一直保持主流供应商地位的？
曹斌：大唐电信的发展确实是不平坦的，我们经历过很多坎坷，2003年左右公司进入了一个低谷，这个低谷有外部环境的原因，整个国际的通信格局有比较大的变化，很多国际上的大的厂商也洗牌了。国内也有一些公司发展得很好，在这个过程中成长起来了，大唐电信走了一段很大的弯路。从2007年开始我们进行了转型，这几年我们的发展是非常健康的，成长也是非常明显的。从这几年的发展来看我们有一个非常大的感觉，就是大唐电信要在未来继续取得比较好的发展，一个关键就是创新，创新是我们大唐电信文化核心的核心。最近我们公司也搞了一些企业文化活动，其中有一个文化理念，创新引领未来，只要我们坚持这个文化理念，我们一定在未来会取得更好的成绩。
主持人：也就是您把千言万语归纳成一个创新。最后一个问题，在大唐电信看来，未来整个通信产业有哪些新的机遇，或者说利润增长点？3G的规模性建设已经过去了，运营商已经在建了，未来新的会有爆炸式的领域是哪块？
曹斌：大唐电信所在的领域已经不是纯通信的领域了，所以我们要看的不应是一个纯通信的概念。我觉得对大唐电信来说，未来真正的增长应该是应用领域，而不是传统通信设备领域。因为对于信息通信企业来讲，或者说对于IT企业来讲，未来更多的机会还是应用，应用领域起来了，相应的通信投入也才能发挥它的作用，当然了，后面4G还会有机会。但我觉得未来真正的着眼点我们会放在应用上。
主持人：再加一个问题，我也是非常想了解一下，咱们公司全年的业绩情况，我们有没有预期？包括现在的进展情况是怎么样的？
曹斌：因为我们是上市公司，我们整体的目标肯定是需要每年都有一定程度的增长，这是我们的目标。当然，我们肯定会在去年的基础上努力争取新的增长。
主持人：有没有一个数字呢？
曹斌：这个数字目前还不便说。
主持人：非常高兴曹总能接受我们的采访，我们也希望大唐电信在未来越做越好，包括股票一直飙升，谢谢！
曹斌：谢谢C114通信网，也非常感谢各位网友，谢谢！
