一年一度的信息通信行业盛会2011年中国国际信息通信展览会（PT/EXPO COMM CHINA 2011）于今日上午10点在北京中国国际展览中心正式揭开帷幕。
主持人：各位网友大家好！欢迎收看C114在2011通信展的特别专访节目，我们非常高兴的邀请到了UT斯达康的中国业务发展副总裁谢永红谢总！
谢永红：各位网友大家好！
主持人：UT斯达康经过了重组，现在回到了盈利的航线上，能不能为我们介绍一下UT斯达康现在主要的核心业务有哪些？包括今年以来，前9个月以来，咱们获得了哪些新的突破？谢谢！
谢永红：UT的长项是基于IPTV与PTN的技术。我们在四屏的融合平台上，在过去一年来取得了非常大的进展。我们在视频云方面，我们有相当的收获，我们在中国第一个商业型的应用，视频云和互联网电视这块，其他还包括智能终端，包括传送网，包括宽带产品。
UT斯达康副总裁 谢永红
主持人：本届通信展上，咱们UT斯达康展出了哪些具体创新性的产品和解决方案？
谢永红：我们展会的主题叫“内容在云端，精彩在眼前”，在这个口号之下，我们展示了非常多的先进的业务体系和业务解决方案，包括我们的基于云计算技术的互联网技术的解决方案，包括播控，包括传送，还有基于云计算高清的电视会议系统，还包括我们的终端等等。
主持人：把咱们核心业务的产品线就全都拉过来了进行展示？
谢永红：我们这次紧扣着三网融合的主题，展示我们的长项。
主持人：基于云计算的奔流，我们也知道云计算在近两年以来逐渐从一个概念性的东西落地了，不过各个厂商对于云计算的概念，大家理解都不一样，可能硬件厂商更加关注云的平台，IT厂商更加关注云的应用，UT对于云计中兴通讯手机产品体系副总经理TD产品线总经理算是怎么理解的？
谢永红：有几点可以讲一讲。第一，我们是国内云标准的参与者。在过去这段时间大家的认识有一个过程。目前为止，我们的看法是基于趋于成熟。UT云的技术，其实很天然的，最早做这个体系的时候，自然而然就需要内容的推送、交换，就要求我们把整个计算能力、网络能力、存储能力，分布在网络之上，我们在做这个IP视频服务产品的时候，天然就要做这些事情，所以我们介入云的时间是非常长的，技术也非常之多。我们的UT云有几个特点，一个是以视音频为核心，互联网上的内容是非常多的。我们是以视音频为核心，网友们应该是非常清楚的。我曾经看过一个数据，2013年新增的互联网的流量将有80%是由视音频来产生的，也就是说视音频对互联网的压力是非常大的，前景也是非常好的，这是第一个特点。
还有一个特点，就是深度的运营管理，包括我们对每一个单独用户行为的监测，还有商业智能的东西在支撑着我们做好这个事情，这是第二个特点。
我们这个云还有一个特点，我们是云计算和智能终端相结合的解决方案，我们认为在这个方向上是非常有前途的，怎么理解呢？比方说我们在部署云的时候，我们同时把每一个智能终端也当做云的一个支点，比如说我们可以非常好的解决部分地方带宽局限的问题，我就先说这么几个特点。
主持人：UT斯达康是什么时候开始切入云计算领域的？这个历史有多长？相比原先咱们提供的视频解决方案，基于云的方案最大不同点是什么？
谢永红：我刚才部分回答了这个问题，之前自然而然介入了，2004年、2005年的时候，那个时候我们已经开始做了很多所谓分布式的系统，比如说文件管理系统，多点抽取的技术等等，这个东西很多年以前就开始了，只不过那个时候不叫云。这些年来把技术整合完了之后，非常清晰的，我们是一个非常棒的视频解决方案在这里，特点刚才已经说了一些。
主持人：奔流融合视频解决方案，对于希望开展视频业务的运营商来说，能够带来哪些方面的好处和帮助？
谢永红：一般来说，古话讲“工欲善其事，必先利其器”，你有一个好的解决方案可以省很多事情，希望从这个角度来谈。比方说我们有一些小的网络电视台、城市的电视台，他们自己在互联网上开互联网电视台，这个时候他们面临很多困难，比如通过电信网络发展用户的问题，还面临资金的问题，比如带宽的问题怎么解决，管理的问题怎么解决，比方说终端适配的问题怎么解决，如何提高用户的满意度，如何重视客户体验等等，面临非常多的困难，因为传统的电视台，他们做的广播方式和互联网电视是完全不一样的。我们可以让他们非常迅速的开展这个业务，让最好的用户体验增加他们的收入，而且他们可以精细化的管理。也就是说，我们可以提供系统设备，更多的时候，我们也可以提供解决方案，让你能够非常迅速的去赚钱。
主持人：非常迅速的进入这个市场。
谢永红：而且以非常好的成本，比较低的运营成本。
主持人：咱们的建设成本呢？设备呢？
谢永红：行业里来说，绝对是非常好的一个成本，这不会是一个不好的，是非常好的。
主持人：您能不能谈一下奔流融合视频解决方案，现在是不是已经上市了？现在的应用情况是怎么样的？
谢永红：我刚才已经说过了，说起来应该是中国第一个互联网电视台，我们已经有了这样的应用。
主持人：现在是一个？
谢永红：对，工作中有相当多的，这是可以公开说的，我们确实还有非常多的，我刚才说的那一家是已经开通了，年底有10万个用户。
主持人：换个话题，我也非常关注宽带产品，像目前国内的三大电信运营商，他们都做自己的接入网，UT是怎么把握这样产业性的机会呢？
谢永红：从我们的宽带产品来说，我们能够提供宽带的解决方案给我们的用户，包括我们的WIFI的解决方案，在业界都是很领先的。我们在国际上有超过650万个节点，非常大的数字，在中国也有200多个项目采用我们的设备。在广电这块，我们也有完整的双向网的解决方案。总的来说，我们在宽带这块还是非常领先的。
主持人：咱们在海外的一些成功案例，咱们在承载，在接入这块，国外的模式跟国内的模式有什么区别呢？
谢永红：从纯技术的角度来说，这个区别应该是不存在的，大家采取了一个标准的技术，确实没有什么区别。区别在哪里呢？比如说中国的运营商规模非常大，这是我们的人口，我们的用户数造成的，跟我们比，规模运营商全世界没有几个，这是一个。第二，我们的光纤网络覆盖非常完善，这是非常强的一点，而且我们的增长速度非常快，经济发展反映在电信业发展上，增长速度非常快。
主持人：日新月异。
谢永红：对，尤其是过去一些年。整个三网融合的政策跟国外有些不一样，我觉得这些不同可能会造成我们偏重的技术会跟国外有一点不一样，比如说我们更喜欢这个，而不喜欢那个。尤其是在目前整个三网融合进展有些迟缓的角度上来说，我们在采取更先进的，更融合的技术解决方案方面我们有一点差距。
主持人：您觉得在海外做的项目运作模式，能不能复制到国内呢？
谢永红：每一个国家都有不一样的情形，但是从技术的角度来说，我们在国内使用的一些是比国外还先进的，当然，国外用的有比我们先进的，是这样的状态。如果说是一种复制，或者说学习的角度，我觉得是部分，至少有一大部分是相通的，只不过由于政策的因素，或者说市场的因素，或者说用户的因素，造成的一些差异，但是我不觉得这个差异是一种实质性的差异。
主持人：未来几年当中，整个通信行业面临哪些新的增长点？包括有什么新的产业性的机遇？
谢永红：从我个人的角度来说，移动互联网是非常大的发展方向，可以看到无线上网越来越多，无论是室外WIFI还是室内WIFI，会越来越普及。第二，云从传送的角度来说，内容的管理和加速的角度来说，会是一个非常大的发展方向。还有一点就是宽带，我前一段时间了一个数据，整个宽带用户平均速率是300K，说韩国人能够到3兆，我们的发展空间非常大，将来宽带接入的市场会非常迅速的发展。还有物联网，这些都是非常大的方向。
主持人：在新兴的领域都有所布局了？
谢永红：我们都有非常认真严肃的战略布局，当然，也会结合我们自己的长处和短处以及我们自己的技术积累，我们会有重点，我们不会全面去铺开去做，但是有我们自己的战略重点。我们的技术最强的地方就是基于IP的视音频。
主持人：现在有没有总结出自己一套比较独特的商业模式？
谢永红：UT本身是设备供应商，我们生产最好的产品，卖给我们的用户，解决他们的问题。在展会上看，我们有一个大的宣传口号，就是“客户成功，我们成功”，最主要的商业模式还是设备的销售。我们在今年战略转型过程中，我们曾经提出过战略转型的三个方向，一个方向是说我们把目光更集聚在亚洲，更集聚在中国，关闭了美国的一些设施和欧洲的一些设施。第二，因为三网融合的发展，把广电市场提升到同样重要的位置。第三，我们需要做一些运营和服务，增加运营和服务的收入。第三，确实是一个比较新的商业模式。
主持人：最后一个问题，尤其在第二季度，实现了扭亏为盈，咱们公司对于今年全年的业绩情况有怎样的预期？包括现在的完成进度是怎么样的？
谢永红：我们新的管理团队，在进入UT以后，大家都是非常团结，非常努力，尽心尽力的把UT从一个亏损的企业转向一个盈利的企业而奋斗，我们经历过6年的亏损之后第一次有了盈利。有很多朋友会问你的盈利从哪儿来的？或者说能不能持续？我觉得这是一个非常艰难的工作，也是很痛苦的工作。我们在增加收入和降低成本两个方面都做了巨大的努力，在这之前，我们2000位UT员工为此都付出了自己的心血。从新的管理团队来说，今年给董事会的承诺是年度性盈利，而不是季度性的盈利，我们的决心是非常坚定的，我们的承诺也是非常严肃和认真的，我相信我们今年肯定会盈利。
主持人：谢谢，也预祝咱们的UT斯达康能够在今年实现年度性的盈利，并且在未来越走越好，谢谢您参加我们的采访，谢谢！
谢永红：谢谢！ 
