主持人：各位网友大家好！欢迎收看C114中国通信网在2011年中国国际通信展期间举办的高端访谈栏目。今天很荣幸的邀请到弘浩明传副总经理丁天文先生，丁总您好！
丁天文：谢谢。
主持人：跟各位网友打个招呼吧。
丁天文：谢谢！各位好！
主持人：首先想问一个问题，弘浩明传在通信业已经很有名的企业，对广大网友来说可能还比较陌生。
丁天文：对，是这样的。
主持人：首先请您介绍一下弘浩明传的发展历史。
丁天文：弘浩明传应该说还是一个新公司，但是弘浩明传的人从事的都是一个很熟悉的行业，我们都是搞通信的，只是现在我们做的WLAN是方兴未艾的行业，我们这些人这几年抓住了热点发展的机会，使得我们从一个名不见经传的小公司变成目的行业内有一点知名的公司，只是因为我们给电信行业提供了设备。
主持人：丁总您谦虚了。目前WLAN存在着一个趋势，WLAN作为3G网络的一个补充，到现在成为一个独立的网络，这个需要WLAN一个良好的网络知名度，对于WHCP的要求也更加严格。请问弘浩明传对此是怎么看待的？
丁天文：非常好的一个问题，我也愿意回答一下。WLAN这个产品最早期的时候一般人认为只是做一个简单的数据传输，并没有想到它发挥这么大的功能。WLAN这个产品本身是在大型的运动会，比如说奥运会以后，才比较完整的发展起来。刚开始的时候，由于各种原因，它不能够独立存亡，只是作用3G的补充网络。但是由于在不断的发展之中，3G本身很难承载无线数据大量传输的内容，所以WLAN就逐渐承担了大量的数据传输，尤其现在对于无线数据的大量需求，使得这个行业成为一个非常独立的网络。现在WLAN虽然是有ACND组成，但是对它的要求是越来越高，因为虽然无线数据大量使用，对产品的需求越来越多，使得现在它成为跟其他网完全并列的一个独立网络。而且现在运营商对于产品本身，从它的性能上要求更高，使得它也能够承担一个独立传输网络的功能。
主持人：本次通信展，弘浩明传带来了哪些产品与新的解决方案呢？
丁天文：弘浩明传是一个WLAN设备的研发、销售还有生产、技术服务解决方案统一提供的厂家。我们提供的设备除了大量的安装于各个热点的AP以外，还有集中控制的AC，而且这种AC和AP现在的特点都是可靠性比较强，稳定性非常高的这样一个产品特点。尤其现在AC的功能越来越强大，因为网络的安全和稳定来讲，是需要靠一个AC集中控制器来完成这个特点的。我们这次带来的产品包括室内的，室外的，A、B、G，一直到N，也有单频的，双频的，甚至现在已经提供11N的双流以及三流的设备，目前提供设备的速率已经可以跑到几百兆，这样对于下面无线数据网的要求可以提供无线网高速的发展。
主持人：可以说是双膜三交流。
丁天文：是这样。
主持人：可以说是一个非常领先的技术。
丁天文：这是我们追求的。
主持人：据我了解，弘浩明传在前几次大型运营商的采购当中都占有相当大的份额，取得很好的成绩，首先恭喜一下弘浩明传。
丁天文：谢谢！
主持人：请问弘浩明传为运营商采集都做了哪些准备？
丁天文：是这样的，有些人得知运营商集采以后都纷纷来问我们，说以前也没见到你们有什么很突出的东西，怎么在运营商采集里面像一匹黑马一样杀出来了呢？后来我讲我们公司虽然是突然之间冒出来，但是我们做了大量的工作，最主要的是我们了解运营商的需求，运营商对于WIine的要求是很高的，这个设备在早期的时候没有被很多厂家所注意，弘浩明传恰恰比较紧密的跟运营商合作，去了解运营商的需求，知道他们对产品本身有哪些要求，需要什么样的性能，需要什么样的使用效果，需要什么样的服务。在这样的情况下，我们公司增强了研发方面的能力，也分析了需求，我们跟运营商的要求来认真地准备设备，所以取得这样的成果，应该讲我们是做好准备的，并不是突然的。
主持人：具体来说，运营商对于这个设备的高要求，具体高在哪些方面？
丁天文：一般的情况下，早期的AP在使用的时候，它就是一个简单的数据联系功能，现在的运营商要求它已经独立成网，要求WLAN独立成网，同时要求WLAN的设备能够比较稳定，使用的时候比较安全，同时没有干扰，所以在这方面，从发射的频谱，从它的抗干扰能力，从安全认证各方面来讲，都需要有很大的提高。运营商在这方面制定了各种规范，这些规范是他们制定的，同时我们也参与制定这些规范，在我们研制设备的同时，也把高性能提供给运营商，使得整个设备的性能越来越高。
主持人：对于您刚才也提到对于运营商的需求我们进行了很大力的研发，咱们有没有一个统计，在研发当中投入了多少资金或者说投入比例是多少？
丁天文：虽然我们公司发展的时间并不是很长，但是我们每年研发费用应该超过15%。我们研发投入的总额现在大概有三、四千万。我们的研发除了AP本身以外还包括AC，同时还包括硬件和软件，以及各种应用场合，这方面都需要做功夫，否则你交给用户的设备是不可靠的话，市场是要找你的。
主持人：随着时间的推移，运营商越来越强调“智慧城市”这么一个概念，咱们弘浩明传的设备能在哪些方面帮助运营商建设更好的智慧城市呢？
丁天文：作为WLAN的设备来讲分成两个主要部分，一个是AP，一个是AC。作为AP来讲，布置于很多的场景，像手机上网、像电脑上网、无线笔记本等等，这些都需要大量的AP使用，这些就属于组成智慧城市的终端。这些AP设备在使用的时候，还需要有一个强大的集中管理能力，这就是AC的管理功能，AC的管理功能体现在对于网络的认证、管理，保证这些设备能够正常的运转。同时，现在对AC的要求也越来越高，在一台AC下，大量的AP在使用的时候，防止AC出现故障的时候相互之间比较完整的切换等等，这些都可以为智慧城市提供一个基础的支撑。
主持人：听了丁总的介绍，我们对弘浩明传的WLAN设备，对我们公司有一个很细致的了解。运营商级的网络需要高效率、稳定性、可靠安全的AP，还需要大容量、可管可控的AC，弘浩明传是怎么解决这个问题的呢？
丁天文：作为大量安装使用的AP来讲，使用在各种不同的场合，根据它的实际情况，这个设备一般看不到它，它都是放在后台等地方，需要这个产品有非常可靠的运行能力。我们在设计的时候，就采用了把室外设备的性能安装在室内，使得它可靠性比较强。另外，我们大量采用先进的技术，比如采用11N的，采用双流，甚至恩是三流的技术，使得它的容量大大增加。
作为AC方面，设计上来讲，目前采用的热备份的各种形式，比如说有备板，也有1+1的，也有N+1的，现在这些东西是一步一步往前走，下一步我们会更考虑AC的功能，就是保证AP、保证WLAN这个网络不断线。
主持人：当WLAN网络中某一个NC宕掉的时候需要一个负载均衡支持AC的运行，请问弘浩明传对于AC的技术在这方面有什么特点呢？
丁天文：这是一个很好的问题，当AC出现大量用户使用的时候，它的容量发生紧张的时候，会负担过重。还有一个，这台AC一旦出现负载挂掉的时候，这种情况下不可避免的出现一个叫负载均衡，另一个叫主备切换的功能，这些东西是软件支撑非常强大的功能。我们在实际设计之中是认真考虑了，负载均衡的技术不仅仅在一台和两台，现在在一个联网的设备里面可以大量的使用这种技术。这样的话，就可以在异地的一台AC可以接管本地的AC，对用户来讲是感觉不到的，但是作为系统来讲，这是非常重要的一个，我们这在方面也做了非常新的设备。
主持人：能不能跟我们具体介绍一下这个设备？
丁天文：作为AC的技术，刚才讲了，从备板，1+1、N+1，以及下面一步会出现集中能力非常强大的AC，这也是这次展会上大量出现的云计算、云平台的这样一种概念，会出现可能会成为“云AC”的考虑。当把AC的功能集中到一个非常强大的地方，当某一个AC出现问题以后，相互之间会接管，这样就可以保证整个系统的稳定、可靠，这些里面最核心的技术就是采用了软件的管理技术。
主持人：您刚才也谈到了云AC，云AC的概念是非常新的概念，因为它是结合了时带最新的云计算的技术，它们会把很多的AC放到云端，再放到一个池子里，形成一个云AC池。当其中一个AC宕掉的时候，其他AC也可以正常工作，请问您对这个技术有什么独到的看法吗？
丁天文：现在由于计算机的强大功能，使得云的设置可以实现了。实际上AC设备核心就是计算机的管理技术，现在的云计算功能，把它用到AC上就形成了云AC。实际上它就是把AC的功能，通过强大的计算机和电脑的核心技术，使得它具备非常集中的管理技术，这种技术应该讲是比较先进的，同时也是业内发展的一个趋势。作为一个独立的网络来讲，它必须使用这种新的技术，使得网络本身的可靠性提高。我认为这是我们下一步AC设计所必须所追求的。
主持人：因为涉及到云计算这种技术总会让大家联想到一个安全问题，安全问题又恰恰是WLAN需要非常强调的一个问题，请问您觉得云AC会不会对于将来的WLAN网络产生一些安全问题？
丁天文：在网络里面，比如无线数据传输里面，云AC对于AP本身所产生的安全问题，主要来自于这几方面，第一个就是必须要有一个完整的网络，这个网络本身不是单向的，只要是多向的，就存在着网络上的通道。第二，云AC本身具有强大的冗余度和计算能力，因此，当其中一段网络和其中一个AC出问题的时候，网络本身是可以接续的，同时AC由于它的强大功能，是可以弥补的，所以我认为对于整个网络来讲是可以保证的。
主持人：非常谢谢丁总。由于时间关系，提最后一个问题。运营商对于网络的需求与企业客户需求有所不同，各个行业对于网络的需求也有所不同，比如说医疗业、军工企业，他们对网络的需求是非常高速，而且是安全、可靠的网络，他们比运营商的需求要更加强烈。咱们弘浩明传对于这方面有没有一些比较先进的解决方案？
丁天文：首先，我们目前基本上着眼于运营商的需求。运营商的需求又称为电信级的需求。这个需求最大的一个特点就是要稳定、可靠、不断线，对于用户来讲，使用的时候就不会感觉到有网络故障的存在。要达到这个目的，在设计和研发之中就要反复对其中的部件，对里面的程序进行多次的实验和多次的检测，来保证它的效果。对于其他特殊行业使用的，除了软件的技术以外，还需要有硬件设备本身各方面去支持，这个是需要时间对产品进行大量的考验。同时，要采用行业内各种各样新的标准来实现。我觉得在运营商级的产品基础上，再向其他特殊行业过度是比较容易的。
主持人：我还想把话题扯回去，提一个云AC的问题，因为这方面也是比较新的概念。请您展望一下云AC究竟在什么时候会成为一个成熟的技术，然后被运用到商用中来？
丁天文：云计算的事情这几年已经发展得非常快了，当我们提到“无线城市”和“智慧城市”这些概念的时候，就意味这大量的AP会在我们的生活之中出现，这也意味着一个无线网络将非常完整的发展起来。当一个完整的无线网络发展的同时，它就需要一个高度集中控制的系统存在，这个时候，采用一般的网络控制技术是不够的，所以必然出现云AC这种概念。云AC概念就相当于在云来AC的基础上，增加了它集中控制的能力和强大的软件处理能力，以及它和网络接续的能力。随着“无线城市”和“智慧城市”跟我们越来越接近的时候，它就会出现。我们预测云AC的出现和云AC的大量使用，可能也就在3-5年的时间。
主持人：非常谢谢丁总！咱们弘浩明传实话实说是作为一个行业后来者，但是却取得了非常优异的成绩。我想问一下弘浩明传是如何做到这一点的呢？
丁天文：刚才已经讲了，最重要的一点，第一个就是了解运营商的需求，第二个我们集合了业内的一批专家，他们在认真研制这些设备，同时经常去搜集运营商对产品的需求。因此，我们就会不断的向市场提供产品。比如说我们向市场提供了A、B、G、N，以及双频、双流、三流，还有室内、室外，以及热点的基站分布等等这些一系列的问题。这说明什么？说明弘浩明传都是在认真地做基础的一些工作，为WLAN产品的发展在做自己的贡献。
主持人：总结一下，就是踏踏实实做工作。
丁天文：应该的。
主持人：最后一个问题，弘浩明传下一步有什么更新的发展计划？咱们的市场战略是什么？
丁天文：我们希望是这样的，紧跟随着运营商的发展需求来制定我们的发展计划和发展战略。现在运营商把“无线城市”和“智慧城市”的概念正在推广，这方面我们会出一些非常适合于无线城市和智慧城市的产品。它主要的特点就是大容量、高效率以及抗干扰性更好，给用户使用更方便的产品。我们想一步一个脚印，扎实地往上走。因为运营商发展得很快，所以我们的发展也会很快，现在提供的产品也会从目前的11N，几十兆、几百兆向更高的数据去发展。
主持人：非常谢谢丁总今天接受我们的采访，谢谢！
丁天文：谢谢！ 
