常嘉岳：尊敬的主持人、尊敬的各位领导、各位来宾，大家下午好！非常高兴有机会跟大家分享一下关于中国移动在移动应用商店Mobile Market方面的想法和心得。我的演讲分为四部分。
第一，首先给大家介绍一下Mobile Market。中国三大运营商都开始部署3G网络，从去年、今年和明年肯定会越来越普及，也就是说我们以后主要的移动网就是以3G为主，也就是说3G网的移动化已经在中国大陆实现。同时我们看到在欧美日韩一些发达国家及地区4G已经开始崭露头角，也就是说在不久的将来也就是三五年以后我们也会步入4G的网络。
而手机终端的智能化也是一个不可阻挡的趋势，智能手机的比例会越来越高。同时伴随着宽带化和智能化，同时对手机应用的需求也会越来越发展，终端的处理能力会越来越强，这就意味着手机用户对应用的需求也会越来越高，大家知道市场中有需求就会有供给，大家知道他需要手机应用的时候手机应用商店就应运而生。
在2013年的时候中国智能手机销售将近一亿台，而手机应用市场规模将达几百亿人民币。应对这个趋势整个产业链是怎么做的呢？在我们今天合作的单位里面，中兴、酷派、联想，他们已经在这方面开始尝试。2010年4月，app store拥有20万个应用，累计下载40亿次，同时2010年4月联想也正是发布乐phone的应用商店。2010年7月，Android Maket应用达10万，累计下才1亿次。国内运营商方面，中国移动率先发布了我们的Mobile Market，2010年3月天翼空间正式发布，提供700个应用，2010年3月联通也推出了自己的应用商店。也就是说在互联网领域应用商店已经成为了竞争的战略焦点。
Mobile Market是聚合各类开发者及其优秀应用和数字内容，满足多类型终端客户实时体验、下载、订购需求的综合商场。这里可以展示一下中国移动客户端的界面，最左侧的是用户终端，中间是开发者，另外还会提供一个搜索的www界面。
第二，合作模式。
Mobile Market是产业链各方合作的平台。这张图片（PPT），顾客是上帝，一定要摆在最上面，包括最终用户、终端厂商、应用提供商、个人开发者和中国移动本身。
中国移动的Mobile Market从09年11月1日正式实现游戏、软件计费，7月20日注册开发者比09年底增加了3倍，超过5万人，销售应用商品超过2万件，歌曲110万首。
合作模式非常简单，中国移动提供一个商品的展示和销售平台，给大家提供一个计费、检索、售后服务一套系统，而我们的移动提供商和开发者只要贡献你的想法、创意、应用程序或者多媒体内容，其它事情交给运营商来做。
中国移动将面向移动提供商作为透明高效的服务体系，也就是说这个商店不仅仅是提供一个可下载、上传的平台而已，还会提供数据分析，把一些用户的信息，像个人开发者非常想拿到用户的信息，这些信息以后会逐步逐步的提供给大家，让大家做更有针对性的技术开发，通过支持进一步提升产品的质量。
最后一步，整合资源，作为一个运营商而言，我们最直接拥有的一个是用户，还有我们的网络，现在要进一步开放这些资源，把网络的业务能力开放出来，像SDK、API开发工具，逐渐的开放出来，为什么？这样才会更好的为应用开发者和服务商服务，他们才有更多的能力为用户提供更好的服务，因此这一步整合资源我认为是相当重要的，也是今后重要的一个举措。
而Mobile Market和终端厂商的合作主要是为中国移动开发者社区提供技术支持，为Mobile Market的应用提供商和个人开发者提供完整、权威的SDK、API等资源，应用测试支持，应用签名认证支持。
第三，技术平台介绍。
把中间这个最大的框框可以想象成一个黑箱子，里面有很多功能，大家其实不必非常详细的考虑它。左侧的最终用户来访问各式各样的应用。而最右侧是我们给个人开发者和开发商提供的通道，他们可以把自己开发的内容上传上来，最终通过这个平台多最左侧下面给最终用户。而下面是中国移动自有的平台，最下面是为平台提供服务的一些支撑点。这就是Mobile Market目前已经实施的共享平台。
第四，刚才讲了这么多，可以引发更多的相关思考。
现在接近年底开类似的会非常多，所有的会基本上都会提几个关健词：苹果的iphone、Google的Android，第三个就是应用商店，为什么呢？现在智能手机、应用商店已经成为了一个共识，也就是说这个产业链中所有的环节都开始关注这些分析，而关注这些有好处也有坏处。所以得出的第一个思考就是：是多方搏杀还是合作共赢？大家都建了各自的应用商店，各式各样的移动商店层出不穷，他们之间的竞争是你死我活还是合作共赢？这其实是值得我们思考的问题。
另外还有一个事情：成功是否可以复制？大家基本上提到iphone或者app store，为什么它们会成功？大家知道iphone是一套封闭的系统，从硬件到软件整体都是全封闭的，因此可以很好的解决兼容性问题。那么一提Android，它为什么成功？就是因为它的开放，连源代码都开放了。这就是20年前微软战胜苹果公司的一个利器，因为苹果封闭所以当年失败了，但是现在成功了，其实开放也一样，开放的系统不止Android一家，还有很多，为什么Android就成功了？还有app store，有很多的应用商店已经出现了，而且有成功者，那么，成功者是否可以复制？在现实的社会和商业环境中好的想法是非常重要的，但更重要的是怎样把好的想法变成现实的执行力或者实现力，这是相当重要的，因为好的想法一旦贡献出来或者被人所知的时候很容易复制，关键是执行力，你怎样把好的想法变成实实在在的产品和实实在在的为用户提供的服务，成功是否可以被复制？可以说可以被复制，也可以说不可被复制，但是这条路也会很艰难。
第三个思考：移动商店的长尾效应如何？应用商店更多的是给手机终端用户提供服务，而手机终端用户的局限性就是它的屏幕有限、显示有限，这很容易造成什么问题呢？移动互联网里面有一个很著名的长尾效应，其实用户需要各式各样的应用，怎样满足用户的需求推送到用户面前，这只是我们思考的问题。
以上问题对应用商店仅仅是个影子，还有很多细节的问题要思考，怎样通过应用来使我这个产业越做越好、越做越强，希望大家能够在会后进行些思考。
谢谢大家！ 
