11月18日，2010年中国无线世界暨物联网大会在京正式举行，C114中国通信网为本届会议的独家战略合作媒体，进行现场全程直播报道。
中关村物联网产业联盟秘书长，中关村下一代互联网产业联盟秘书长张建宁。
张建宁：我讲移动物联网展望，这样一个大前提有那些一同，能给我们什么样的歧视，我还是以刨除问题激大家思考为主，这是我们现在看到的物联网一些概念，上的应用，包括最早的RFID提出来中心这样一个绘图从产业链前端，生产车间大零售，用户最后消费，最后逻辑处理环境，加上一些智能标签联起来的网络进一步出来的把这些物联起来，进一步到手机联起来人和人，人和物的平台，实践当中用得比较好，这个是我们香港粤港澳合作部分物流供应链追踪管理体系，是城市级别地域之间合作非常好范例，国内还没有负责完整供应链合作的东西。应该是大陆其他省份，香港也是我们国家不可分割一部分，我没有分裂祖国的意思，还有生猪出口的平台等。
跟大家分享这么多平台，但是有一个问题北京在物联网这个领域里面我们之前拿出来或者在去年出来物联网概念，北京里面应用什么东西是符合物联网，一个是我们智能交通系统，还有一个是奥运会期间曾经用过视频监控，食品安全溯源，智能交通系统还在用，食品安全奥运会过去两年，基本上声音不太大，大家也感受不到，为什么，在和香港接口的地方，还是有生命力，还做，主要是需求压力，香港我们是一国两制，香港同胞不信任我们大陆农民以及我们这些供应链提供者，对我们食品安全靠谱不靠谱子，基本在不靠谱行列，要求管理，这样从推动这个平台建设，我们建了这样试点，点对点对奥运会官员，运动员来的人，饮食做出监控，在那一段时间是可行的，但是一旦推广下来，面对全北京市两千万人口，大面积推这个服务的方式，监管方式出来问题了，谁去做这样的运营，谁提供这样的服务，是纯监管上作为还是有市场行为，有价值隐藏在里面。这个问题事实上没有解决，所以就变成因为我们如果是从食品安全溯源角度看，目标是奔着问题，出了事以后的追责，大部分时间一年365天，364天没有出事，就一天出事，这种问题变成364天投入都是成本，谁担负全转嫁到地方政府身上，即便北京GDP收入再高这个部分也是承担不起，所以对于物联网机关有很多物联网解决方案，但是要想让这个产业能够健康的成长和发展，真正的变成智能改变我们生活和生产方式，必须要找到一个在经济上可行的办法，也就是说大家经常讨论的商业模式的创新。简单介绍一下中关村产业联盟，之前我们研究物联网产业图大体情况，我们跟国际对比看，我们发现还是稍稍有一点点变数在里面，最后就是跟大家分享一下我们所探讨的物联网移动物联网商业模式创新可能前景是怎么样的。
中关村物联网联盟现在成立一年多一点时间，去年11月1日到目前为止是10月31日数据，目前为止82家成员单位，涵盖企业，研究院所，产学研用这样一个产业链机构。我们这个联盟还一个开放联盟欢迎大家加入，包括法国电信研发中心，三星研发中心，最后SK国际组织加入到我们这个组织里面来，联盟做出来来一些成熟的解决方案，我们最新9月份联盟有55家解决方案和产品，都是我们严格按照物联网定义，按照现在业界认可的东西，真金白银在市场上赚钱的方案，其中比如说公共安全应急系统，我们有12项，这两个数一个是方案，后面是感知北京示范工程北京做的示范工程，大概是这样一个情况，每一个我就不详细讲了。
第二就是看看我们产业发展未来的一个前景，这个前景是我们在今年的4月8日也是我们天地互联我们两个产业联盟共同举办论坛上面发布，我们对未来的一个看法。物联网从概念最简化理解，一个朋友问我物联网和互联网是什么区别，我去一个省，省长问我物联网是不是物流网，简单理解互联网时代是人上网，物联网时代是物上网，他说懂了，等哪天我聊天不知道我是跟一个人聊，没准是跟机器聊。我们国内十二五规划提出十大应用领域，此前包括无锡，国内一些示范工程里面提到比较多的应用，比如说公共安全领域一些应用，比如说是一个地铁站应用，这次世博会上海地铁口也用了这样一个系统，还有工业环境感知相关东西，智能电网，医疗，交通，个人健康维护，另外韩国提出来智能城市，叫UCT，刚才讲泛在网网络在一个城市级别的应用，里面涉及到智能设施，环境，安全保障，交通等等这样的内容，整体上看我们物联网现在产业的一个特点，政府高度的重视，也在一年之中引起全社会重视，刚好前几天中央二看对话节目，海涛讲了还有产业界专家讲大家对物联网认知还是有非常大不确定性，之间的冲突，很重要冲突就是产业界还是有所担心，是不是我们科学家在忽悠政府，政府在忽悠产业，还是IBM忽悠美国鬼子，还是美国鬼子忽悠我们，到底是什么状况，第二这是一个碎片化大市场，物和物连接起来，要做一些智能应用，物联网特点变成在技术上是一个大的系统集成性技术，特点没有任何一项新技术目前为止可是合在一起要做一个解决方案就是最新技术，涉及到一下去多少节点，北京智能监控摄象头北京有38万个，将近40万，北京做示范工程要把联起来，后台怎么处理。难道我们雇38万个民工一人盯一个看，还是怎么样，这个部分事实上需要智能的数据挖掘，图象分享，自动识别等等一些技术，更进一步应用，再有就是商业模式的问题。面临挑战，一般来讲这么几个成本技术标准，安全，产业链还有盈利。
这是我们判断未来十年，三个阶段，三个市场，三个市场以国内的市场推动力看，政府，行业，个人家庭应用市场，这三个市场究竟哪个市场起动力会强一点在十年以后物联网领域形成占有份额更大一点，现在真的不好说，我们这个图也简简单单是一个示意图。
最新看到一个研究，提出一个观点给我们很大震撼，现在IT产业推动力2000年以后变声重大变换，要产销反转，前20年IT发展是以我们政府采购行业推动力在前面，但是近十年，特别是以移动的业务和我们笔记本电脑大量发展，以Web2.0移动互联网为代表，我们现在90后使用的解决方案和产品是比我们行业里面我们政府机关，我们的企业里面用到信息化解决方案在技术上是超前的。这个消费类市场应用技术已经领先于行业类市场和政府市场是在近十年发生的事情。
如果这个规律成立的话，在加上我们现在三大运营商玩命找3G的杀手级应用终于出来一个物联网，之前找视频的东西，要玩视频的东西他的网就得瘫，做不到，终于有碎片化物联网的东西，能不能成为3G也好，LTE里面一救命稻草，运营商有动力，市场本身是一个巨大长尾市场，积累起来是非常巨大的能量，这个递进次序是没有问题，哪个市场爆发力更强还是要在实践中去探讨看，数不说了，都是大家估的，这个数应该说不作数，物联网现在所有的估计还都是在一个完全不靠谱脑袋阶段，哪个市场引爆点三年以后看可能出来经验值才有更好依据性。
回到我们商业模式创新这样一个探讨，物联网一类是系统集成解决解决方面，我们有55个卖钱方案，方案以IBM为代表，这一波我们起一个小名在商业模式上高技术包工头，高科技里面的蓝领工人，这个部分即便做出来的方案看上去多么漂亮，看上去很美，商业模式上面犯一个最大毛病赚你这辈子赚你一单钱还是赚你一生一世的钱，第二是做器件和核心设备，我在楼下上来的时候看到，摩托罗拉也再做这一波潮起潮落看，MOTO做器件年来已经被早就过去了，被我们华为，中兴远远甩在后面，物联网里面依然会有比如说做RFID，传感器，核心芯片突破的机遇的这个要跟核心企业技术基础，原来方案有关系，但是这个部分商业模式也是有一定的天花板和瓶颈。
第三就是基于物联网的运营和服务，这一点在产业链上来讲，就是有一点像我们移动增值里面SP增值的服务商，或者专门针对物联网的服务商，这种服务商它的边界能够做多大，有两个非常好的例子一个是阿里巴巴，一个是腾讯，互联网时代这已经是千亿市值公司，对于物联网真正要发挥物联网的力量和商业上的潜力，主要在这个部分，并不在前面，无论IBM说得多么天花乱坠是没有生命力和前途，这两个图片一个路边烤红薯的摊还有一个叫地瓜坊，里面卖跟地瓜相关的，这个商业模式的变化事实上是IT信息化带给我们在我们中国传统产业里面破坏性的创新，过去我们这几年大家关心股市，我们股市上面特别是创业板和中小板出来以后，有一些很有特点，原来上不了市公司现在都上市了，比如说全聚德，小肥羊，百丽鞋业，这种零售商，餐饮服务商，跟原来拍地摊一样，中国管理里面做不了连锁，没有办法达到上市门槛，因为中国人游戏规则大家家族统治，民营企业是有自己管理能力边界，过去我们连锁方式我叫小舅子模式，如果兄弟合伙开着开着兄弟之间就反目为仇，因为妯娌之间是有私心，说怎么办，姐弟之间比较亲，然后就说要开连锁店，开第二店就找我小舅子，最好你是老丈人生产能力比较强，有7、8个小舅子，可以搞7、8个连锁店，不超过十个连锁店，第一个赚钱，第二可能只赚一半，第三大打平，第四亏损，这个是中国企业没有做大很致命组织边界，有了IT技术把这个打破了，我们很多小女孩去商场里面买鞋，百丽鞋业自己有好几个自由品牌，你买这个品牌你不知道背后都是百丽，一个商场里面有十个品牌有五个是他的，你不知道，你要买鞋要开票要进他POS机，进他的软件系统，这样就摆脱了小舅子和小舅子媳妇的搅合。
IT在互联网十年发生非常大的变革，这十年欲火重生和迷盲让两个代表，最开始IBM和苹果，十面前是IBM很头疼的时候，要找他未来的路，所以找到一个电子商务说做互联网就做电子商务卖解决方案，卖一堆东西，做一个广告问你准备好了吗，等大家准备好他就没戏了做别的了，另外一个苹果，走了另一条路，一走就是十年，十年前刚好是乔布斯被苹果扫地出门，老乔同志人缘不好，没有办法确实没有他苹果做不出来，请他回来他做了一个很好创新，中间五瓣花，这个也是IBM，这个电脑叫小黑，原来台式机叫大黑，苹果做成花里胡哨工业设计思维，更人性化，宏基，联想，华硕，在进一步苹果和诺基亚在无线里面探索，结果是这样，IBM感觉找到新的逃路，十年我们看IBM股价，对于这个公司价值和整个社会对他结果一个判断，在2001年的时候股价达到过120美金，现在达到140美金，十年一直在120左右上下，苹果一路从台式电脑，我们用苹果少，没有注意当年乔布斯做了什么，我们发现他在里面装一套软件，里面是一系列的办公软件，设计增值的东西，那个随着机器带给你，有点像微软的办公软件，电脑故事没有怎么影响，现在出来苹果加上苹果商城，变成了一个以一个终端产品为载体的一系列大量软件应用，同时有一堆开放型的合作板跟他们合作，这样一个平台的商业模式，这个商业模式即包括硬件产品，又包括软件，包括服务，还包括一个非常巨大的产业链整合的资源，这也使苹果的股价表现从十年前不到十元钱到现在305块两毛四美金，市值已经成为全球IT老大，我截图这一天是10月底，2791.91亿，这是十年苹果在商业模式上的转型和探索，他对业务，整个架构一个改变，所以给了我们一个启示，商业模式对他整个影响力，战略你做什么，这是一种方向，这是你的一种选择，联想选择了捡人家IBM的，苹果沿着他的道路硬软，服务平台做他的加法，技术是一种动力，特别是创新性破坏的动力，还有商业模式本身是一种组合，是你所有和你没有资源一种组合，这种组合我们给它一个定律到零到百分之百，你有可能全都做，我们现在中粮集团号称全产业链服务，从育种到送到你们家餐桌上面包都是我给的，这个商业模式好不好，这个是一个巨大的倒退，这个在经济上肯定是不划算的，但是切入一部分产业链分割重组，做你最擅长的部分，然后组合资源，重新面对盈利。
我们看过去的30年，刚好是两个15年，这两个15年带来的在商业模式上的一个变化，以互联网为例给我们带来最大的变化，就是刚才讲了几点我们总结一下环境上，中国在95年以前，是全球价值链的分解和区域市场崛起，带来一系列我们以制造能力为主企业发展，包括联想电脑，华为，中兴，苏宁，国美，比亚迪，吉利这些都是全球制造业向中国转移和中国自身市场成长并没有在商业模式上有多么伟大的突破。
但是，95年大2010年15年，互联网Web1.0和2.0出现一系列新技术带来商业模式，包括门户，媒体，电子商务，移动增值，搜索引擎和我们类2.0大平台腾讯。前两天腾讯和360打起来了，有一个哥们给我发了一个缎子，你听说了360和QQ打起来，360不是做鞋的毛，那个哥们说一个做鞋的跟QQ较什么劲，这是普通老百姓对360和QQ理解，这一点带来在经济上，互联网带来如果对于传统产业组织，对我们零售我们服务业改变是一个管理边界的变化，对于我们以互联网客户为主这些企业带来我们市场面的变化，过去公司联想也好，华为也好，比亚迪，吉利这些公司有一个市场边界，跟客户之间是有墙，联想当初只能卖国内市场，买了IBM才能卖国际市场，但是互联网这个边界打破了，为什么腾讯和360那么牛在于我有全球的华人的大陆有十几亿，全球散落在世界各地华人有八千多万很多人都是QQ用户，因为要用视频通话，老爹老妈看留学孩子，这个部分边界变化，给我们物联网的启示，物联网商业模式会在哪些地方带来这样的变化。
十大案例我不讲了，大家需要可以把PPT给大家，是去年国际的纽约时代杂志评出来的，纽约时报评出来物联网十大产品，这个理念和我刚才讲的我们国内的十大行业解决方案基本上是区隔很大不同，十大产品里面有7个是网站，是互联网，有三个一个是IBM的解决方案还有惠普做的类似IBM做的一些智慧的方案，只有智能卡，日本的还有香港的八达通的卡，这三个，剩下都是基于互联网的物联网服务，这PACHUBE一个英国公司，你的信息可以在网上公开甚至可以让别人操作你的东西，是基于互联网2.0方式的物联网的东西。还有IBM这些方案，不讲了，这是一个基于互联网提供给大家简单物联网起见平台，你的货物到那通过他寄送你的货物，这个货在什么位置它状态温度非常清晰告诉你。
这是惠普那些，这些是智能卡，这个是法国人做的东西，是基于RFID，底下是一个小托盘就是服务，通过软件可以装在你的手机，电脑里面，希望管理的东西就利用RFID贴一个条，这个是基于手机，你周边是不是有噪音，通过手机听一下。这个也是软硬开发平台，这个是基于位置的。这几个案例给我们提供一个最大一个启示我们除了互联网打破管理边界对于业务市场边界以外，物联网里面有一个非常大的碎片化的广泛性，就是刚才我们续合元讲的泛在理念，这种碎片化市场整合起来一个长尾东西，结合互联网提供的服务，才是进入到我们每个无论是智能家庭其是我们的行业里面，很重要一个商业模式，这个部分我们只有理解了物联网的这些加了传感器东西的特点，再结合在技术上面特点，有利于探讨未来我们到底做什么样的商业模式，特别是和我们移动的结合。
现在由于做传感网的人喊得比较凶，所以对于M2M，手机声音相反没有那么强，除了电信运营商在推那些方案以外，这个部分我们每个人现在手机，这个手机就是一个最大的传感器，因为本身可以传图象，声音，可以给你定位。除了不能传一些生物量以外，但是有人做一些扩展槽，怎么结合应用提供一些增值服务是将来非常重要的拓展空间，还有对于物联网本身商业模式边界在哪里，IBM提出智慧地球从智慧城市开始，韩国人提出UCT模型，智能社区，城市，空间。这里面我们看到在物联网里面有一个最小的边界，至少一个物联网解决方案应该是建立在一个城市级别的，无论是对于政府，还是对于区域行业，还是对于我们一个片区的社会人群的服务，这个里面带来了一个管理和服务边界的模糊，比如说刚才我说过的例子，食品监控问题是监管问题还是带给你服务的问题，监管问题是政府要做的事情，一旦是服务的问题有商业模式探索空间，有可能我们参与和盈利的空间，这是在欧盟产业链里面已经出现在电信运营商，系统集成商之外专门的服务的提供商。
这个服务提供商可能就是锁定在物联网上这一层，这一层在我们电信运营商移动和电信有不同的认知，相对来讲我觉得中国电信一会儿还要讲，中国电信这在方面认知更开放一点，他认为物联网不是电信运营商自己绝对可以垄断一定要和别人合作一起玩，这个将来是商业模式探索里面给我们非常大的开拓地，其中这个里面是我们北邮一个方案这个平台就是一个组合性一是行政管理里面监控平台，二是对于公众服务网络，还要结合我们市场行为，最后做成一个政府是监管公共控制平台，而它是做其中产生价值的平台。 
