6月28日消息，社会渠道已经成为中国电信3G终端销售的主力军。据悉，到今年底，中国电信CDMA终端销售社会化比例将达到60%。同时，中国电信将投资近2亿元用于终端促销，以达到年底实现800万3G用户的目标。
终端零售渠道将达7.5万个
一年前，中国电信总经理王晓初就曾提出“要加大CDMA终端销售的社会化比例”。截至2010年5月，CDMA终端采购社会化比例达到92%，社会渠道销售占比达到58%。而CDMA终端零售网点数量从2009年底的近5万家发展到6万余家，增长了20%。
目前，中国电信已经与国美、苏宁、迪信通等连锁渠道签署全面合作协议，新增大型零售合作网点1471家。此外，中国电信组织了12家国代商及大型连锁渠道商进行中档手机的联合采购，推进采购和分销的社会化。
中国电信天翼终端公司总经理马道杰表示，“中国电信今年将进一步推动终端社会化销售。”按照计划，到2010年年底，中国电信CDMA终端零售渠道数量将达到7.5万个，销售社会化比例将达到60%，终端社会渠道销量将达到3000万部。
马道杰认为，终端销售社会化比例的进一步提高，将有效促进CDMA用户尤其是3G用户的增长。到今年年底，中国电信CDMA用户将达到一亿户，其中3G用户将实现800万的发展目标。
投资近2亿元进行终端促销
为实现上述用户增长目标，中国电信同时将采取“营销奖励”的方式加大3G运营力度。
据悉，中国电信集团公司将投入2亿元，用于3G终端和3G校园机阶段性促销奖励。其中，中国电信将投入500-1000万营销成本，对700-2000元3G中档手机销量TOP5的机型进行奖励，用于这些机型的后续促销。
中国电信公众客户部总经理张新介绍说，“3G补贴标准将高于2G补贴标准10个百分点。”按照中国电信集团公司的统一要求，电信各省公司营销成本将向3G倾斜，3G和2G采取差异化的补贴标准。
据了解，中国电信将在全国零售渠道采取“终端补贴券”、“话费补贴券”两种补贴方式，解决自有渠道和社会渠道补贴政策的一致性问题。
其中，自有渠道和有CRM（客户关系管理）系统的社会渠道，将针对购机入网用户提供终端补贴券；而没有CRM系统的社会渠道销售3G终端，将给予用户话费补贴券，用户购买手机后，可根据每月消费享受话费优惠。 
