半年3000万终端需求量，使得C网产业链在这个夏天再度火热起来。而从中国电信的需求来说，中等价位手机将是这3000万中的中坚力量。在经过半年的呼吁之后，C网产业链终于迎来这“中坚力量”的收获季节。
“这些年手机行业有意义、有价值的展会越来越少，而中国电信的这次交易会则是难得的能真正淘到真金的展会。”某手机企业市场推广负责人王莉早在一个月前就开始为这次的天翼3G互联网手机交易会忙起来了，从宣传到布展，乃至展会现场的小游戏，几乎每一个环节都由老总直接审批，公司上下对此次展会的重视程度可见一斑。
而在王莉看来，大家如此看重这次交易会的重要原因就是，下半年C网终端市场将有巨大机遇。
6月26日，中国电信天翼3G互联网手机交易会在东莞高调启幕，本次交易会吸引了来自终端厂商、手机设计公司、芯片、配件厂商，以及全国代理商数千人参加。这是中国电信第二次举办如此大规模的终端展会，上一次是2009年在南京举办的天翼千元3G手机订货会。
目标：下半年发展3000万
据中国电信最新公布的运营数据显示，截至5月底，中国电信移动用户达到7150万，而按照中国电信争取年底前发展1亿用户的目标，中国电信将利用剩下的七个月发展近3000万用户，加上老用户换机带来的需求，下半年国内C网终端市场的需求量将在3000万以上。
这“3000万大单”对于当前基本都处于“如饥似渴”状态的终端企业，无疑是难得的“甘霖”。
王莉介绍说，对终端厂商而言，参加本次展会有两个直接目的。
首先，参与中国电信总部的定制、集采。此前不久中国电信就抛出了500万千元3G终端的定制大单，这张大单也有望在本次交易会上最终敲定。
但是，值得注意的是，在中国电信这两年的社会化运营的策略指导下，这种直接由总部定制的终端比例已经在逐年减小，而且即使由总部定制的终端，也都是采用统谈分签的方式，即：由总部定制终端型号，但具体的销售方式和目标则由各省公司单独确定。而这也就和大部分参会厂商的第二个目的有关。
很显然，大部分终端厂商参会的第二个目的就是在此次展会上和中国电信各省公司、全国代理商直接接触、谈生意，中国电信提供的正是这样一个三方交流的契机和平台。而这也是中国电信真正期望达到的最终目的，C网产业链企业自身能真正活跃起来。
当然，必须承认的是，并非所有的参会企业都能在本次交易会上谈成生意，获得订单。但这却并不能阻碍大家掘金C网终端产业的热情，毕竟大家虎视眈眈的还有下半年的“3000万大单”。
终端：千元3G+智能手机
那么，问题也随之而来，这“3000万大单”中的重点是什么？也就是说，中国电信下半年重点推广的终端有哪些？
首先，对于中国电信而言，当前最急需的仍是800至2000元中等价位智能手机，这也是此次天翼终端交易会的重点。
此前中国电信终端市场一直是两头大中间小的格局，缺少中间力量一度成为中国电信用户数增长的瓶颈。所以，早在2009年，中国电信就把中等价位终端定为2010年终端工作的重中之重。
但是遗憾的是，由于产业链响应时间相对较长所致，真正能做到中国电信800至2000元价位的EVDO终端直到最近才陆续出货。
对于中国电信而言，本次交易会的一个重要目的无疑就是要把该项工作推向最高潮。按照最初的目标，本次交易会的规模目标是达成500万部，但是对于下半年3000万的缺口来说，这还只是一个开端。所以，从本次交易会开始，中等价位手机的序幕还只是刚刚开启，下半年，千元手机好戏才刚开始。
其次，据透露，智能手机也将成为中国电信下半年的重点发展对象，而此次中国电信提出的是，将通过多种渠道和手段推动全系列智能手机的发展，重心显然是推动智能手机的多样性。
事实上，对于中国电信而言，智能手机的匮乏一直是其无法回避的难题，而这难中之难就是智能手机类型过于单一。
从目前市场上C网手机的现状来看，尤其是EVDO手机中，智能手机比例较其他制式3G手机更低，而在这些智能手机之中，Android、Symbian等主流系统的智能手机更是凤毛麟角。而C网智能手机的主流供应商宇龙酷派除了少数机型采用WindowsMobile系统之外，多数使用的还是WindowsCE系统，这无疑都极大地影响了消费者对C网终端的兴趣。
年初时，中国电信携手三星、摩托罗拉、宇龙酷派等厂商推出3G互联网四通道手机之后，快速拉升了EVDO手机的高端形象，但是这对于中国电信而言，显然是不够的。如果说，目前C网终端市场的薄弱环节是中段价位手机市场，而弱中之弱则是中段价位的智能手机市场。
此外，当多数人把注意力都转向中段价位手机的时候，事实上运营商并没有忘记高端旗舰手机带来的高额利润。据中国电信天翼终段公司相关人士透露，虽然目前中等价位手机刚刚进入状态，但是高端旗舰手机也已经开始在酝酿之中，这也是常年以来的惯例：每年底都是高端旗舰手机的热销期。
至此，中国电信布局的全系列智能手机蓝图才刚刚形成。
手段：社会化成效明显
此次交易会上值得注意的一个变化是，苏宁、国美、乐语等这些直接面向消费者的主流零售商也首次直接加入了C网产业链大家族。
而这也正是现阶段中国电信着力推广的一个主要策略：大力推动社会零售渠道的积极性，推动C网终端的零售社会化。
统计数据显示，此前C网终端90%由运营商营业厅渠道销售，这显然不利于用户购机，同时也让终端厂商陷入消极的情绪中，产业链陷入恶性循环。而相比之下，年初时TD和WCDMA终端在零售渠道的覆盖率均在50%以上。
从本次C网终端交易会的情况来看，零售社会化的成效已经开始释放。去年，在南京召开的C网终端采购会上，主要的渠道商还只是普天太力、酷人通信等B2B类的经销商，而今年，我们在渠道商的名录中已经能够看到苏宁、国美、乐语等这些直接面向消费者的主流零售渠道。 
