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2014/11/11 08:58

CIBN副总经理米昕:精耕细作的水平市场渠道布局

DVBCN数字电视中文网  

2014亚太OTT峰会今天正式在上海国际会议中心拉开帷幕。CIBN副总经理米昕作了题为“CIBN互联网电视大屏战略与思考”的演讲。

米总指出,目前OTT TV有两个值得关注的市场,一个是水平市场出现真空,市场需求一时无人接盘。

具体而言,在第一个方面,2013年OTT TV机顶盒的市场占比大幅提升,从4.7%上升至15.1%。2014年如能延续这一趋势,OTT TV终端的年出货量将有望达到2000万台,公众用户需求正在释放。然而7月对违规终端的处理,增长势头嘎然而止,大量市场需求无人接盘。“需求堵在那里,谁先重返市场,谁就能获得先机。而在第二个方面,米总指出,另一个值得关注的市场是行业市场,需求成熟潜力巨大,然而其需求更强调个性化定制——市场日趋成熟,空间巨大,对定制化的需求明确对政策的敏感度更高。

米总进一步指出,以前是有产品就能推向市场,让用户买单。各自为战,市场空间又大,谁都能活的挺好,大鱼小鱼各自游。靠差异化定位,靠品牌,靠价格,都能获得一席之地。监管之后,想要在市场中继续生存,就需要与牌照方发生关系,向牌照方靠拢。

此外,国内OTT TV市场上,新的竞争格局正在形成。“监管之下,牌照方有能力整合资源了,随着整合的逐渐深入,牌照方整合起来的资源越来越多,这种联合体的综合实力变得强大。联合体拼的是整合进来的资源,拼的是整体实力。”米总对此进行了论证。“平等合作,共生共赢是国广东方下阶段发展的主旋律,联合各方资源,依靠整合的优势共同面对市场竞争,共享收益。CIBN希望通过开放合作,基于平等原则共赢互惠是CIBN发展的主旋律,希望各个方向上具备能力的合作伙伴过来,依靠整合的优势面对市场竞争。”米总最后总结到。

总结起来,CIBN将进行精耕细作的水平市场渠道布局,建立直达用户的水平市场通路,直接与最终用户发生关系,线上交互式营销,线下通路偏重于直触用户使用现场的终端模式。并打造open的行业合作机制,与合作伙伴一起充分的定制化产品,行业解决方案。

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