C114讯 11月9日早间消息（岳明）对于东软集团副总裁兼网络安全事业部总经理杨纪文而言，已经过去大半的2015年是非常不同寻常的。
一年多前，杨纪文临危受命，离开了打拼多年的东软西南大区的总经理的位置，只身来到东软安全，开始了一种完全不同于以往的历程。“一开始还真是不习惯，但慢慢下来感触真的是很深。”杨纪文说。
“我们以前的确是有很多做的不足的地方，无论是在产品还是渠道层面；但现在，我们已经完成了公司内部的梳理，产品和渠道方面也走上了正轨。作为网络安全领域内的老兵，东软将会牢牢把握住信息安全的战略机遇，会继续加大研发投入，在市场与产业链上谋求更好的位置。”
东软集团副总裁兼网络安全事业部总经理杨纪文
学习做“产品”
说起东软安全，算是网络安全领域内的老兵，我国自主研发的第一代防火墙就诞生在东软；在新的产业大环境下，如何把握历史机遇，持续创新，成为能为用户提供优秀产品和高价值安全服务的企业是新的重点。
但老兵要想唱出新传，肯定需要深刻的变革。在去年3月份，东软集团正式对网络安全事业部的架构进行了调整，将研发和营销两个相对分离的中心进行了深度整合。
“我们以前主要是做解决方案，做产品这块的确是有点缺乏经验，但随着公司内部整合的完成，我们取得了非常好的效果，这在产品层面的体现最为明显。”杨纪文说，“我们在去年年底发布了160G防火墙产品，在今年7月份又发布了统一版本，这将我们的产品提高到了一个新高度。”
“东软有18年的网络安全的积累，可能由于原来产品营销方式，的确没有把好的技术积累展现出来。我们应该学习做产品，这个过程中可能有很多比较困难的地方，但是结果到现在来看相当好。我感觉特别的猖狂，我觉得我们在国内绝对的一流，东软的网络安全产品现在有绝对的优势。”
三大核心竞争力
在杨纪文看来，东软网络安全事业部去年的关键词是融合，要着力解决公司内部销售与技术之间的问题，实现产品技术与市场的完美融合，从原来卖解决方案到卖产品，再到以用户需求为中心的服务。
“我们内部也在总结，我们的核心竞争力是什么？目前来看，东软最打动客户也是最有竞争力的有三点。”
第一，可靠的高性能，东软的产品质量在近三年内合格率100%，质量是相当的突出，而160G高性能下一代防火墙NISG 7000-XII则体现了东软产品强劲的性能。
第二，最懂业务的网络安全产品与服务供应商，东软是做解决方案出身的，东软的解决方案可以一直深入到用户的业务流与数据流，。
第三，安全集成能力中国第一。从集成能力上东软是国内第一批的四个特一级，集成能力在国内是不容怀疑的。现在网络安全集成的项目也特别多，纯粹的安全集成，以及等保与分保等各种服务。 
