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信息安全
2019/9/3 16:35

周鸿祎回应外界质疑:大安全时代,TO C会成为TO B的基础

DoNews  赵晋杰

9月3日,360公司在北京总部发布了360政企新安全战略3.0,360公司董事长兼CEO周鸿祎详细讲述了360进军政企安全的能力和计划,并回应了外界对以C端安全起家的360,是否能做B端安全的质疑。

4月份,完成从奇安信撤股之后,周鸿祎讲到,360不会放弃政企安全市场,在打法上不会跟某一家具体的网络安全公司做一个具体的产品去竞争,而是成为大安全生态的打造者和赋能者。

在8月中旬的ISC2019大会上,周鸿祎正式喊出:360重返政企安全市场,并表示这次不是为了与所有的同行竞争成为行业公敌,360不卖产品,定位安全服务的搬运工。

360一直没离开过政企安全市场

“我就像打了鸡血一样,我不怕挑战”。讲到近期外界对360进军TO B安全领域的质疑,周鸿祎如此形容。在当天活动上,周鸿祎更正到,ISC2019大会上的表述不够准确,“360不是重返政企安全,从来就没离开过”。

周鸿祎解释道,衡量360有没有离开过政企安全市场,要看如何定义政企市场。“如果定义成卖盒子、卖货,那我可能从来就没进入过政企市场。如果看成我在给这些客户提供安全的能力,提供解决方案,那我们从来就没离开过”。

周鸿祎分享了360公司过去十几年在政企安全市场的不同时代:1.0时代——免费安全模式,主要提供终端安全保护,如网管版和免费企业版安全卫士,像查杀病毒、发布漏洞补丁等功能;2.0时代——投资驱动模式,重点转向投资传统安全公司。在TO C领域占据领先优势后,360开始认真思考企业安全服务。这一时期,360投资了十几家网络安全公司,如网神、网康等。

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周鸿祎讲到,当前做政企安全的同行公司,更多还是做盒子卖货的销售模式,比拼的是谁更有能力卖更多的货,但却缺少核心技术积累,没有太多的竞争壁垒。包括360曾投资过的奇安信,“即使它再赚钱,它也不是我的战略。这不是360要做的事情”;3.0时代,360定位不做一家卖货的安全公司,而是要成为给党政军企提供高端服务的公司。

周鸿祎表示,360的对手不是同行,而是世界各国王军,同行可能都会变成360的合作伙伴。

TO C成为TO B的基础

中国网络安全行业的对手已经从原来大众所认为的网络诈骗等“小毛贼”这样的民间黑客和黑产,升级到更为强大的国家级背景的黑客团队,以及有组织的黑客犯罪集团。

基于此,周鸿祎表示,商业模式可以区分为TO C、TO B、TO G,但网络战时代不会区分这些。网络战即使最后的目标是攻击一个国家基础设施,也往往会从攻击一个个人开始作为跳板。因此在网络战里,不再区分国家、企业和个人,安全是一个整体概念。

周鸿祎认为,如果有些人现在还仅仅局限于只有个人数据,没有企业数据的公司,只能做TO C,只有拥有企业端数据,才可以做TO B,那它可能连网络战的门都进不去。

另一方面,周鸿祎讲到,如果360想要做另一家卖货的安全公司,那么进入TO B、TO G会很困难,因为这里面有重重标准合规问题。但360进入政企安全,想做的是提供一套安全服务,帮助客户在他们遭受网络战攻击的时候,能发现这些攻击。

“只有卖货才需要TO B的基因,如果我输出的是提供服务的能力,那就没有TO B、TO C的区分”,周鸿祎总结道。

360如何来做政企安全?

如何应对网络战?周鸿祎曾在ISC2019大会上分享过一个观点:网络战最关键的是看见。其中,网络安全大数据是看见的基础。有了大数据,配合威胁情报和知识库,最后依靠高级别攻防专家的决定性作用,三者合一,我们才能快速发现和定位攻击,从而做到对攻击进行阻断和溯源以及止损。

而截至目前,360拥有世界上最大的安全大数据库,达2EB,并掌握着全球最大的威胁情报和知识库,和几千名专业的安全专家,拥有12个安全研究中心和17支攻防团队。

2017年,360公司正式推出“安全大脑”概念,将其分为“国家安全大脑”、“城市安全大脑”和“家庭安全大脑”三部分,来有效应对网络战。

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在具体实施上,360政企安全规划了四件事:第一,共建分布式安全大脑。360输出分享网络安全大脑的大数据分析技术,帮助政府部门基础设施企业,也帮助生态伙伴打造自己的分布式安全大脑,共同监测网络威胁;第二,分享威胁情报和知识库。360向友商分享威胁情报知识库,帮助传统的网络软硬件产品升级;第三,赋能客户。360帮助提升客户应对网络战的能力,帮助客户建立应急响应队伍,帮助客户培养自己的人才等;第四,360将通过自投资、并购等方式,发掘和培养创新型安全公司,共建大安全生态联盟。

最后,周鸿祎强调,政企安全市场是360当前和未来的核心战略,将聚合360公司全部资源支持其快速发展。

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