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荣耀王晓冬:丝绸之路是一条荣耀之路,携手到世界分享中国荣耀

http://www.c114.com.cn ( 2015/6/19 07:25 )

在古丝绸之路起点——古都洛阳,由新华社联合中央网信办、国家外交部、国家文化部、国家旅游局、中国贸促会等部委发起的“中国梦 丝路梦”盛大启动:河南省委常委、洛阳市委书记陈雪枫,新华社副社长于绍良,意大利驻华大使馆参赞饶塞佩,国际知名媒体人、美国前总统法律顾问哈维.佐丁,荣耀GTM部长倪嘉悦,荣耀营销部负责人王晓冬等人见证。在丝路征途中,荣耀将为车队提供手机等通讯设备,荣耀也将作为中国品牌代表,将紧随丝路脚步,踏上荣耀之路,擎起中国创造的大旗,吹响“分享中国荣耀”的号角。

“中国梦 丝路梦”这一盛会,为响应国家关于丝路经济的发展战略而发起,新华社将联合一众媒体组成报道团,从古丝绸之路出发,沿途经历各国家及省市,进行交流,见证丝绸之路的发展成就,同时也向外输出中国创造的影响力,并促进与丝路国家的合作往来。国内包括西安、兰州、西宁、敦煌、哈密、吐鲁番、乌鲁木齐等城市,海外则沿途至哈萨克斯坦、土耳其等国家,最后到达意大利。荣耀将作为中国品牌代表,在沿途分享荣耀的品牌理念、创新精神、技术等,并输出其作为全球互联网手机领导品牌的发展模式。

在当天下午的新华社“中国梦 丝路梦”丝绸之路经济带发展合作座谈会上,荣耀营销部负责人王晓冬从科技发展与丝绸之路的演变,系统分享了荣耀成就背后的原因,及荣耀的发展思路。

如下是演讲全文:

丝绸之路,荣耀之路

尊敬的各位领导,各位嘉宾,尊敬的媒体朋友大家好!

很高兴,也很荣幸能够作为企业的代表在这里跟大家分享一下,我们在整个全球化历程中取得的一些成绩,一些心得和一些观点。

我今天想讲的是这个主题“丝绸之路”,说到丝绸之路其实前面一些嘉宾已经讲了,从西汉的张骞开始,丝绸之路一直演进到现在已经有两千多年的历史,可能这条路是人类历史上最伟大的商业之路,也是中国同外界去不断地进行商品和文化交换的一个不平凡的道路。所以,在这个历程中,我们可以尝试从另一个角度,另一个维度去看丝绸之路对于我们来讲意味着什么。

我们认为,丝绸之路的演变和更新,和不同的阶段,不同的技术发展阶段,对于丝绸之路会赋予不同的内涵。在这里边回顾一下,每一次技术的变迁和技术的跳跃都会给人类或者丝绸之路带来不一样的进程,人们从这个丝绸之路上获取的信息,交流的内容也都发生了变化,刚才的嘉宾已经提到的,丝绸之路的一端是中国,另一端是西方国家。我们从中国走向西方,这样进行信息交换过程当中我们发现了什么?

其实从农耕时代到蒸汽机时代,之间我们每一次通过丝绸之路进行信息交换、商品交换、文化交换所经历的时间非常得漫长,而随着时代的发展,特别是通信技术的演变,进入到了移动互联网时代,可能在座的每一位拿着你们的手机用指头轻轻地按下,就已经完成了过去几十年甚至上百年不可能完成的短时间内的进行信息交换,货币的输出,购买等等,这些信息的代价产生了丝绸之路新的含义。所以,我们认为,技术会主导未来丝绸之路的变革,也会不断地创造和创新。提到移动互联网,我们一定要提荣耀。

荣耀是什么呢?我先讲一下荣耀,荣耀从2013年才成立,以品牌化运作,在一年的时间,全球销售增长到24亿美金,全球发货超过2000万台。在不到半年时间进入到全球74个国家和地区,其中有80%是丝路国家,这个速度已经成为了全球手机行业的一个奇迹。那为什么会产生这样的一个结果?

荣耀到底是什么?其实大家对于华为都不会陌生,华为是全世界最大的通信公司,荣耀就是华为互联网手机品牌,它是以依托于互联网进行的商业模式、销售模式和营销模式的变革,它是华为新的生产力代表。因为华为在全球服务了1/3的人口,覆盖了200多个国家,所以,荣耀从出生开始就具有非常强烈的全球化基因,而丝绸之路恰恰是连接中国和全球化的一个最好的纽带,这里面我们说,荣耀的诞生其实和全球化是密不可分的。

那么取得这样一个成绩是不是个偶然现象。我们回过头来去看到它是个必然,为什么会说它是个必然呢?我们可以从几个方面来去看一看。

首先,我们说这是一个美好的时代,为什么会这么讲?因为随着通信技术的发展,移动互联网的诞生,现在是一个电子商务经济的浪潮,非常凶猛的时代,而中国大概有6.49亿网络用户、网民,其中有3.61亿进行网上购物,也就是说在网上进行购物和消费的人群占了55.7%,这是一个很可观的数字。这样的一个背景下,我相信很多中国品牌和中国企业都会享受到这样的时代带给大家的红利。

第二,不得不说我们对技术的积累,华为经历了20多年通信技术的积累,专利技术的积累和全球资源的积累,使得我们能够迅速地从零做到24亿,从1个国家做到了74个国家和地区,在短短不到半年的时间,这是一个技术积累的过程,也是一个资源积累的过程。在这个里边,技术的积累是非常关键的,也非常重要的。我们认为,任何一个企业走出去的内核在于自己,在于内功,在于你的成绩。

第三,我们要找到自己的客户需求在哪里,任何一个产品的诞生和企业的诞生,如果没有足够的市场需求是不可能的,这里边我们为什么可以这么迅速地达到,是因为我们在全球建立了很强大的粉丝网络体系,我们会第一时间知道全球各个国家,各个区域的用户在想什么,需求什么,对于产品的痛点是什么?第一时间得到这些反馈,我们对于产品进行及时的改革,进行及时地调整,生产出适合全球任何一个区域都能够满足的,不同品类,不同型号的产品,这样我们会知道我的消费者在想什么,这也是我们在极短时间内能够获得世界不同区域用户对我们产品的热爱。

最后一个部分,其实一定要强调产品的品质,因为在这个时代,特别是在欧洲、日本这些对于产品有高品质要求的国家里面,产品没有一个好的品质是无法在那里立足的,这也是之前很多中国企业面临的困难和困境,我们其实非常抵制在行业里面以价格竞争为一个突破的渠道。因为我们发现,在欧洲所有人不会认为低价是个好产品,我们所有在欧洲、海外销售的产品价格都要高于在中国销售的价格,并且这个价格是被当地的消费者认同和接受的,这就是一个回馈,这就是告诉你,优质的产品是会得到当地消费者的认同的。

那么这里面我们希望通过我们努力,去改变在一些人眼中“中国货是低价货”的代名词,“中国制造”是粗制滥造的代名词,我们希望告诉大家,中国货是精品货,中国制造是精品制造。说到产品,其实我们在这样一个互联网时代下,有很多的机会,在企业中面临着选择,我们其实想强调的是,我们愿意做这个时代的笨鸟,笨鸟就意味着专注,我们专注于练内功,专注于练自己的产品体验,用户体验,我们更多地关心在于如何打造有品质的产品,如何让我们的消费者产品体验层面上、品质层面上认同我们,这就是我们想要倡导的笨鸟。

我们走过了全球化的历程,其实我们也总结出来几个进入全球化的必要条件,也希望和大家分享。其实有几个很重要的点:

第一,中国企业走到海外,也必须要有主导技术。这里边我们可以提到一个华为,华为在主导技术里面其实是受益很深的,在过去十年里,华为在研发的投入超过了1880亿人民币,这样的投入使得我们在通信技术领域里面获得丰厚的果实。而如果全球化的进程,其实专利是个门槛,很多企业进入到海外时候遇到很多专利的门槛,我们在这里进行了受益,在中国的专利,截至到去年年底我们的专利在中国超过4.8万件,在海外的专利也达到了23917件,这样的专利为我们出海提供了保驾护航的条件,这也是为什么我们能在短短不到半年的时间迅速地突破了欧洲、日本、韩国、马来西亚等等其他国家,因为在那里专利会成为我们进入那个市场的先决条件。

第二,全球研发,华为在全球有16个研发中心,每一个研发中心都会有个很强的属性和特点,在主导技术里面,其实以通讯行业为例,我们有两个技术是要去强调的。

第一是芯片技术,在全世界只有三个手机生产商能够同时制造芯片和手机,并且这三个生产商也是世界手机行业的前三,华为是其中之一。

第二是通信技术,华为在未来要投入6亿美金实现5G技术,也引领整个行业的标准。这样的技术标准会成为这个行业里面优秀的企业,优秀的产品提供强大的保证。

刚才我提到的,全球化的资源。其实对于中国的企业来讲,真正地走出去,请进来,再走出去,才是你成为在世界上保持你领先性的一个根本。我们要把全世界最优质的资源变成自己的资源,然后变现成我们自己的产品,再输出去,这样你的产品才是世界上最优秀的产品。我们从通信技术领域来去看,全球最好的射频技术的中心是在美国,全球最好的算法是在俄罗斯,设计是在法国,这样不同的区域我们都有研发和设计中心,我们叫“构建全球化的能力中心”,依托于这样的能力中心,将所有各个区域最优质的人才吸引到研发团队里,产生了我们认为非常可靠的技术,转化成我们产品实际生产力,并且将这种生产力商用,再反馈给全球的消费者,这样保证了我们产品在全世界始终立于最优质的产品,这也是为什么我们的产品在欧洲价格比中国要贵,依然会受到欢迎。

第三,只有产品是远远不够的,还要撬动全球化的市场资源。我们在今年4月8日做了一次全球范围内的促销活动,全球18个国家和地区覆盖32亿人,所有的电商平台都参与到我们这次促销里,这我们撬动了全球覆盖这么多国家和地区电商平台的资源来,和我们一起进行一次全球的促销匹配,其实这是一次尝试,这也是一次全球化的进程。我们在各个国家,去到那里,举个例子,我们在俄罗斯,在日本,在西欧,这些国家我们带去了新的商业模式,新的销售模式,新的营销是,使得当地的电商平台、电商网络及供应链系统发生了理性上根本的改变,他们认同了中国的这个模式是先进的模式,他们知道了,原来世界还可以这么玩。我们也在今年会投超过1亿美金全球市场推广费,今年的目标,海外市场大概会增加4倍。

说到这儿,其实我们说,丝绸之路是一条荣耀之路,我们其实是有梦想的一些年轻人,我们的荣耀品牌其实是面对年轻人的受众。当然这个是心理的年轻,所以不分年龄和跨界,所也许在座的各位领导哪天就会用上荣耀的手机,说明你们已经内心很年轻。所以,在这里面我们是有梦想的,我们希望如果科技让我们勇敢地去实践,我觉得这个世界会变得更美好。

丝绸之路应该是个共赢之路,我希望我们和所有的中国品牌一起,能够携手到世界最好的舞台上去共同分享中国荣耀。谢谢!

   来源:C114中国通信网

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