中移铁通泰州分公司聚焦转型发展方向,为拓展工程市场,增加非移收入占比,迅速调整经营思路,在公司领导的大力支持下,迅速搭建市场拓展部组织架构,明确部门岗位职责,9月下旬成立了市场拓展部,部门下设4个中心,社会拓展中心、行业拓展中心、ICT管理中心,招投标中心,同时在靖江、泰兴、高港、姜堰、兴化5个区域成立了营销中心,专门负责各自区域内市场工程项目的拓展工作。部门及中心成立后积极响应公司的要求及政策,中心内部迅速分成小组,明确各自分工,人人都确认了自己主攻市场拓展的方向。同时也采取了以下几方面措施:1、提前制定2019年指标推进计划,要求各中心制定每日摸查计划,人员日常工作考核管理办法,并通过钉钉管理APP做好每日人员外出情况签到,及时了解员工动态,采取优胜劣汰原则,广纳人才。2、利用每日早交班、晚交班对当日工作进行汇报分析,解决存在的问题。3、加强人员培训,主要分为两类,一是公司内部培训,将项目拓展中存在的问题,成功签约的项目案例,进行总结提炼成培训材料,二是联系厂方直接对员工进行技术知识方面的培训。
通过以上工作的开展,泰州分公司于11月份成功中标新浦化学(泰兴)门禁监控安保项目,此项目分为4个部分,合计中标金额859万元。这一项目的签约成功增加了泰州分公司拓展工程市场的信心,下一步泰州分公司将坚持下大力气推进工程市场拓展,进一步加强管理,努力提升人均劳动生产率,保证项目利润率,增加非移收入占比。