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据艾瑞数据显示，蓝领消费潜在市场规模可达万亿元，预计在2019年将增长至1.7万亿元，市场空间巨大。而互联网时代下，智能手机成为蓝领人群必不可少的生活刚需用品，是日常沟通、社交、消费、娱乐等需求的重要载体。与此相关的是，蓝领人群对网络的需求越来越旺盛，鉴于其消费能力，Wi-Fi 网络是比较好的选择。
通常来说，Wi-Fi 市场通常有三个环节，第一个是做传统的硬件，第二个是做场景之中的运营商，第三个是利用 Wi-Fi 变现，做用户运营。36氪近日接触的柠檬网联是从事后两个环节的 Wi-Fi 运营商及用户运营平台。柠檬网联采取合作方式，提供免费路由器硬件、软件、免费带宽、免费安装、免费维护等服务，公司目前主要做两个场景的 Wi-Fi运营，一个是工厂，一个是技术学校。
在CEO林海看来，在人口红利、国民经济结构升级、移动互联网等因素的影响下，接近4亿群体的蓝领也在发生着变化，他们人口基数大、消费能力提高。相比白领来说，蓝领娱乐时间比较多，平均每天能达到2个小时以上，目前蓝领可支配收入在2500-3500之间，每个月流量在 5G 左右，Wi-Fi 网络用费在10-15元/月，而同样流量，手机数据流量在150-200月/元。
柠檬网联通过联合共建模式覆盖了1500万蓝领和学生，截至2016年底服务超过600万用户，为用户提供了100PB以上的流量，节省手机数据流量上网费用60亿。服务的客户包括富士康、和硕、康师傅、娃哈哈和TCL等。
和柠檬网联一样做流量分发的有上海乐无限、广东优信等，柠檬网联和它们的不同之处在于，柠檬网联做垂直蓝领的网络运营，而且走“流量分销商+用户运营”的道路。此外，行业内做的大的还有南方银谷，南方银谷主推地铁Wi-Fi，柠檬网联相比南方银谷规模稍小，垂直领域不同。
柠檬网联的盈利模式也分两种，第一种走流量分销，价格是10-15元/月；第二种是通过用户运营收费，主要向广告主收取广告费用。据悉，流量分发已经实现了收支平衡，用户运营已经实现盈利，每月大概有几十万元的收入。
对于Wi-Fi运营商来说最重要的两点是用户规模和变现能力，变现能力通过用户运营能力体现。目前中国工厂有2亿，柠檬网联覆盖了200多万家，在CEO林海看来，用户规模还有很大的上升空间，柠檬网联对此的布局是投资和收购了做工厂 Wi-Fi 的东莞中传网络科技和深圳市网联天下，扩充了柠檬网联的用户规模。在运营能力上，柠檬网联投资了做游戏的北京乐创在线科技有限公司和做 Wi-Fi 运营的宁波网联投资有限公司，柠檬网联把游戏拿到平台上推广，游戏公司负责运营。
此外，在变现方式上，柠檬网联后续想要做的金融类业务和招工业务。林海告知，现在蓝领人群碍于收入，对分期购物的需求逐渐加强，因此从网络入手做线上分期购物会是比较好的发展景。以网络为基础的招工找工也一直是蓝领人群和工厂的刚需。此外，公司还会继续进行投资和收购，提升规模和变现能力。
林海告知记者，对于Wi-Fi运营商和运营平台来说，最大的挑战是需要不断打磨和线上线下的整合，需要时间不断积累规模和提高变现能力，要根据用户需求及时调整发展策略。
据悉，柠檬网联团队现在有120多人，公司曾经获得腾讯战略投资，2016年3月柠檬网联登陆新三板，今年5月份进入新三板创新层。 
