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OPPO成立全球销售和营销体系,或将更重视海外市场

http://www.c114.com.cn ( 2019/8/16 13:33 )

OPPO向“海外渐变”的策略走到了一个关键节点,海外市场将变得更加重要。

据媒体报道,2019年8月16日,OPPO宣布成立全球销售体系和全球营销体系,现在的海外事业部总裁吴强任全球销售总裁,中国大陆事业部总裁沈义人将担任全球营销体系总裁,二人均向CEO陈明永汇报。

这次国内海外融为一体的调整,意味着OPPO向“海外渐变”的策略走到了一个关键节点,海外市场将变得更加重要。

2018年,OPPO在海外的动作就开始加速。年中任命国内市场营销业务负责人吴强为海外事业部负责人,并且时隔四年,再次推出了Find系列产品FindX,发布会选在法国卢浮宫,可以看出是想树立更全球化和更高端的品牌。

OPPO国内市场已经到了增长瓶颈,过去的营销策略失灵,并且在华为的猛烈攻势下,市场份额出现持续萎缩。

海外市场却还蕴藏增长的动力,根据Canalys的数据,今年二季度,OPPO首次在印尼的市场份额超过三星,达到了26%,拿下了市场份额第一的位置。OPPO也于2015年在印尼开设了第一家占地2.7万平方米的海外工厂。

OPPO从2009年出海,目前已经覆盖东南亚,业务版图已经延伸到了日本、欧洲等发达国家和地区。根据IDC 2018年的数据,OPPO 全球出货量为1.13亿台,位列第五,比小米少900万,约为华为的一半。

OPPO在各个市场运营策略不同,以印尼来说,OPPO走高端路线,对标三星,但价格相对更便宜。在三星和黑莓把持70%市场份额的情况下成功突围。在印度,OPPO则设计了更低端的产品线。

但海外战事中,OPPO除了东南亚和印度之外,在欧洲、拉美等地还未能取得一席之地。OPPO除了面临国内老对手,前方还有绕不开的大山——三星和苹果。以欧洲市场为例,三星一直稳坐钓鱼台,华为和小米进入了出货量前五的位置。根据Couterpoinit数据,去年拉丁美洲市场,榜首仍然是三星,华为和联想摩托罗拉则进入了前五。

全球市场分散复杂,只能使用因地制宜的策略运作,这也意味着难以规模复制,对OPPO来说,每个市场面临的都是新的起跑线。

作者:袁斯来   来源:36氪

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