“2014-2015为生存而战，活了下来；2016-2017为崛起而战，已基本实现预定目标。因此，接下来2018年华为将有颠覆式的产品和创新技术引领全球市场。”华为消费者业务CEO余承东以上面几句话总结了华为手机这几年的发展阶段。
从2017年的各项评选来看，华为确实取得了可喜战果：麒麟970力压骁龙835和苹果A11，在《中国移动2017终端质量报告》中获评“AI时代5星推荐处理器”；Mate 10 pro力压iPhone X等产品，获得福布斯2017年度最佳手机冠军称号；Mate 10 pro还力压三星Galaxy Note 8，成为Android Authority评选的2017年度最佳Android手机。
官方数据同样证实，华为手机在2017年交出了一份亮眼的成绩单。华为轮值CEO胡厚崑透露，智能手机(含荣耀品牌)全年发货1.53亿台，全球份额突破10%，稳居全球前三。余承东则进一步指出，华为消费者业务预计2017年销售收入2360亿元，规模较2016年同比增长约30%，中国市场份额保持第一。
华为创始人兼总裁任正非
如此表现确实令人有点难以想象，华为最初并不想做手机业务。已从华为离职的张利华披露，在2002年提议“华为应该尽快立项3G手机”时，任正非啪地很响地拍桌子说：“华为公司不做手机这个事，已早有定论，谁又在胡说八道!谁再胡说，谁下岗!”但就在那年冬天，任正非带头开展自我批评，并在2002年底表示，“拿出10个亿来做手机!”
媒体近期曝光的华为2018年头号邮件同样提到了这一往事：华为做终端，是因为当年华为的3G网络设备卖不出去。当时没有厂商愿意卖给华为一台终端，都让运营商包销了，在没有终端的情况下，华为只能自己做。不过任正非在邮件中也肯定了华为终端的发展，“这几年终端的发展成绩总体很好。”
有消息人士透露，华为消费者业务已经为2018年制定了新目标，全球出货量2亿台。那么华为在2018年如何实现这一目标呢?华为的底气又在哪里?本文将通过复盘华为手机的2017年，试图给出一个让人信服的答案。
注：华为消费者业务拥有华为手机和荣耀手机两个独立品牌，本文将着重于华为品牌。
华为品牌产品线：5个系列，13款新品
产品方面，华为在2017年推出了13款智能手机，覆盖旗下5个系列，罗列如下：
Mate系列：Mate 10、Mate 10 Pro和Mate 10保时捷版本;
P系列：P10和P10 Plus;
nova系列：nova青春版、nova 2、nova 2 Plus和nova 2S;
麦芒系列：麦芒6;
畅享系列：畅享7 Plus、畅享7和畅享7S。
说到华为最受关注的智能手机，非P系列和Mate系列莫属。今年3月发布的P10和P10 Plus以“人像摄影大师”为宣传口号，充分向消费者揭示了P10系列的最大卖点。参数方面，P10系列搭载了麒麟960处理器，前置800万像素徕卡镜头、光圈F/1.9，后置华为与徕卡联合设计研发的1200万像素彩色+2000万像素黑白双镜头、光圈F/2.2(P10 Plus为F/1.8)，支持2倍变焦技术，并提供了草木绿等配色，诱惑力十足。日本某权威杂志曾评价，“华为P10是最值得购买的智能手机，特别是摄影功能的表现让人满意。”此外，官方数据也证实了P10和的P10 Plus的出色——P10系列全球发货量已经突破1000万台。
华为Mate 10系列于今年10月发布，除了全面屏设计，其徕卡镜头加持同样不容小觑。Mate 10采用1200万+ 2000万像素新一代徕卡双摄，并且融合了激光对焦和光学防抖，在国外知名评测网站DxOMark的拍照成绩高达97分。不仅如此，伴随着人工智能在科技业升温，Mate 10系列还搭载了AI芯片麒麟970，让智能手机变得更强大和实用。去年11月，华为消费者业务西欧总裁Walter Ji表示，Mate 10在市场上的销量已经达到P10/P10 Plus同期销量的2倍。华为方面还指出，消费者以及市场对Mate 10的反馈非常积极。
2017年推出的华为手机中，麦芒系列同样值得关注。当大部分人认为华为首款全面屏手机会出自Mate系列时，麦芒6“意外”地走在了前面。华为麦芒6还配备四个摄像头(前后双摄像头)，实现了背景虚化、人像模式、手势拍照和先拍照后对焦等诸多功能，迎合了年轻人的智能手机需求。
华为nova系列主打女性客户群体，提供了不错的自拍功能。其中，nova 2/2 Plus搭载后置双摄，nova 2S提供前后双摄和全面屏，满足了年轻用户的智能手机需求。畅享系列则以“玩”为主题，强调年轻人爱玩的生活状态，包括入门级别的畅享7，以及千元级别的畅享7 Plus和畅享7S，带给年轻人更多的选择。
2017成功之钥：品牌影响力高，重视国内外市场
从2017年的手机产品来看，华为手机实现了对高中低端市场的覆盖，其中P10系列、Mate10系列更是拥有极佳的品牌影响力。品牌影响力，加上华为的技术优势(如专利和AI生态)，以及对国内外市场的全面布局，成功推动华为在2017年取得可喜成绩。你看有网友就说了，“我只会坚定的购买华为高端机，一年一换来支持华为，我也会推荐我身边的朋友同事来购买支持。”
我们知道，P系列和Mate系列定位于高端产品，主要对标苹果和三星两大厂商。华为通过与百年德国品牌徕卡合作，让P系列和Mate 系列的高端定位有了更大吸引力——独家认证说明了徕卡公司的态度，而华为与徕卡的合作更是提升了手机相机拍照质量;Mate 9/10保时捷版本的推出，同样以品牌合作形式给华为带来更多关注度。事实上，Mate系列特别是Mate 9/10保时捷版本的受追捧，充分说明了华为手机在高端市场的用户认可度。
作为一家以技术著称的公司，华为在通信等领域积累的专利(截止2016年累计专利项目4万多个)，让其能更好地拓展海外市场。此前华为起诉三星侵犯移动通信及手机知识产权获胜，以及华为向苹果许可专利769件(苹果向华为许可专利98件)，都证明了华为雄厚的专利资本。另一方面，在研发方面的不断投入(2016年华为研发投入高达764亿元)，还让华为带来了令人瞩目的技术成果，比如AI芯片麒麟970，帮助华为手机率先进入AI时代，实现对同行业厂商的引领与不跟随。
华为的营销同样值得称赞!针对国内外地区，华为制定了不同的推广策略：在国内，关晓彤和张艺兴代言了迎合年轻时尚用户的nova系列;在国外，菲律宾选择“国民女神”Pia Alonzo Wurtzbach代言P10系列，德国及东北欧地区由足球明星莱万多夫斯基代言，西班牙及西欧区域由格列兹曼代言，全球推广大使由梅西担纲，辐射亚洲及南美洲人群。
数据显示，华为手机在西欧和东欧市场份额分别突破10%和20%，可见华为品牌在高端市场已获得用户认可。这是因为欧洲、南美等地区足球文化发达，选择格列兹曼等足坛球星，有助于海外用户更好的认识华为品牌;而菲律宾“国民女神”，以及国内的关晓彤和张艺兴，则对应用户对美丽和时尚的追求，让华为手机不只以硬朗商务的形象示人。
2018年：进入更多海外市场重视低端手机
前文已经提到，华为希望2018年全球出货量能达到2亿台。有网友特别称赞了华为的魄力，“做了才知道，有了目标才有可能有动力去完成;没有目标或者连目标都不敢说出来怕别人笑话，才应该被市场淘汰。”从多方消息来看，为达成这一目标华为提出了两大新举措：进军更多海外市场和重视低端手机。
首先，华为要杀入美国市场。余承东指出，“我们也要在发达市场建立优势，这里的人们更看重产品表现。华为并不是一家靠廉价取胜的公司。”在美国市场，华为将与运营商合作，在美国线下渠道销售Mate 10系列，不过更多消息还有待华为方面公布。
华为还将进军泰国，余承东谈到该市场时表示，“泰国是一个不断增长的市场，特别是在高端市场。我们将长期致力于泰国市场，目前泰国市场份额约为10%，未来目标是三年内在泰国的市场份额排名第一，即份额超过30%。”据悉，华为已经计划在泰国进行市场营销、品牌推广、和高档商店及服务方面的投资。
虽然华为品牌一直以来给用户印象最深的都是高端品牌，但任正非指出，华为也要重视低端市场。“这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。”
在2017年，小米凭借中低端手机实现了市场份额快速攀升，包括在印度取得排名第一佳绩。在国内名不见经传的传音手机，凭借低端手机在非洲称王(40%的市场份额)，都证明了低端市场的重大意义。对华为而言，重视低端手机不仅能有效制衡小米等国内厂商，也将推动华为超越苹果的步伐，毕竟以苹果的一贯作风，iPhone并不会进入低端市场。
按照华为规划，2018年将在稳固中国和欧洲市场前提下，通过更多海外市场实现利润和市场规模的进一步提升。在越来越多国内厂商出海的当下，华为将面临不小挑战。不过凭借海外市场的布局优势，以及对低端市场的重视，华为进一步突破的可能性依然很大。
华为手机的未来：AI、5G和物联网
说到华为手机的竞争力，就不得不提对未来的不断投资。余承东指出：“过去十年，华为累计研发投入已超过3100亿人民币。未来华为还将每年投入100—200亿美元用于研发，华为持续投入的目的在于将今天的利润投入转化成明天的核心竞争力，对研发的持续投入很大程度上也是对人才的投入，这样的投入将让华为有能力把握未来发展的大机会。
华为消费者业务CEO余承东
AI、物联网和5G是近几年的热点!余承东对此预计，未来两到三年，人类将正式进入全连接的智慧互联网时代，而手机也将从智能手机演变成为智慧手机。”在他看来，AI将成为一种基础能力，包括AI芯片麒麟970，AI手机Mate10系列，以及华为AI移动计算平台，将帮助开发者和合作伙伴实现更多的智慧化应用，让手机真正“懂你”。此外，更智能的物联网设备以及5G带来的“高效、高速和海量的基础网络平台”，将帮助未来的智慧手机开启大连接时代，实现数字世界和物理世界融合。
写在最后
华为手机销售2亿台的目标，同样包含了荣耀品牌，虽然荣耀明年也要全球化，但这一目标可能实现吗?从手机行业发展趋势来看，恐怕还是稍微有些难度的。
目前，智能手机市场已呈饱和态势，而创新有限导致换机周期延长，让消费者的换机需求进一步萎缩。比如Canalys报告指出，受市场萎缩影响，2017年第三季度中国智能手机出货量约为1.19亿台，较去年同期减少了5%。
另一方面，华为2017整体营收和智能手机收入的增长率也降到了4年来的最低点，这意味着这一数字在2018年有可能进一步降低。考虑到华为2017年并未完成预定出货目标(1.7亿台)，我们觉得华为2亿台的目标有点激进，或许1.8亿台会是比较好的一个目标。不过正如余承东所说的，“(华为)要么不进入，一旦进入一个领域，就要成为该领域的王者，这是我们追求的高度。”考虑到今年可能是华为实现超越苹果这一目标的关键一年，制定2亿台这一充满鼓舞意义的目标也是可以理解的。 
