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2016/12/5 18:13

锐意进取:亨通线缆停不下的脚步

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“人无我有,人有我优”。这是江苏亨通线缆科技有限公司(下称亨通线缆)业务发展的理念,这可能代表了亨通线缆从创建之初就一直贯彻的信条。

作为亨通集团的前身,江苏亨通线缆科技有限公司创建于1991年,是亨通旗下专注于智能装备、工业自动化等工业特种领域,数据通信、智慧控制、能源传输用线缆产品研发、制造与销售的国家高新技术产业,也是全国规模最大、产品系列最全、技术优势领先、售后服务最优的信息与能源网络服务商。

亨通线缆总经理陆春良向我们介绍了公司的发展历程:公司从1991年以通信电缆起家,1996年转型到数据电缆生产方向;2004年开始筹划进入到轨道交通领域;2007年通过中国铁路产品认证中心(CRCC)资质认证,正式步入轨道交通领域;2010年左右,基于技术储备的完善以及市场大环境的变化,亨通线缆在通信领域的重心逐渐从运营商转向企业级客户,并重点发展海外市场;2013年,亨通线缆开始在工业特种领域发力,业务重点就是电梯电缆及整体打包服务。

一路走来,亨通线缆一直努力适应市场的变化,谋求产业的不断拓展。如今,公司产品主要应用于各大电信运营商、广电和国家干线、铁路、城轨交通、局(城)域网、智能楼宇、新能源及工业特种等诸多领域,在国内外用户中享有盛名。

发力电梯电缆产业

电梯电缆是亨通线缆今年工业特种领域的重点项目。2015年公司还只是作为民族品牌第一位的康力电梯的潜在供应商,2016年就一举拿下康力电梯50%的份额,势头不可谓不猛。

“2018年进入到国内电梯电缆行业前列,我们有信心。”陆总说道。通过亨通的集成优势,发挥其种类全,技术上引领市场,产品模块化的显著优点,在保证产品稳定性和一致性的前提下,加以安全化的性能,电梯电缆及整体打包业务已经显示出强劲的市场竞争力。

在青岛鑫源•三个院子项目和贵州君天·朗泊湾项目中,亨通线缆助力民族品牌帝奥电梯分别为项目提供乘客电梯43和54台套,这两个项目的品质获得行业内外一致的高度评价和关注。

贵州君天·朗泊湾

在刚刚结束的2016年中国国际电梯展览会上,亨通线缆不仅展示了智能电梯用光电复合随行电缆和超高速电梯用随行电缆这两款国内领先水平电梯电缆,同时还展示了电梯整体打包方案,包括升压装置、降压装置、复杂精准的供电系统、线路的监控系统等。其中基于物联网技术的智能电梯实时监控系统(HT-REM),可完成实时电梯运行信息、故障信息、维保信息的大数据分析,将电梯安全运行提上一个新的高度。

“以前,在电梯电缆领域,物联网对我们还只是个概念。但是实时监控系统的开发和初步应用,让我切实感受到了物联网的魅力。”陆总如是说。

电梯电缆的发展方向十分符合工业4.0的要求。电梯内高清图像传输、信息覆盖以及集成数据的收集都在向智能化的道路前进。

陆总阐述道:在终端进行数据采集,数据通过线缆集成后传回工厂的后台数据中心,实时对关键部位进行监测,可代替人工检修。要知道,安全系统是电梯系统发展的必然方向。

除了电梯电缆及整体打包服务等工业特种领域的产品外,公司在通信领域和城轨交通领域的发展势头也十分稳健。

三大领域齐头并进

亨通线缆业务中,通信领域、轨道交通领域是和工业特种领域并称的“三驾马车”。2015年,公司销售总额达到15.5个亿,三大领域呈现“三分天下”的态势。

据亨通线缆副总经理尹斌介绍,通信领域是亨通线缆的传统业务范畴,基于与三大运营商的多年合作,数据缆的销售份额一直保持全国第一的领先位置。但由于光缆的迅速发展,线缆份额在通信市场出现了不可逆的下滑,公司根据客户需求把业务方向进行调整,把与三大运营商合作的份额从100%下降到50%。

在轨道交通领域的发展成为必经之路。近两年来轨道交通市场方兴未艾,国内市场容量在30~40亿左右,只有13家企业竞争,亨通线缆亦名列前茅。以城轨作为发展重点切入市场后,公司在高铁和城轨系统解决方案上的市场份额逐年攀升,城市轨道的业务遍布大连、南京、北京、杭州等多个大型城市。

南京地铁禄口机场线

“从最开始的一根‘线’,到后来提供整体的解决方案,有力提升了我们的市场占有率。”尹总强调说,从单纯的线缆产品供应商,到集成商的转变是积极拓展贸易的有力途径,而从系统集成化转到工程一体化的业务模式则是以后的发展方向,但这需要丰富的经验和足够的时间。

这两年,公司参与了多项国家铁路项目,尤其是时速300Km及350Km相关项目。包括中国铁建电气化集团有限公司沪昆客专四电集成工程和贵广铁路四电工程、京石武客专北京西至石家庄段四电集成工程、京沪高铁天津段工程等。

工业特种领域是一个产业链十分细分的领域,市场容量也在30~40亿左右。线缆产品主要包含通信电源用软电缆、合金电缆、一体化电缆、电梯电缆及整体打包服务、自动化设备用电源及控制线缆、综合布线产品及其他客户定制产品等。

公司坚持走自主创新的发挥道路,加速转型升级步伐,加快产品上下游拓展及工业特种领域线缆产品的研发与制造,开始尝试消费类的电线,在白色家电、智慧家庭等高端产品方面都做了大量技术投入。

 “多领域发展、营销专业化、产品定制化,这是我们对于自身的定位标准,”尹总强调,必须在每个子领域做到极致,并积极适应国内外市场环境,才能在市场急速发展的洪流中屹立不倒。

沿着“一带一路”走出去

“一带一路”战略是中国企业“走出去”的灯塔和东风,亨通集团也顺着东风大步迈向国际化市场。

“15年是公司,也是集团国际化发展历程中重要的一年,”海外市场总监李汨向我们讲述道,“公司的线缆产品覆盖20多个国家,15年海外项目占比10%,达到2000多万美元,同比增长60%,我相信,接下来的一年会有更加显著的进步。”

15年的确是亨通线缆国际化的发力年,公司在一年时间内参加不同行业的国外展会30多个,包括电力、通信及电梯电缆领域。100多家办事处遍布全球,建造海外工厂9个,首个建成的巴西工厂已经开始投用。

在通信领域,一举拿下埃及电话线的订单项目,在委瑞内拉等南美地区的数据缆销量十分可观,东南亚市场也十分稳定,非洲地区的业务也在有序推进。

受益于“一带一路”最大的就是轨道交通领域。亨通线缆具有得天独厚的规模优势,配套能力极强,能为客户提供一站式服务。亨通线缆与土耳其铁路局(TCDD)合作的项目、中国土木工程集团有限公司吉布提铁路项目、中铁二局集团电务工程有限公司埃塞俄比亚铁路项目等都受到了海外客户的极大好评。

工业特种领域的国际化起步较晚,但亨通线缆作为中兴西门子华为爱立信等国际大型集成服务供应商的合作方,相关合作产品依托于它们强大的国际市场营销能力不断输送到海外市场。

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