按照总部转型与市场化发展的有关要求和部署,山西铁塔近期提出了公司市场化转型的基本思路:以“政府规划优势、资源获取优势、成本控制优势、交付速度优势、服务管理优势”五大优势推动行业内微站的进一步共享,彰显公司价值,以微站市场化承接并检验公司的转型能力。
目前,山西铁塔正以房企合作为切入点,着力推动从投资服务向资源服务转变,从订单驱动向市场驱动转变,切实筑牢转型发展的市场竞争基础。山西铁塔全面梳理了省内房地产企业,根据企业类型和地域,明确合作推进工作的责任单位和责任人,以清单制方式推动合作。据悉,山西铁塔已梳理全省共122家房地产企业,其中全国性9家、全省性3家、区域性110家。
在与房企合作的过程中,山西铁塔既注重增量楼盘通信设施的合作与实施,更注重存量房产物业的合作。目前山西铁塔正在现有“太原恒大华府”等5个大型小区合作的基础上推动与恒大集团的全面合作,并已与万科、华润等初步达成全面合作意向,全省已有8个市分公司与当地影响力较大的共12家房企签署合作协议,涵盖住宅小区51个、楼宇1200余座,住户超过60万人。
山西铁塔全力探索新型合作模式,公司在2016年“太原恒大华府综合覆盖项目”合作的基础上,尝试探索以“统谈打包价”的方式,市场化获取物业资源的租赁使用权,既充实了站址资源的储备,又可以有效降低未来单站的场地租赁成本。
下一步,山西铁塔将进一步利用与各级政府及相关单位建立的战略合作关系,大力获取路政资源(路灯、道路绿化带)、公共园林资源、景区资源、公安交通资源、道路沿线资源和电力资源等方面的支持,发挥五大优势,加快公司转型和市场化发展的步伐。