场租续签经常遇到的出租方乘机涨价问题,已经成为制约场租合同续签的瓶颈。针对类似问题,晋城铁塔通过发挥铁塔公司的主导地位,联合运营商巧用“三步法”,成功化解了涨价难题。以晋城市丰泽园小区的物业为例:2017年9月,晋城市丰泽园小区物业借基站原合同即将到期之机,要求将原合同年租金8000元涨至15000元,并要求分运营商各收取一份租金。晋城铁塔在与小区物业多次沟通协商仍无法达成一致意见之后, 采取了“三步法”方案:
第一步寻找替代场地、消除后顾之忧。
晋城铁塔积极寻找替代方案,通过实地勘察、信息收集和数据整理分析后,发现原基站附近具有适合场地可供搬迁,搬迁成本3000元,替代场地的租金为10000元,总金额小于15000元。
第二步宣传造势、中断信号。
通过在小区内发放、张贴宣传单的形式将“由于物业阻拦基站将限期停止运行”的信息告知小区居民,强调届时将可能出现网络连接异常、通话信号减弱等后果,随后晋城铁塔联合运营商如期中断信号。由于前期的宣传作用,信号中断并未造成投诉。
第三步张贴基站拆迁联合公报、向物业公司施加压力。
张贴基站搬迁通知书
由晋城铁塔主导,联合运营商,发布四方联合公报,强调基站拆迁日期,并向物业公司出具了《基站搬迁通知书》。由于正常通信受到影响,小区居民集体向物业公司抗议,要求恢复小区通信信号,明确表示拒绝基站搬迁。物业公司受到业主方的压力,主动与我公司联系要求谈判,最终双方达成一致意见,按照原合同租金续签。
晋城铁塔通过“三步法”,联合运营商、借助业主力量一举攻破物业防线,成功破解了基站场租涨价的难题,为此类型的基站涨价问题提供了可借鉴的解决方案。