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2013/9/16 11:29

易诺仪器盛装出席2013光博会:增长迅猛 表率全球[图]

C114中国通信网  张月红

C114讯 9月16日消息(张月红)一年一度的中国国际光电博览会(CIOE 2013)近日在深圳会展中心召开,全球光纤熔接领先品牌易诺仪器携多款新产品盛装出席。

中国市场增长为全球表率

据易诺仪器中国区市场部资深经理吴超介绍,易诺仪器2007年进入中国市场, 2012年以前一直通过经销商向中国客户提供产品和服务。随着中国电信全球规模在全球地位的提升,易诺认识到,单纯通过代理的模式,不再适合中国的市场需求。因此,2012年,易诺仪器正式在中国成立子公司,进一步扩展营销网络


易诺仪器2013光博会展台现场

吴超透露,2012易诺仪器在中国市场的销售额同比增长超过200%;2013上半年的业务增长率也强于往年。对于未来的预期,他说,4G LTE的启动及国家宽带战略的落定,都将为产业链带来更多的机会。易诺仪器将根据市场需求调整发展策略、产品设计、深切理解客户需求。

吴超同时坦承,市场的扩大也将引入更多的竞争,届时谁将领先,取决于企业在价格、服务、技术等多个层面的综合竞争力。

易诺仪器在韩国熔接机市场几年来一直保持市场绝对领先的地位,在中国市场尚属后来者。“有一句话叫作后来者居上,”吴超说,“易诺仪器正是奔着这个位置去做的。我们在全球其他市场的发展速度也很快,但中国目前是全球最大的需求市场,所以我们必须为全球其他市场起个表率作用。”


易诺中国区市场部资深经理吴超

用特色服务打造优势

易诺仪器中国市场增长迅猛也得益于熔接技术的重新崛起,FTTH光纤接续的技术之争一直都没有停歇过,早些年,光纤冷接以其便捷、高效、简单等特点,占据着FTTH接续市场的重要地位。但热熔技术以其损耗低的接续效果呈快速赶超之势,越来越多的运营商认识到FTTH热熔的价值,增加了光纤熔接机的采购量。

吴超在总结易诺仪器的竞争优势时表示,作为后来者,易诺仪器的市场积淀较先入者稍晚,但凭借自己独特的技术风格,在不同维度都有自己的专利技术,愿意从细节上为客户考虑,主动服务客户,并引入汽车领域的“4S服务理念”。

吴超表示,汽车4S服务理念已经得到大多数消费者的认同,易诺仪器的服务系统引入“4S服务理念”,能为客户提供更贴心的服务,使客户对易诺的满意度、信任度和忠诚度达到一个新的高度。专用服务车经过全面改造,配有正规的工作台、变压箱以及维修维护及检测所需的工具、耗材及专业测试测量设备。服务车今年8月份开始全国巡检以来,已经服务了长三角、福建、广东一带的客户,今后将按照计划、加快行程,为更多的客户服务。易诺与分布在各地的金牌经销商配合,以移动服务车的机动性配合各地经销商的驻地站点,组建动静结合的服务网络,为客户提供贴心服务。

吴超表示,易诺将坚持以客户为中心的服务理念,力争在中国市场成为最领先的光纤熔接设备制造商。

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