C114讯 9月29日专稿（蒋均牧）进入数字时代，互联网浪潮正深刻影响着各个行业和领域、改变着消费者的行为和思维模式。通信作为与之联系最为紧密的行业，无疑受到了最直接的影响甚至是冲击，从话音、短信等运营商基础业务遭遇OTT业务颠覆性替代即可见一斑。
“当今的通信行业深深地打上了互联网的烙印，产业链各方应该主动拥抱这一趋势。实际上，互联网化已经成为电信运营商业务转型的战略重点。”东进技术产品总监刘骏在接受C114专访时表示。
东进通讯产品经理 刘骏
同时，互联网下沉为每个行业的基础设施已是大势所趋，而通信网络又是互联网的基础。传统行业在充分借鉴互联网模式、利用互联网实现转型升级的过程中，也需要一张优质的通信网络来予以支撑并赋能业务创新，这也恰恰是一个巨大机会。东进作为网络核心设备及平台制造商，很早就提出“与行业结合是通信业未来发展重点”且积极展开实践，现已突破了多个行业市场。
拥抱通信业互联网化
东进技术伴随着通信行业的发展走过了二十年，见证了技术上的演进和应用上的变化。从计算机语音板卡到Keygoe1001/3000多媒体交换机，再到今天的Keygoe9000高性能多媒体资源处理平台，这家公司也始终能把握行业脉络，与行业同步发展。
“如果说当今通信行业和过去有什么不同，最大的变化就是互联网化。”刘骏指出，从技术角度看，通信IP化已尘埃落定。过去几年中，通信网络在核心传输层完成了从电路交换向分组交换的完全迁移；在接入层，随着GPON等光接入技术的发展和部署成本的降低，基于IP的固定接入带宽越来越高，价格持续走低，高速互联网接入已经相当普及；此外，4G网络的成功部署、5G技术的快速发展、移动通信的全IP化和高带宽化都已成为新的行业亮点。
从应用角度看，这些IP化的网络已经不仅仅承载基于数据的普通互联网应用，亦开始承载基于媒体的通讯应用，或者说已经具备了承载传统通讯应用的技术前提和条件，比如基于语音和视频的电话应用、音视频会议应用等。更为重要的是，这些都不再像以往那样以电信运营商业务的形式提供，而是以应用的形式在互联网上进行分发，比如手机APP。
刘骏举例称，消费者在使用手机APP下订单或支付时如果遇到问题，可以一键直达企业的客服中心，与企业的客服人员通过语音进行沟通，从而快速解决问题。通过手机APP发起的视频呼叫也可以让很多金融行业企业随时随地为客户提供过去需要面对面才能完成的业务，如购买较大额的理财产品，“这些都是通信行业的互联网化的典型体现”。
“互联网对传统商业模式造成了冲击，对行业来说这确实是非常大的挑战，但同时它也带来了新的业务形式、思维模式，甚至能激发出一些原本被桎梏的潜力。另一方面，在互联网为消费者带来便利、为传统行业提供转型升级动力的背后，也都离不开成熟、高品质的通信网络的支持。”他分析说。
正是看到了通信行业的互联网化，东进已经在技术、产品以及应用等方面做足“功课”，帮助运营商积极应对挑战、拥抱未来，以更高效的方式实现业务的互联网化以及服务模式的多样化和创新。
Keygoe9000：全IP环境业务创新利器
“工欲善其事，必先利其器”。东进Keygoe9000系列多媒体交换机即是东进应对通信行业发展变化在产品方面的主要举措之一，2014年一经推出就大受欢迎，迅速得到了市场的认可。
相对于Keygoe1001和Keygoe3000，Keygoe9000是一个全IP化的多媒体处理平台，为IMS/NGN电信业务和互联网（含移动互联网）创新应用提供大容量、高可靠和高度可扩展的多媒体资源处理功能，譬如IP音频及视频的播放和录制、IP音视频电话会议、交互式IP语音及视频等，并能灵活搭载第三方的TTS、ASR等其他媒体或数据处理能力，使电信运营商、互联网服务提供商以及行业企业能在新兴的IP网络环境中实现快速创新和业务增长。
Keygoe9000融入了诸多业界前沿技术，比如它是全球通讯产业中第一款采用通用多核处理技术进行多媒体处理的交换机产品。刘骏介绍说，目前市场上基于IP的多媒体处理平台在媒体处理算法上主要依托两类技术，一类基于X86主机、一类基于DSP，而各有优缺点——基于X86主机技术灵活性高，但囿于通用计算机的系统架构，其媒体数据吞吐量和处理效率不高，反而导致总体成本偏高；而基于DSP的处理技术虽然具有较高的处理效率，但灵活性不足。
Keygoe9000所采用的多核处理技术集合了X86技术和DSP技术的优点，既具有强大的媒体处理能力和媒体数据吞吐量，又具有极强的灵活性。多核处理技术的单芯片最高达72核，每个核在处理能力上等效于一片主流的DSP芯片，多核之间采用双总线结构，IP转发速率最高可达40G，使得Keygoe9000能在一个3U的物理设备空间内提供高达8000路IP语音和960路视频。
在实际应用中，Keygoe9000还能从空间使用效率和节能降耗两个方面降低成本。据测算，同样在一个1U的机架空间内，Keygoe9000能提高644%的IP处理能力；同时每消耗100W的电能，Keygoe9000能提高54%的IP处理能力。
刘骏告诉C114，Keygoe9000系列多媒体交换机已经在华东某基础电信运营商的NGN网络中进行了部署，依托该运营商成熟和完善的NGN和互联网络，提供2万路的媒体交换和处理能力支撑，为其企业客户提供灵活和丰富的统一通信和呼叫中心服务。此外，东进正在与某ATM设备商合作，以Keygoe9000为某银行VTM项目提供视频处理能力支撑。
赋能传统行业转型升级
东进技术总裁贺建楠所提“与行业结合是通信业未来发展重点”，这些年来一直是这家公司坚持的发展方向。这个观点不仅为当今的市场趋势所证明，也恰恰契合了“信息消费”和“互联网+”等国家战略的引导方向。
刘骏对此解读称，通信行业的投资具有周期性，并非始终高涨；而通信以外有不少行业有着庞大增长潜力，尤其是近些年比较热的行业，如果通信业可以与之很好结合，就能带来更大的发展机遇。同时，一些传统行业也有较强的信息化意愿，希望以此推动其转型升级。
目前，通信行业和其他行业业务，在业务比例上都是东进业务总量的重要组成部分，他说。
选择哪些行业来结合？东进技术提出了一个“前途”和“钱途”的标准，贺建楠曾在之前的C114专访时论述过——一是前进的前、另一个是金钱的钱，意为进入一些有长远发展前景的行业和领域。具体而言，他认为国家安全、公共安全、国防、金融、航空、交通这样的行业都是通信企业发力的重点。
“东进最近几年在金融行业、在政府应急等方面做了大量的工作，也取得了一些成果，比如针对金融行业的电子支付这样比较热的应用其实收获还是很大的，这也印证了我们提出这样的方向是要坚持走下去的。”刘骏告诉C114。他还重申了贺建楠的观点，东进技术的产品属于核心部件和核心设备，实际处于产业链的上游，所以必须与行业合作伙伴一起拓展市场，向行业客户提供完整的解决方案。
东进技术结合行业需求，在保持传统通信设备优势的基础上做了大量应用层的研发，以满足不同行业客户的个性化需求，从而为其带来价值。例如在两年前，东进技术利用在信令和数据传输等方面的技术积累，在银行和第三方支付领域开发了网控器产品，但是金融最关键的是安全，数据如何安全传输、如何防攻击，这在金融行业客户看来至关重要。对通信传输驾轻就熟的东进因此做了大量安全领域的工作，诸如“如何保障卡号、密码这些敏感信息在网络上传递的安全性”，并进行深度的行业定制。
“接下来，东进在通信领域将一如既往保持多媒体处理领域的技术优势，积极应对通信行业发展带来的变化，研究开发满足互联网通信应用需求的技术、产品和方案，应对互联网浪潮。与此同时，仍会在近几年探索出的通信和行业相结合的经验基础上，进一步在已经具有优势的行业市场中精耕细作、强化已有优势，在优势行业中发掘更多的市场机会，并适时拓展更多的行业市场。相信基于以上的行业判断和发展策略，东进会继续保持较高速度的增长。”刘骏在采访的最后如是说。 
