C114讯 12月28日消息（李明）随着政务、公共安全、交通运输、能源等行业将信息化建设提到新的战略高度，更多行业对宽带专网有了更深层次的需求和更高的期待。
作为行业宽带专网市场全球领先的供应商，鼎桥通信技术有限公司（以下简称鼎桥）秉持创新精神，敏锐洞察用户需求，不断推出领先的产品和解决方案；同时携手合作伙伴，适时调整市场策略，在2018年的业务发展上再创新高。
与此同时，面对新的一年里，行业用户对于宽带专网需求的不断变化和提升，以及新技术驱动下的产品和解决方案推陈出新，作为宽带专网技术和市场引领者的鼎桥与众多合作伙伴一起早已做好准备。
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全球斩获487张行业专网、覆盖22个行业
2018年，鼎桥在宽带专网市场迎来了自己的高光时刻。
在“2018鼎桥合作伙伴峰会”上，鼎桥通信技术有限公司副总裁、销售部总经理成云毅表示，鼎桥行业宽带专网系统已实现在全球22个行业的规模应用，服务于145个国家和地区，建设了487张行业专网，覆盖政府、公安、轨道、机场、港口、铁路站场、电力、光伏、煤矿、石油石化、林业等行业。2018年，终端放量规模应用超过70万。
鼎桥还广泛参与了各项重大活动保障，例如中国国际进口博览会、东盟博览会、中国国际智能产业博览会、亚欧博览会、上合组织峰会、数字中国建设峰会、中国大数据博览会。
合作伙伴近300家
正所谓朋友多了路好走。渠道合作方面，鼎桥也在不断深入。
据鼎桥通信技术有限公司副总裁、CFO殷峻介绍，鼎桥秉承“开放、合作、共赢”的理念，实行完全依靠合作伙伴的市场销售策略，致力于推动整个产业链的发展。
“针对不同合作伙伴，根据其市场模式与合作内容区分了不同类型，主要有行业一级合作伙伴、行业省级合作伙伴、项目级合作伙伴、战略/咨询类合作伙伴，以及产品解决方案合作商与联盟伙伴。”殷峻说。
截至目前，鼎桥已经与近300家合作伙伴建立了合作伙伴关系，覆盖公共安全、司法、政务、交通、能源等行业。其中，500万以上渠道59家，形成业绩渠道118家，合作开发伙伴120家。
不断强化生态圈
与此同时，鼎桥也在不断强化生态合作圈建设，促进产业链发展，包括解决方案持续推陈出新，满足行业用户需要；销售服务组织区域化，贴近客户沟通；持续投入推动宽带业务应用；销售合作，完善渠道体系、打造良好合作环境；开发合作新产品、新行业领域；实现客户价值，最终取得市场成功。
据成云毅介绍，未来，鼎桥将进一步完善渠道体系，提升合作伙伴竞争力。宽带专网方面，例如，2018年主要是单行业激励销售精英赋能，2019年将针对多行业、特定产品、指定区域拓展激励，新增商务精英、服务精英计划；安全终端方面，2019年将扩大新行业授权，多行业设置省代架构，Mate系列、Nova系列、荣耀系列等多产品组合授权，安全终端多产品组合激励、新行业拓展激励等；效率和规范方面，2019年将实现合作伙伴线上注册、报备和实时查询。
谈及2019年市场合作展望，成云毅透露，鼎桥将鼓励存量经营，优先支持有效投入多的合作伙伴。同时，2019年，鼎桥将持续投入推动宽带业务应用，基于新解决方案开展持续深入的合作，包括基于鼎桥新终端(821/720/安全终端)的合作、基于新频段230M/350M解决方案的合作、基于新MiniRapid小站的解决方案合作、基于云指挥平台上全业务功能服务的合作、基于车台信道机二次开发解决方案合作，与合作伙伴成立联合解决方案中心（如吴江/一所/电力联合实验室），合作伙伴解决方案联合展示（展厅、展会、生态圈APP等渠道）。
布局5G等新兴技术
除了在渠道及合作伙伴方面不断拓展以外，鼎桥也在紧跟新兴技术的趋势。
谈及5G对于宽带专网产业将带来哪些影响时，鼎桥通信技术有限公司副总裁、CTO张韶井认为，专网也需要更大宽带、更高速率、更低时延的解决方案；但5G作为一种新技术目前还没有大规模正式商用的网络，将5G作为专网解决方案的成熟度还有待进一步验证和完善，因为无线专网是公安、消防、地铁、政府、大型企业的专用网络，可靠性和安全性是必须要首先考虑的重要因素。
“因此，当5G在公网上的运用达到了一定的成熟度以后，才有可能把5G的优势带到专网。”张韶井认为，5G整个在专网的部署还是会比5G公网的部署略慢一点，比如说可能5G公网部署了两年以后专网才开始启动，但这个演进趋势是不断往前走的。
对于5G，鼎桥都已经深度参与到其中。张韶井强调，不仅仅是5G，包括物联网、人工智能、大数据、云计算等蓬勃发展的新兴技术，鼎桥目前提供的宽带集群一体化解决方案已经采用了其中的部分新技术融合到整体解决方案中，以提高端到端解决方案的竞争力，更好地为专网客户服务。“鼎桥在做专网方案的时候，我们既立足于未来，又兼顾过去，同时更多的面向未来做一些创新方案。” 
