在国家政策的支持、客户的宽带化转型升级、标准的跟进、产业链的成熟等多重因素的合力推动下，宽带集群产业正蓬勃发展。鼎桥通信技术有限公司(以下简称鼎桥)乘时乘势，取得了喜人的成绩：截至目前，鼎桥技术产品已在全球市场实现在20多个行业的成功应用，服务于136个国家，建设了398个行业专网，2017年专网产品线销售额预计达到33亿人民币，相较于2016年的项目数量和收入，增幅皆超过50%。
这一成绩的取得主要源于鼎桥对行业的深入理解和对市场的积极开拓。为了更好地了解鼎桥的发展情况以及宽带集群的发展趋势，环球专网通信总编近日有幸采访了鼎桥CEO邓飚先生(以下简称邓飚)。
邓飚先生(左)接受环球专网通信专访
邓飚在华为有近22年的工作经历，在销售、产品线等十来个管理岗位上担任过一把手，具有丰富的管理经验。2016年调任鼎桥CEO，带领团队一起戮力奋进，推动鼎桥持续引领宽带集群产业的发展。在访谈中，邓飚从市场、产品、技术、业务等方面阐释了自己独到的见解，既高屋建瓴，又条分缕析。这些深刻洞见的分享，对促进行业的发展必将有所裨益。
一 鼎桥迎来宽带集群发展拐点
随着行业客户对于网络及业务应用实践加速深化，鼎桥的专网业务持续向纵深发展。目前在国内专网市场，鼎桥专网已成功在呼和浩特公安、吴江公安、南京政务网、燕房线地铁、三亚机场、青岛港、塔里木油田、九江石化、北京公安、深圳电力等各个行业得到应用。邓飚认为，就总体情况而言，鼎桥今年经历了几个显著变化：
(一)国内公安系统开始有较大规模的宽带集群专网建设
在前两年，公安系统主要建设PDT项目，对宽带专网还在观望之中。但是随着鼎桥等企业的不断开拓和推进，用户逐渐认识到LTE专网给他们带来的价值是非常高的。公安系统的许多用户发现LTE专网可以融入到其工作流程中去，渗透到“毛细血管”这个层面，与其主业务流程深度结合，对它的流程进行优化和重组，乃至其组织结构都要发生变化，与窄带集群相比有一个天翻地覆的变化。基于此，今年在公安系统，如呼和浩特、兰州、济南、厦门、苏州等越来越多有影响力的城市开始选择建设宽带集群专网。目前公安部正在对各个地方的1.4G频率使用情况进行摸底，鼎桥认为公安部在宏观政策上可能会有更大的支持力度。
(二)在海外实施“两条腿走路”策略
鼎桥一直高度重视海外市场的发展。在海外市场，鼎桥首推符合国内B-TrunC标准的宽带多媒体数字集群解决方案Witen，尤其是在亚太、拉美的一些国家或地区，Witen的接受度已经很高;而在一些欧洲或其它地区的国家，鼎桥也会在3GPP的标准上去打造宽带集群，以满足用户的多样化需求。
邓飚以泰国市场为例介绍了海外市场的相关情况。泰国市场是鼎桥今年在海外市场开拓方面的一个代表性案例。泰国将进行宽带专网的大规模商用，该网络正在建设之中，12月份即将进行终验。一期目标覆盖曼谷，最终要覆盖整个泰国，总体规划将有25-30万台的终端，是规模很大的一张宽带专网。这是鼎桥在海外市场的一个发展缩影。
总体来讲，海内外用户对宽带集群专网的接受程度已经到了一个转折点，鼎桥正迎来宽带集群的发展拐点。
鼎桥宽带集群解决方案实现在各个行业的应用
邓飚认为，此前宽带集群市场的发展还处在初级阶段，拐点之后将有更大规模的建设和应用。譬如呼和浩特市公安局于去年11月启动1.4G宽带专网建设，完成了市区范围内的专网覆盖。但呼市包括四区四县一旗，如果要实现全覆盖，基站数可能在800至1000个之间，现在呼市已建设完成90多个基站，因此还有很大的发展空间。
鼎桥近期的战略规划是：通过三年左右的时间，实现年收入超过10亿美金的目标。但邓飚特别指出，鼎桥不会过多的关注短期利润，市场格局和公司的战略布局才是最重要的，当宽带集群爆发式增长的市场机遇到来之时，鼎桥要有能力把握住机遇。
二 宽带集群代表集群通信的发展方向
对宽带集群市场的发展前景，邓飚显得胸有成竹，对未来充满信心。他认为，如果说今天的整体市场规模是1的话，那么10年以后的市场将实现至少几十倍的增长。以美国为例，美国对FirstNet的投资大约是450亿美金，两年前做出决策，去年开始做规划。由于FirstNet是AT&T进行运营，其竞争对手Verizon准备推动各州另建宽带专网，所以美国在这个技术体制上的总体投资应该不会小于千亿美金。以美国占全球总体量的1/3来算，全球体量应该在3000亿美金左右，这是未来十年的情况。
邓飚表示，从长远来看，宽带集群的市场会不断扩大，窄带市场会不断萎缩。比如吴江公安，直接从模拟系统升级到宽带集群，现在基本上是使用纯宽带专网。随着宽带集群的优势进一步凸显，窄带会经历几轮淘汰，逐步退网，当然这个时间长短会根据各个区域现网的情况有所不同。但是十年之后，很多区域的窄带将不复存在。
邓飚进一步表示，宽带专网是三分建设，七分运营。完成宽带专网的建设仅仅是万里长征走完了第一步，而现在尚处在建设期。等后续将宽带专网的运营逐渐做好的话，将是一个更大的市场空间。譬如，大数据的深入挖掘就是未来专网运营的一个重要组成部分。企业可以通过终端回传的视频流量和APP的流量来了解不同用户的使用习惯或不同地区的使用需求，辅助用户通过更好的方式使用宽带专网，提升工作效率。再比如通过长年累月的数据存储和分析建模，就能够为公安用户的案件预防以及案件突发以后的处置提供更为科学的决策体系，从而整体提升我国的社会治安管控能力和应急处突能力。
2017鼎桥合作伙伴峰会现场
宽带集群的发展既有机遇，也有挑战。邓飚认为，挑战主要在于各个国家到底能拿出多少频段来支撑宽带集群业务的发展。我国划分出40兆来支持宽带产业发展，现在相关行业都去申请频率，频率资源还是很稀缺。1.4G政务专网的建设是做共网的建设，好处就是提高了频率利用率，但对信息通信安全提出了更高的要求，所以鼎桥要在技术解决方案方面为公安等用户提供安全子网，以更好地满足其需求。
总体而言，宽带集群可为用户创造更大的价值，代表了集群通信的发展方向，宽带集群产业大有可为，鼎桥将深耕不辍。
三 聚焦云和端，携手合作伙伴实现共赢
鼎桥是云管端的整体解决方案提供商。管道主要依托于母公司华为基站的硬件平台;云端是提供丰富客户化业务的平台与窗口;终端则是实现所有业务的最终承载体。邓飚表示，鼎桥将在保持管道已有强竞争力的基础上，在云和端两头发力，提供更加专业的服务，携手合作伙伴实现共赢。
(一)推动终端系列化
端就是终端的系列化，鼎桥现在具有7系列车台、6系列相对低端的消费者终端和8系列的专业手机。
今年鼎桥马上要推出全新系列的超薄大屏终端。该系列终端介于专业手机和消费者终端之间，既可以做专业集群机使用，又可以做警务通运用，很多已拿到样机的客户很感兴趣，正式上市后会给业界带来耳目一新的感觉。
鼎桥的产品将形成3、6、7、8、9几个系列，3系芯片，7系车台，另外三个系列则是不同等级的终端。鼎桥将持续保持终端形态的丰富性、性能的强大性以及对业务应用的适配性。
(二)做好云平台，打造云生态
鼎桥在云这块的目标十分清晰，就是要做好云平台，打造云生态。“三千弱水，只取一瓢饮”，鼎桥将发挥自身在云端的优势，助力合作伙伴根据各自的特长和在行业领域的定位，为用户做定制化的开发。
邓飚谈到：“华为的发展经验告诫我们，大包大揽不是最优的发展路径，‘吃独食’往往会将好的产业做得很糟糕。所以我入职鼎桥以后，一再要求公司做好平台，把边界管好，为我们的合作伙伴赋能，携手合作伙伴实现共赢。这不是一个口号，而是我们力排众议，坚持下来的发展战略。”
鼎桥合作伙伴在峰会现场参观交流
如今，鼎桥在国内外拥有了一大批优秀的合作伙伴，取得了阶段性的成果。如在视频通信领域的海康威视、大华;业务领域的迪爱斯、海克斯康;人脸识别领域的依图等……“孤举者难起，众行者易趋”，随着业务延伸，鼎桥希望有更多的伙伴加入进来，共创辉煌。
(三)提供更加专业的服务
宽带专网使得网络承载更为丰富的业务成为可能。随着业务的不断丰富，专网运营的加强，鼎桥将为用户提供更多专业的服务。
以呼市的公安专网为例，呼市市政府计划将更多的警种、更多的政务客户群转入专网，这张网络的用户将会增加，用户的需求也将更加多元。鼎桥还将在这张专网上承载物联网的相关应用，助力呼和浩特智慧城市的建设，解决停车难、交通堵塞等“城市病”，既节约大量成本，又安全可靠。但这些功能的延伸，并不一定适合用户去做，需要鼎桥提供更多的专业服务，甚至包括咨询等都可能是未来的一个服务产品。
再比如先前提到的大数据。现在公安系统已经利用数据建立了相应的预防体系，但需要和企业实现优势互补，共同开发大数据。鼎桥现在通过相关的重点工程实验室，以咨询服务的模式参与进来，结合大数据方面的能力，帮助用户做一些情报预判预研的分析。所以鼎桥将来可以通过专业能力，结合行业需求，提供一些更高价值的服务。
四 管理和文化是企业的核心竞争力之一
管理和文化是一家企业的核心竞争力之一。好的企业文化、管理制度能够实现资源的优化配置，形成更强的凝聚力和战斗力。
鼎桥CEO邓飚先生
邓飚认为，管理经验非常之多，但是领导一个公司，最重要的是要抓好价值创造、价值评价和价值分配这三个关键点，并实现这三个要素之间的互相促进。如果公司能够对每一个员工的工作绩效做出准确的度量和评价，并且根据结果给予其合理的回报和发展机会，那么他就会保持在一种良好的状态，并回过头来创造更大的价值。华为能够从1987年的一个小公司做大做强，最核心的也是因为做好了这一点。鼎桥现在有一千多员工，能够持续引领宽带集群产业的发展，也在于把握了这一核心，使得整个组织绩效更高，具备了不断前行的动力。
再一个就是企业文化。企业文化非常重要，有时候没有资金、资源，但是能够依靠强大的文化把大家凝聚在一起，这是企业的一笔无形的宝贵资产。邓飚谈到：“鼎桥此前已经具备了相对成熟的企业文化。我来到鼎桥以后，认为还欠缺一点东西，这就是持续改进(Continue improve)。”鼎桥要求公司的每一个高管、员工都要具有这种自我批判的精神，能够不断自省，看到自己的短板，并制定计划去加以改进。这一企业文化的培育，有助于鼎桥整个工作绩效的提升，也与西方PDCA质量管理体系的理念不谋而合，即Plan(计划)→Do(实施)→Check(检查)→Action(改进)。鼎桥综合了中国语境下的自我批判思想，又考虑到外籍员工的认知和理解，将其统一定为持续改进，得到了大家的接受，逐渐成为企业文化中的一个重要组成部分。
随着全球业务的拓展和公司规模的扩大，鼎桥也将在管理制度方面持续创新，塑造更加强大的企业文化，驱动公司高速发展。
五 结语
据环球专网通信了解，为了打造核心竞争力，鼎桥以每年销售收入30%左右的高比例投入来加强研发，以期构筑世界格局。鼎桥还坚持被集成的战略，致力于打造开放的业务平台，将定制化的业务交给合作伙伴，并通过培训赋能、销售激励、联合推广和资源支持等举措，助力合作伙伴快速发展。2017年，鼎桥多家合作伙伴的年销售收入已突破1亿元，真正实现了开放、合作、共赢。
当前，宽带集群产业步入高速发展时期，2017年各行业宽带建设项目已超过历史总和。随着业务应用的进一步丰富，宽带专网的价值将进一步扩大。聚焦宽带集群领域的鼎桥在未来会有更大的用武之地，将与合作伙伴携手建设健康生态，共赢美好未来。 
