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2011/5/5 09:11

夏新手机重出江湖 压宝TD 3G手机

中国经济时报  薛娟

借着ST夏新即将复牌之机,已沉寂一年多的夏新手机决定重回大众视野。

4月29日,夏新科技总裁兼CEO刘志军对中国经济时报表示,“新夏新将把握3G机会,实现三年复兴、五年振兴、十年国际化的目标。三年复兴是指三年销量达到500万规模,重回国产手机第一阵营,并拓展3—5家海外运营商;五年振兴是指市场份额要进入中国市场前三。”

据刘志军介绍,新夏新的产品定位是“年轻手机”,结合价位及用户细分,锁定“科技探索”、“娱乐分享”、“品味时尚”三大类用户群体,并打造了三个系列:一是作为移动互联网手机的N系列;二是强调全方位娱乐体验的S系列;三是体现文化、个性、潮流、女性符号的F系列。

2009年12月20日,前联想移动高管刘志军接盘ST夏新手机业务。“我们用了一年多时间做整顿重建工作,各方面进展顺利。未来我们会在专注手机业务做大做强的基础上,有选择地进入相关消费电子领域。”夏新科技高级副总裁毛智慧说。

借势3G

作为我国手机行业代表性人物之一,刘志军接盘夏新手机带给业界很多期待。过去一年多时间中,刘志军将产品重点放在3G手机上,尤其是在TD制式上进行发力。去年中国国际信息通信展上,新夏新就一举推出F18、S68和N80三款TD机型,其中N80更是当时国内首款曝光的使用OMS2.5系统的智能手机

这其实得益于夏新李晓忠时代在三种3G制式方面的研发。早在2002年,夏新就启动了3G终端的技术跟踪工作,成立技术小组同步跟进WCDMA、EV-DO和TD-SCDMA三大标准,累计研发投入5亿元,建设了一支集软硬件、结构、测试人员在内的研发团队,并具有全面覆盖细分市场的产品规划。

发力3G手机的背后,是刘志军希望借助运营商之力形成新的利润增长点,实现突围。

刘志军表示,今年新夏新将推出8—10款TD手机,其中不乏千元机,希望能较快切入3G手机采购阵营。相关调查显示,今年我国3G用户将增加到2亿人,三大运营商不约而同地表示要发展千元3G智能手机,如果能抓住这个机会,不仅可以维系企业的正常发展,而且可以帮助企业做大做强。此外,中国移动今年还放出了6亿元激励TD产业链的重磅消息。此前卡位较早的国产手机厂商中兴与酷派便是TD制式的最大赢家。

除了运营商渠道,刘志军表示不会放弃社会化渠道。“我们目前的产量还不是很大,希望能把产品形成组合,然后快速进驻店面,铺开渠道。十款以下产品,进驻店面很难推开。现在很多区域性渠道对我们的兴趣比较大。”

此外,刘志军表示网络渠道和传统渠道存在一些矛盾,但正在尝试,目前以自营店为主,以后会慢慢开拓代理店。

更多挑战

从刘志军接盘夏新手机业务至今,不少业内人士认为,新夏新的产品推出速度太慢,而且在手机品牌林立的今天,夏新手机的品牌认知度已大不如前。

对此,刘志军坦言,“花两年的时间来研发新品,看起来很慢,但有时候慢就是快。如果今天不把基础工作做好,未来无法提供更好的产品和服务,实际上会更慢。”

尽管刘志军心态不错,但现实情况是,除了OPPO、步步高等手机在细分市场成绩不错外,“本是同根生”的夏朗手机也将在一定程度上给新夏新带来挑战,因为它的市场目标、用户定位等都与新夏新类似。夏朗通讯技术有限公司总裁张国田是原夏新电子总裁助理,2009年与其他6位原夏新高管出资3000多万元拍得“夏新电子股份有限公司上海研究院”以及夏新在厦门的部分资产,这成为夏朗的雏形。

张国田透露,夏朗手机目前在厦门和重庆拥有两个制造工厂,按照计划,夏朗今年的目标是销售50万部手机,目标客户为15—25岁的学生群体及25—35岁的社会白领群体。未来3年夏朗的目标是实现月销量20万台以上、年销量300万台,进入国产中高端手机品牌前五名。目前夏朗已在全国31个省市建立了销售渠道,并正设立海外事业部,开拓国际市场。4月18日,夏朗还签下新生代偶像杨幂作为形象代言人,启动品牌攻势。

“上海研究院当时主攻2G,收购夏新手机业务时我们评估认为这一块的产品质量不够好,便将其剥离了,但我们在夏朗有股份。”对于夏朗年产量500万台的目标,刘志军表示不好评价,“经过前些年手机市场竞争的洗礼,现在手机厂商开始理性回归。我们从技术做起,不想通过华丽的促销来达到快速上量。只要坚持把产品做好,公司肯定能做好。”

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