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2008/9/11 17:39

虹信通信成功中标上海轨道交通7号线无线通信覆盖项目

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近日,上海轨道交通7号线无线系统引入工程3标段项目投标结果终于出炉。虹信通信在这竞争最为激烈的标段中脱颖而出,一举拿下该项目,在上海市场又留下一个坚实的足迹。  莫道逢秋悲寂寥,乃知秋实挂枝梢。入秋的时节,已经一年过之大半,而上海不同寻常的地方就在于,任何时刻都会有巨大的商机,等着勤奋进取的人去争取。 2008年7月25日,上海轨道交通7号、8号线二期的通信工程招标已经在网上公开。各大厂家以及施工单位获知信息,闻风而动,相互进行联系,交流,看似平淡无奇,实则已展开暗中较量。

虹信上海代表处获悉信息后,冷静进行分析。上海首代谭弟庆在上海市场已有近十年的历练,对此类重大项目的运作模式、特点非常熟悉。恰好是在两年前的相同时间,上海代表处在轨道交通6号线4标段中获得成功。两年后的今天,7号线的兴建带来着无限商机,而这次将如何把握?

上海的市场绝对没有一家独揽,更加没有常胜将军。经过再三仔细地斟酌,此次上海代表处拟将重点放在7号线的无线覆盖系统的3标段,同时辅助参与1、2标段,理清重点,积极参与,以良好的精神面貌和热情首先在地铁建设方获取认同。此次7号线招标还有传输设备的标段,上海代表处积极地将信息反馈给烽火通信,希望兄弟单位共同此次共同为院集团取得佳绩。

此次无线通信招标中还有一特点,就是集成单位和参与过轨道交通覆盖的施工单位联合投标制度。同一标段只能和一家施工单位联合投标。此政策着实让一些厂家费足了脑筋,算起了排列组合,画起框架图形。市场格局是复杂的,但是复杂问题可以简单化,上海代表处理性地联合一家施工单位,参与了3个标段竞争,反而清晰的明确了目标。

8月1日,上海代表处从招标公司购买回标书。经过仔细阅读,顿时感觉压力陡增。3个标段共计33个站加控制中心。平均每标段11个站——其工作量是2年前6号线投标时的5倍。9月8日就是开标之日,这样短的时间,要完成如此大的工作量,上海代表处的力量是有限的。然而还有公司总部的坚强后盾作为支持。

公司工程部经理肖伟民对此次投标也非常为重视,在获得信息后,第一时间派人员赶赴上海进行了解后,作出决定——总部抽出专人、转组在后方进行技术方案,图纸的设计工作;同时上海代表处由客服副经理刘克荣牵头,组织人员进行材料汇总,审核。

公司市场部的同志们也积极组织起来,为商务标书提供支持,“标书专业户”彭斌、秦征江为各类资料汇集忙碌着……武汉、上海两地虽隔千里,但大家同为一个目标有序的完成各自工作。

值得一提的是,工程部组织的人员其工作效率之高颇让人钦佩。两个星期就完成图纸工作。组内成员,刘国鹏、但国良曾参与地铁6号线覆盖和1号线的改造工作,也算地铁专业户出身;李鑫——从上海调回总部,继续发挥在上海重大项目历练的积累;杨智勇、张凡、童庆、张虎彪等13个成员,近半数曾支援过上海工作,有了前期的积累,此次工作起来也算得心应手。

整个8月份,当大家都在关注着北京奥运会上各国健儿们勇创佳绩的时候,武汉、上海的两地的工作成员已无暇观看,专心投入到标书编制工作中。但是,奥运精神感染着大家,更快,更高、更强。

时经近一个月的工作,9月5日——开标前的一个星期五,也刚好是9月份的第一个周末。这个周末也注定和前面一样,是无法享受到在工作之余的休息。所有的技术标书、商务标书已经全部汇总、制作完毕。代表处的工作人员,进行了最后一次审定,核实。大家都知道,一旦打印装订成册,里面的瑕疵将不好修改,耗费的几箱纸张、几千元的装订费不说,关键是时间上不容许你去纠正错误。在经过再三仔细的核定后,资料送往装订册。

为了保密起见,片区总监达因的要求,涉及价格部分,全部留在代表处最后打印。报价环节是最为关键的环节。所有的竞争对手实力都非常强劲,曾经都在参与过上海轨道交通无线通信建设,这技术层面上,大家都相差无几。强手中的对话,没有自己的成功,只有对手的失误。

针对项目,内审自我,分析对手,设定门限,假设格局——多年商务工作,练就上海首代谭弟庆对市场价格力度的把握尺度。如果说前面的标书是产品技术的实现,产品的加工设计制造,那么这次定价就是对产品的市场定位、销售。商务报价不是数字的游戏,是对前面若干次的总结,对现行市场行情预测,是保证中标的同时也要求考虑到公司整体的利益。最终价格分析,在6号晚上终于出台。6号晚上,所有的文件准备齐全,封装入那印有武汉邮科院标识的投标箱中,沉甸甸的……

9月8日,早上9点30分,中土大厦酒店4楼的会议室里,各个单位都达到现场,随着公证处人员宣言完毕后,招标公司负责人开始唱标工作。而虹信通信是第一个开启了投标封箱……

结果已经知晓,中标的喜悦是对过去30个日夜里辛苦的回报,喜悦是美好也是短暂的,因为后续的工作仅仅是刚刚开始。

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