C114讯 12月22日特稿（李明）“给我一杯矿泉水！”在本周于深圳举行的“2017荣耀周年庆暨荣耀9青春版发布会”的舞台上，荣耀总裁赵明在欢迎花粉回家的时候突然没声音了，然后他请台下的工作人员递上一瓶水喝。那一瞬间，四十不惑、见惯无数大场面的荣耀掌门人甚至一度哽咽。
这并非写好的剧本，发布会后，赵明在接受C114专访时坦言，“刚开始站在舞台上的时候，我真的特别的入戏！那个时候我的心情澎湃、无比激动，感谢大家四年来对荣耀的爱！”
.jpg)
四周岁笨鸟羽翼丰满
4年：48个月，1460天，35040小时，2102400分，126144000秒。那些时间，着实容易让人陷入回忆。
四年前，作为华为终端试水互联网手机模式的独立手机品牌，荣耀脱胎于华为终端的电商业务部门，从2013年12月开始独立运作。
2015年3月，当时已经在华为工作了17年的赵明被从西欧地区紧急调回，从刘江峰手中接过当时仅有一岁多的荣耀。
从2015年的“笨鸟不等风”，到2016年“无惧风停”，再到2017年“风物长宜放眼量”、“为互联网手机下半场提速”，荣耀始终坚持“勇敢做自己”。
.jpg)
如今，刚刚四周岁、以“笨鸟”自居的荣耀已经逐渐羽翼丰满。据赵明介绍，根据市场研究机构赛诺的数据显示，2017年1-11月，荣耀手机累计销量达到4968万台，销售额达到716亿元，成为中国互联网手机份额第一。特别是11月当月的线上线下累计销量数据显示，荣耀手机在中国手机市场线上线下整体销量排名中跻身第二，仅次于苹果，而在安卓手机销量排名中位列第一名。
“荣耀不会自己公布销量数据，只会引用第三方咨询公司的数据。”赵明强调，赛诺的销量数据不是指从厂家发货或在平台上卖出去的数据，而是基于真正的手机的激活数量，就是真正在用户手里使用的手机数量。
除了漂亮的销量数据，四年里，荣耀的每一款旗舰产品也值得回味：从采用全球首款LTE CAT6芯片的8核4G手机荣耀6，到引领平行双摄的荣耀6 Plus，到独创智灵键的荣耀7，到全球首款人工智能手机荣耀Magic，再到2017年掀起AI速度革命的荣耀V10，荣耀始终都将产品作为与年轻用户结识的名片。
“为了和年轻人更好沟通，除了在产品上满足他们之外，荣耀还构建了独特的与用户对话的体系，与青年群体建立紧密的情感共鸣。”赵明表示，不炒作，不说教，与年轻人玩在一起，共创生活方式，让荣耀成为年轻人心目中的科技潮流伙伴。例如荣耀制噪者让年轻人唱出自己的梦想；FISE等极限挑战运动鼓励年轻人勇敢做自己；电竞堂给年轻人一起开黑，挑战王者之位的机会；美摄会与拍照深度结合，让年轻人玩得不亦乐乎。
本次发布会上，荣耀手机还正式开放了AI生态，与湖南卫视合作开启了“荣耀青年AI创新计划”，荣耀希望湖南卫视能发挥自己的媒体作用和优势以及对年轻人的理解，一起寻找改变生活的人工智能场景和应用，共同打造最符合年轻人需求的产品。
富人的孩子也要早当家
作为华为出身的互联网手机品牌，其实荣耀很难摆脱与生俱来的“富二代”标签。但刚刚年满四周岁的荣耀，已经决心彻底单飞创业。
“到了年底，当我们再次面对沉甸甸的第一名时，我希望荣耀的小伙伴们能够冷静下来，因为我们的目标不止于此，荣耀的未来在远方。”赵明表示，荣耀的远方便是飞向充满机会与挑战的全球市场，开启AI手机大航海时代。
发布会上，赵明高调宣布了荣耀新的全球化战略及目标：“2018年到2020年，未来三年内，荣耀致力于成为全球智能手机销量前五的品牌；到2020年，荣耀手机国内和国外的销售收入将各占50%；将荣耀打造成为全球年轻人最喜爱的科技品牌。”
“全球化战略及目标的提出，也是我们经过很长时间的内部酝酿、多次讨论的结果。”赵明表示，目前公司对荣耀在中国的市场份额非常认可，荣耀今天取得的成绩也验证了荣耀轻资产、低利润模式的成功，任总、余总等对荣耀团队有很大的信心，坚决支持荣耀走向全球。
理想很丰满，但也必须要面对现实的骨感。面对竞争日益惨烈、增长日趋放缓、用户体验需求不断提升的智能手机市场，即便是富人家的孩子，仅仅四周岁的荣耀若想独立当家，也绝非易事。从2017年的数据来看，目前荣耀在中国市场和海外市场销售收入的占比分别是85%和15%，国际市场还有很大的拓展空间。
“海外战略方面，荣耀将聚焦品牌高地，覆盖人口大国。”赵明表示，比如以美国、欧洲、俄罗斯、墨西哥、非洲、土耳其、巴基斯坦、印度、印尼为重点区域，坚持“有朋友有未来”的轻资产模式运营全球市场，快速实现线上线下的融合，计划在全球范围内开设更多潮玩体验店，打造沉浸式购物体验，成为全球年轻人的潮玩新地标。
目前，荣耀在海外市场已经开始突围，成功进入全球74个国家市场。其中，荣耀手机已跻身芬兰市场份额第一位置；在俄罗斯市场也取得了市场份额第三位置，其中荣耀9在25-30K卢布价位段占有销量第一位置。此外，在著名的“西方黑五”大促期间，荣耀整体销量较去年同比增长160%；意大利销量同比增长380%，英国销量同比增长180%，西班牙、法国、德国均实现同比100%的增长；在亚马逊的全球榜单上，魅海蓝版荣耀8与幻夜黑版荣耀8占据法国亚马逊手机销量排行榜的第一、第二，荣耀9及荣耀畅玩6X也进入TOP10榜单，荣耀手机共占据TOP10榜单四席。
重赏之下必有勇夫
为帮助荣耀实现全球化战略目标，华为在人力资源和激励机制上以前所未有的力度和尺度来支持荣耀。
近日，一份名为“荣耀品牌手机单台提成奖金方案”的内部文件在网上曝光，引起了业界的高度关注，该文件由华为创始人、总裁任正非亲自签发，主要内容是对荣耀员工激励方式和考核方式进行了大动作调整。
而按照“荣耀品牌手机单台提成奖金方案”，荣耀品牌手机以贡献利润总额、规模为基础，用单台提成和实际销售台数自下而上生成奖金，牵引团队把销售规模做上去，提升市场份额。为此荣耀将会有单独的财务报表；同时将海外的相关营销和销售组织收回，将独立完成全球荣耀品牌运营。
赵明在专访环节中证实了“荣耀品牌手机单台提成奖金方案”的真实性。“提成奖金方案改革的目的，是为了打破资历和级别的限制，这是此次提成奖金方案的核心精髓。”赵明呼吁，希望更多的年轻人能够展现自己的智慧和力量，也欢迎更多的朋友加入荣耀。
按照“荣耀品牌手机单台提成奖金方案”，荣耀品牌手机奖金值=单台提成*销售台数*加速激励系数*贡献利润额完成率。也就是说，荣耀员工将以服务用户的贡献度来考核，在完成公司给定的利润额后，服务用户越多，得到的奖金越多，而且上不封顶。
对荣耀员工而言最直接的变化就是“年终奖”变成了“季度奖”，每个季度都会有奖金。业内人士分析，按照华为23级员工的季度奖金可达近百万元推算，完成目标的荣耀13级员工便可拿到近百万元的季度奖金。
“并不是每个13级员工都可以拿到23级的奖金，如果都那样以后荣耀的小伙伴出去都要请客了。”赵明笑称。“但未来这种可能性在新的激励政策下是非常有可能发生的。比如13级的年轻员工有人主动申请去某个海外国家拓展市场，靠他们自己的努力把这个市场做起来，只要完成目标，13级员工拿的奖金可能就比23级的老员工还要高。” 赵明解释道，这样做的目的是充分释放生产力、打破公司内部的层级和壁垒。未来，我们会鼓励更多的年轻人去到最需要的地方。
“荣耀品牌手机单台提成奖金方案的推出，相当于公司给了荣耀更多的决策权。只要整个战役胜利，具体某项战斗怎么打荣耀可以自己决定。”赵明认为，这将大力促进荣耀手机取得更大的销量突破，尽快实现全球战略目标。
可以说，荣耀四周岁生日趴上，不仅带来了主打“全屏四摄 正反都美”的荣耀9青春版，还让大家看到了荣耀这只“勇敢做自己”的“笨鸟”飞向全球的野心！
就像荣耀最新推出的全球主题歌曲《We are the brave》里唱的那样，你只要努力，就会比保守、不愿意突破自己的人要飞得更高！
