C114通信网  |  通信人家园

资讯
2018/5/7 10:20

泰豪电源:业绩成长三级跳 打造动力行业共享平台

C114中国通信网  蒋均牧

C114讯 5月7日专稿(蒋均牧)随着数字化在各行各业普遍发生、业务越来越多地被迁往云端,数据中心产业被赋予了更重要的意义,开启了更广阔的市场空间;同时,包括“风火水电”等配套设施在内的数据中心整体能力亦面临更高的要求与挑战。

作为动环系统中的重要一环,柴油发电机组在保障数据中心正常运行方面所起到的作用毋庸置疑。作为该领域的佼佼者,有着清华背景的泰豪电源技术有限公司(下称“泰豪电源”)正致力于提供智能、绿色、高效的数据中心电力供应及管理——在2018中国数据中心大会暨展览会上,泰豪科技股份有限公司(下称“泰豪科技”)携旗下泰豪电源等四家单位,以“泰豪智能电力”为主题,全面展示了包含设备、系统、软件在内的全产业链模式和覆盖全生命周期的一站式交钥匙解决方案。

同时,泰豪电源近年来保持了高速而稳健的增长,2017年实现合同销售额25亿人民币,较2015年的10亿收入增长一倍有余,更是2011年时的2亿收入的12倍,远远领先于市场。那么在此背后有怎样的驱动因素?这家公司面向未来有着怎样的规划,业务增长点又将在何处?对于数据中心基础设施市场趋势又有怎样的观点?泰豪电源副总经理蔡先声在展会期间的C114专访中对此一一作了分享。

从设备专家到全价值链专家

泰豪电源参加中国数据中心大会暨展览会已有五年之久,而此次有所不同的是,其与母公司及其他三家兄弟单位联合布展。

“为了在不足领域有所突破,我们泰豪内部正在整合资源以发挥更大的优势,通过此次联合亮相我们希望向市场传递的信息是我们不仅是设备领域的专家,同时也是全价值链的专家。”蔡先声介绍说,泰豪科技主营业务有军工及电力两大板块,其中电力板块形成了包含设备、系统与软件的全产业链布局,在电力行业的覆盖率达到80%以上,可以为客户提供覆盖咨询、设计、建设、运营、投资全生命周期的一站式交钥匙解决方案。

“后期我们在数据中心行业主要以两种方式提供服务,一是以产品的形式参与项目竞争,二是以PPP的模式介入总包,将各核算单位的产品整合进来,这也是资源整合和产品销售最快的一种方式。”他补充道。

面向数据中心的智能、绿色、高效诉求,泰豪电源亦引入了多种新标准、新技术,提供多款创新产品,在提升数据中心动力性能、实现节能减排要求的同时亦极大降低总体拥有成本(TCO)。

特别值得一提的是,这家公司在展会上展出了一台主用2000KW的数据中心专用高压柴油发电机组及一台定制化超静音机组,以满足数据中心客户及重点领域的关键客户对噪音等环保指标的苛刻要求,吸引了各方观众的驻足。

解读业绩高速稳健增长

过去几年中,泰豪电源的收入在已经达到一定规模的基础上仍节节攀升,2015年10亿人民币、2016年15亿、2017年合同销售额25亿——其50%以上的年复合增长率,远远超出了其所处市场10%的增长率,蔡先声将之归因于多元化的营销模式及“以客户为中心”的发展理念。

首先在营销模式上,2010年以前泰豪电源主要以直销为主,柴油发电机组产品成功中标北京奥运会、中央电视台等国家重点工程,奠定了一定的行业影响力。从2010年起,这家公司开始执行区域全部分销,行业及大项目集采采用直销+分销模式,通过扩大渠道销售获得更大的市场规模。

其次在发展理念上,泰豪电源秉承“以客户为中心”。具体到产品上,就是通过对客户需求的倾听、对行业的洞察,以及以此为基础的持续创新,拿出既符合其客户需求又超出其预期的产品。

据披露,目前来自数据中心市场的收入约占比泰豪电源整体收入的10%,以三大运营商为代表的通信市场占比更达到20%左右,此外,其业务还覆盖了交通、医疗、金融、制造、矿山、酒店等领域。

多管齐下驱动未来业务发展

如今,国内动力市场容量约为200亿人民币,泰豪电源所处市场在80亿左右,它已占据了其中超过四分之一的份额,按其增速,可以说“天花板”很快就将到来。

蔡先声介绍说,今年泰豪电源的收入目标是35亿人民币,2019年为40亿、2020年为50亿;根据规划,这家公司将在行业并购、聚焦海外及进军新能源等方面发力,寻求突破。

第一个突破点是继续扩大行业并购。泰豪电源客户定位为中高端群体,针对区域内行业客户触及点不多。为改变这一局面,泰豪电源在2017年并购了三家区域性合资公司,分别东北(辽宁)、西北(陕西)和华南(广东)。未来几年,将进一步加大并购速度和力度,以此来完善产业布局,提升在行业及区域的综合竞争力。

第二个突破点是聚焦海外。目前国内动力市场已经饱和,整体需求量每年以10%的规模增长,任何一家从业企业都在寻找自己的“蓝海”。但是海外目前还有很大的市场空间,同时国家”一带一路”战略也给予了很大的市场机会,泰豪通过“自己走出去”和“借船出海”两种模式开拓海外市场,泰豪科技在2017年还专门成立了泰豪国际工程有限公司,以承接集团海外电站业务,后期会通过设备+海外电站总包的形式实现业务增长。

第三个突破点是新能源。在蔡先声看来,不仅数据中心领域,新能源将给整个动力行业带来巨大改变,但目前市场上尚且没有一家“做大”。泰豪具有上市公司规模优势,且前期的技术储备和整体能力建设已经完成,后续将专门组建一支团队从事新能源,提供从设备到解决方案、再到总包的全方位服务。

“结合泰豪的分销模式与市场上共享经济概念,我们将自身定位为中国柴油发电机组最大的生产基地,希望能成为整个动力行业的共享平台。我们与其他从业者并非竞争而是合作关系,在这个行业中,仅靠一家公司、一个团队的力量有限,只有共享才能将格局做大。”蔡先声在采访的最后如是说道。

给作者点赞
0 VS 0
写得不太好

版权说明:C114刊载的内容,凡注明来源为“C114通信网”或“C114原创”皆属C114版权所有,未经允许禁止转载、摘编,违者必究。对于经过授权可以转载我方内容的单位,也必须保持转载文章、图像、音视频的完整性,并完整标注作者信息和本站来源。编译类文章仅出于传递更多信息之目的,不代表证实其描述或赞同其观点;翻译质量问题请指正

热门文章
    最新视频
    为您推荐

      C114简介 | 联系我们 | 网站地图 | 手机版

      Copyright©1999-2024 c114 All Rights Reserved | 沪ICP备12002291号

      C114 通信网 版权所有 举报电话:021-54451141