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Juniper今年发力电信市场:重振国内运营商业务

http://www.c114.com.cn ( 2017/3/6 09:35 )

C114讯 3月6日消息(张海龙)日前,Juniper Networks (瞻博网络) 举办了主题为飞跃的合作伙伴大会。在会上,瞻博网络大中国区总裁林小平表示,今年Juniper将重点发力运营商OTT、企业市场及BTI、Contrail业务。其中,运营商市场是Juniper第一要发展的市场。

事实上,Juniper与中国运营商的合作由来已久,十年前,Juniper便独家承建了中国移动核心网CMNET,并且一直在路由、交换上与三大运营商有着深入的合作。

重振运营商业务

电信领域一直是瞻博在中国传统的市场领域,随着运营商网络转型,Juniper与运营商关系更为密切。这也为Juniper重振运营商业务带来了机遇。

目前,全球领先的电信运营商均开始面向电信云进行转型。电信云架构把分布式的端局(CO)变成数据中心,可以支持虚拟化,网络分片等应用。同时运营商天然有足够的分布式端局 CO 资源提供电信云的机房设施。把传统端局改造为大中小型数据中心,把网络引入智能,能够使得运营商提供跟OTT一样的甚至更好的服务IoT、5G 等最新应用的云平台。

这为深耕SDN/NFV、云的Juniper提供了业务发展的机遇。目前, AT&T, DT采用Juniper 的 Contrail 来部署VNF 实现网络虚拟化。比如实现vPGW, vSGW,vFW,vOLT 等。此外, NTT/Orange 采用Juniper 的SDWAN/vCPE 解决方案。

对于国内电信运营商市场,林小平表示,虽然Juniper有着多年的合作基础,同时SDN/NFV也为Juniper带来了新的机遇。但是Juniper还是要努力,使自己推出更多符合中国运营商业务的产品。

林小平强调,2017年,Juniper重振运营商业务的目标是扩大Juniper在中国运营商市场的入围产品种类,增加自己的市场份额。同时,为三大运营商提供更加高性能的产品,例如将在阿里、腾讯等OTT以及海外运营商已经规模部署的成熟产品解决方案提供给移动、电信、联通

此外,去年Juniper与联想达成战略合作,双方将成立合资公司进行产品研发生产,这将让Juniper的产品更加满足国内市场对于产品本地化要求。

转变气质 让公司更具竞争力

除了在业务市场层面发力外,今年Juniper还将进一步转变公司气质,让公司更具竞争力。“酒香也怕巷子深”很好的体现了Juniper过去几年的市场表现。虽然,Juniper作为一家“小而精”的企业在路由、交换、云、安全方面有着自己的特色与优势。林小平表示,技术转换成市场驱动力才有回报。

另外,Juniper提出JUNI program希望企业从每一个层次改变来适应市场的变化,让Juniper更具竞争力。

从2015年、2016年的市场表现来看,JUNI program已经起到了作用,2015年,2016年Juniper中国区业务保持了双位数增长,2016年增幅达到了12.5%。

不过,林小平认为,公司的转变还远远不够,JUNI program应该让Juniper更优秀。今年,Juniper还要继续优化团队,让Juniper从“小绵羊”变成“美洲豹”。

作者:张海龙   来源:C114中国通信网

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