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曝三大运营商营销政策大改革:渠道商哀嚎2022年将全部取消酬金

http://www.c114.com.cn ( 2019/9/15 18:45 )

近日,知情人士透露,上级主管部门已对三大运营商管控从粗放型向精细化不断迈进,在社会渠道费用上已做出更明确、具体地规定:以2018年为基数,社会渠道费用三年压降20%,其中渠道酬金逐年下降20%,自2022年起全部取消渠道酬金。那么到底出于什么原因?

诸多社会渠道将大受影响

运营商财经网获悉,运营商渠道主要有电信运营商自有渠道、社会渠道、电子渠道。其中,社会渠道则是加盟运营商的商家,例如某运营商指定合作点,是运营商为了开拓更多的客户、销售更多的号卡及终端所设立。

渠道管理一直是运营商非常重要的部分,运营商的渠道政策大变样,而目的无非是降低成本。

但此举将对依靠运营商生存的很多社会渠道大受影响。

运营商渠道补贴包含渠道佣金+渠道补贴,又可分为成本型渠道补贴和分成型渠道补贴两种,养活了大量渠道商,如今,这些渠道商将面临何去何从的命运。

取消渠道酬金 或终止价格战

此外,三大运营商普遍实行“以销定补”的渠道酬金政策,渠道销量越高,不仅计件酬金越高,酬金率也会分级递增。在激烈的竞争中,三大运营商为了刺激渠道为自己抢夺用户,往往会提高发展客户的酬金,其实这也是运营商恶性竞争的助力之一。

长期以来形成的电信和代理商之间的人工或半人工结算业务酬金的模式已经由于结算品种的丰富、结算规则的复杂和合作代理商的增加而变得难以顺利进行。

随着今年三大运营商营收全都出现下滑现象,移动甚至盈利亏损,三大运营商不得不收紧开支,通过降低渠道费用以及取消酬金的形式,扼制5G时代再次大打价格战。

在三大运营商常年相互恶斗之下,民间流传着更生动的说法,有人讽刺三家通信运营商是:中国移动地摊公司,中国电信小贩公司,中国联合摆摊公司。简称:中国地摊、中国小贩、中国摆摊!由此可见,运营商日子有多么不好过,那么,渠道也就没那么舒服了。

5G的到来,运营商们不得不从价格战转向价值战,也许这样才能反转4G时代所面临的盈利瓶颈问题。

作者:吴碧慧   来源:凤凰科技

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